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千商聚智慧,豫酒谋振兴
2018-08-01 10:34:24   来源:《华夏酒报》   作者:岳晓声   


 
7月14日上午,中国千商大会大连酒业峰会新闻发布会召开后,引起了豫酒众多企业的广泛关注,一些亟待开辟东北市场的的豫酒企业更是跃跃欲试,把大部分的精力投入到中国千商大会中,河南仰韶酒业有限公司品牌部总监尤全学告诉《华夏酒报》记者,公司董事会研究决定,仰韶酒业将组织精干力量参加大连酒业峰会。

河南寿酒集团董事长周明新告诉《华夏酒报》记者,借助千商大会的平台,河南寿酒集团将整合更多的资源,全面推动寿酒集团快速健康发展。记者在河南一些地方采访,许多企业都对千商大会寄予了厚望,纷纷表示要借助千商大会的效应推动豫酒全面发力。

寿酒:因千商大会而改变

作为深度介入中国千商大会的豫酒企业,河南寿酒集团有限公司这几年的发展令行业瞩目。河南寿酒集团董事长周明新告诉《华夏酒报》记者,经过几年的发展,寿酒集团形成了“峪河曲酒生产基地、洪洲太行酒城、百泉春洞藏基地”寿酒金三角的独特发展格局。

周明新向记者介绍,自从参与中国千商大会以来,寿酒成了豫酒中的香饽饽,省外的许多经销商多次来到寿酒洽谈合作事宜。尤其是每年5月份举办的“赏月季牡丹、品健康寿酒”大型游园活动吸引了成千上万消费者关注的目光。自2016年中国千商大会乌镇酒业峰会以来,寿酒先后荣获了“豫酒品质标杆企业”、“中国酒业十年最美酒厂”、“河南省十大名酒”、“河南白酒行业五朵银花企业、“河南文化名酒”、“最具成长力名酒品牌”等殊荣,产品也先后荣获“2015意大利米兰世博会品牌精英奖”、“2016布鲁塞尔国际烈酒大赛金奖、银奖”等殊荣。

为了借势发展,河南寿酒集团通过全方位的市场调研,重新对四大系列产品作了明确的市场定位,确立了“老家河南,魅力寿酒”传播诉求,先后登陆央视新闻频道《天气预报》、央视科教频道、中超联赛河南建业主客场直播,使“老家河南,魅力寿酒”走进千家万户。

周明新强调,千商大会是个好平台,借助全国行业的平台优势,推动豫酒发展是个好的选择。寿酒集团牢牢抓住市场机遇,秉承“健康饮酒、饮健康酒”的酿造理念,稳妥经营,确保生产销售快速的增长,同时实行模式创新,完善资源配置,管控价格风险;以质量为支撑,稳扎稳打。两年来,寿酒除稳固新乡、郑州、焦作等省内市场外,还在河北、山东、内蒙、天津、江苏、广东、山西等国内10多个省区建立了稳定的营销网络。

周明新告诉记者,寿酒要高质量发展,希望更多的豫酒能够整合资源,推动豫酒快速发展,实现更加出彩的豫酒梦想!

林河:因千商大会而绚丽

2017年11月9日,作为豫酒的一个代表,河南林河酒业有限公司生产的林河1号产品荣获了第二届中国酒业华商奖“影响中国酒业的十大品牌”之一,之后的近半年多时间里,林河酒业紧紧围绕豫酒转型发展,实现了快速突破和跨越发展。

林河曾经是我国著名的白酒生产企业,其前身为1952年在当地酿酒手工作坊基础上成立的地方国营商丘县林河酒厂,上世纪末,林河步入改革发展的颠峰鼎盛时期,河南白酒三分天下有其一,创造了河南白酒“张(弓)、宝(丰)、林(河)”时代的辉煌。然后,随着经济发展和市场机制体制制约,林河酒业多次易主,2011年6月,刘卫军全资收购林河,开启了林河酒业发展的崭新篇章。

去年林河酒荣获中国酒业华商奖后,更让消费者看到了林河酒的美好未来。河南林河酒业有限公司总裁魏经仁说,“林河1号”包装简约、典雅,个性鲜明,独具一格,相配“中国红”经典瓷瓶,造型婉约,风韵含蓄,品位别致,饱含尊贵传统与雍容华贵,完全符合消费者健康品饮需求。

同时,在“千商大会”的行业背书下,林河多次召开市场营销专题会议,对销售模式、市场布局、客户服务、终端动销、业务拓展等市场营销工作进行深入探讨和详细安排;以市场为中心、向市场要效益是林河当前面临的唯一选择,全力做好市场营销工作、全面占领区域根据地市场是林河当前和今后的一项长期战略性重点工作。

今年初,林河在商丘家门口市场全面推行“一桌式招商会”,采取跨界营售新模式、客户服务“1136工作法”(一张网点分布图,一条工作路线,终端调查资料表、终端铺货一览表、业务员日志,定人、定点、定线、定时、定期、定区),终端动销“四步品酒法”(观其色、闻其香、品其味、回甘),全面引领商丘根据地市场终端消费。

“顾客在消费定制酒时不仅仅是消费酒产品,同时也在品味一门艺术、消费一种文化、享受一种服务。定制酒能够让定制者体现无法复制的身份,同时作为不可传承的文化符号,是定制者个人品位的外延与价值彰显的载体。”魏经仁强调。

编辑:赵鑫

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