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守正出奇,椰岛誓将领军大健康产业
2018-02-05 17:21:27   来源:《华夏酒报》   作者:刘震东   

“ 毕其功于一役,让2018年成为椰岛历史与现在的分水岭、未来的奠基石。”2018年1月1日,海南椰岛集团董事长冯彪在新年祝词中面向椰岛全体员工、股东、合作伙伴、各级经销商、供应商立下了这样的铿锵誓言。

话音未落,海南椰岛就雷霆齐发:从这一天开始,投资数亿元的椰岛广告密集亮相央视黄金点位,海南椰岛作为行业领跑者强势跻身“CCTV国家品牌计划”;1月下旬,酒业“金牌职业经理人”马金全空降椰岛,履薪椰岛酒业发展公司总裁兼销售公司总经理一职;2月2日,椰岛集团在海口国际会展中心隆重举行“2018椰岛国家品牌计划·感恩中国健康行”首发仪式,马金全发布椰岛酒业2018年营销规划,并现场与百岁山股份、北京朝批、中商惠民、河南利帆商贸、深圳怡亚通、天下名品等新加盟战略经销商签约高达数亿元。

新年伊始,海南椰岛在中国酒业抛下的这一枚枚“重型炸弹”,引起了社会各界的高度关注。海南椰岛意欲何为?它将凭借什么打赢这场旷世之战?

让2018年成为椰岛历史与现在的分水岭

作为保健酒行业唯一上市公司,海南椰岛2000年A股上市后受到公众和资本市场的强烈关注。早在10年前,其旗下的主打品牌椰岛鹿龟酒就凭借传世古方、非遗酿泡技艺这两大法宝,销售额已超过10亿元。这个体量在当时,不仅稳居保健酒行业老大的位置,即便与当时的白酒企业相比,也是极有竞争力的。

然而,随着行业调整,椰岛鹿龟酒以商超和礼品市场为主的渠道结构受到了一定程度的影响,致使保健酒行业老大的位置旁落。到2016年,海南椰岛的酒类板块实现销售收入3.32亿元,尽管实现了近30%的同期增长,但与业内领先品牌的差距已非常明显。

2016年,东方资本入主海南椰岛成为第一大股东,通过一系列大刀阔斧的改革,全力推行“大破、大立、大发展”政策,使海南椰岛得到了脱胎换骨般的重生,并明确了“专注大健康产业”的发展路线,提出了“232”发展模式,做强、做精、做大三个平台。

“将椰岛酒业打造成健康酒中的‘茅台’,缔造百亿级企业。”2017年,东方资本集团董事长、海南椰岛集团董事长冯彪提出椰岛未来的“大健康”战略规划,并为椰岛制定了5年“涅槃计划”:通过拓宽大健康产业布局和高速高效的市场运作,快速扩大规模,创造利润;发展供应链金融和投资为实体服务的功能,创新发展模式,为酒业板块的快速发展提供多方位的服务,快速壮大产业规模,让椰岛“健康情怀”落地、生根、发芽。

在冯彪的大力推动下,海南椰岛启动了半个多世纪发展史上最令人瞩目的重大动作:2017年11月,海南椰岛通过招标形式,加入中央电视台2018年“CCTV国家品牌计划”。与椰岛一起加入“国家品牌计划”的,还有茅台、郎酒、洋河等8家名酒企业。

这一计划标志着海南椰岛强势回归,与央视联手,利用国家平台成就椰岛品牌。

飞越梦想,成就大健康伟业

据了解,在新兴市场拉动下,全球保健酒市场呈现明显的发展态势,2016年全球保健酒市场规模已达128.6亿美元。随着经济条件的持续改善,以及健康意识的不断增长,全球范围内保健酒市场将持续扩大,预计到2023年,全球保健酒市场规模将达196亿美元,其中新兴市场仍是主要增长点。

“健康产业是21世纪全球热点,是继IT互联网产业之后成为全球财富最集中产业。”出身于金融银行界的椰岛酒业董事长陈曦表示,东方资本入驻椰岛后,将利用东方资本强大的资本市场为依托,专注投资大健康产业,通过加大对酒业的总投入,投入巨资加入“CCTV国家品牌战略计划”,并全面调整产品品系,改革价格体系和营销模式,积极开拓新市场,加大产品研发力度,持续加大对品牌建设的投入;并围绕大健康产业进行上下游供应链布局,打造椰岛大健康生态产业链。

“目前,椰岛酒业的发展和国家经济有相似之处,都面临着增速换挡期、产品结构调整期、消化库存期三期叠加的矛盾。”椰岛酒业发展有限公司总裁马金全在2018年椰岛酒业营销战略规划中,针对这一主要矛盾,提出了解决矛盾、增速发展的五个关键词:聚焦(点面结合,要面上布局,点上聚焦;要产品聚焦、费用聚焦、市场聚焦、人才聚焦)、调整(围绕“696营销思维”和1+4+N组织结构;调整产品、调整策略、调整渠道、调整市场)、提升(团队执行力、厂商一体化的配合度、产品品牌力、渠道网点覆盖率、专业化系统化作业能力都要提升)、改造(改造流程、改造价值观、改造客户、改造团队、改造市场)、转型(商业模式转型、营销系统转型、费用投入模式转型)。

马金全强调指出:“我们要切实贯彻实施12345体系,市场导入696营销思想、组织导入双核驱动1+4+N模式,更要树立以‘共创、共享、共赢’为核心的厂商价值理念,全面导入‘456’策略,做精做细椰岛海王酒,做实做稳椰岛鹿龟酒,做高做大椰岛鹿龟轻奢礼盒装。在新营销时代,椰岛酒业要打破旧体制,创新出奇,直击保健酒营销痛点,出奇制胜。”

“新时代,新战略,新目标,新团队,新辉煌。2018年是椰岛集团五年大健康战略规划的第一年,椰岛集团提出了做大做强酒业版块的规划,‘国家品牌计划’不是简单的广告投入,代表了公司提升品牌形象的决心。新的战略需要新团队来执行,新团队带来新目标,也必将实现新辉煌!” 对海南椰岛的未来发展,冯彪信心满满。

编辑:王丹

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