2018年12月18日，以“新时代，共享高质量发展”为主题的五粮液1218共商共建共享大会受到全国乃至世界酒行业的关注，对白酒市场走势有着深远影响。随着五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光对2019年五粮液部署的出台，其视野已经不在千亿之内，而是进入了五粮液的后千亿时代。

2018年12月21日上午，宜宾市蒲草田客运站，一批经销商踏上返程的客车前往机场，一位来自内蒙古包头的五粮液经销商马先生正打电话联系、部署双节前后以及2019年的销售工作。马先生告诉《华夏酒报》记者：“2019年五粮液将要实现千亿目标，振奋人心，我们经销商也要紧紧抓住新的机遇，助力五粮液跨入千亿新时代。”

新机遇，已成为五粮液未来发展的方向

在白酒发展的今天，市场消费的多元化和个性化等不确定因素对企业的发展是一种考验，如何满足广大消费者的需求成了企业需要面临的话题。在瞬息万变的商业时代，谁抓住了机遇，就是抓住了未来发展的主动权。

2016年～2026年将是中国酒业发展新的黄金十年，李曙光认为，宏观经济也为白酒产业的发展释放了一些结构性机遇：一是白酒产业整合的机遇；二是市场向优质品牌集中的机遇；三是优质产能的机遇；四是厂家从提供产品向提供服务和体验转变的机遇；五是商家从资源型向能力型转变的机遇。

在李曙光看来，中国经济将迎来长期的结构性机遇，而非普惠式机遇。经济持续向好的基本局面没有改变，正处于“高速增长阶段”向“高质量发展阶段”转变的调整期，正处于从GDP大国迈向消费大国的进程中。

2018年12月18日的五粮液1218大会，最大的亮点是“501五粮液”的新品发布，这一款以五粮液501车间名义命名的产品更进一步表明五粮液650年不间断“窖池”的独有性、稀缺性和优质性。“501五粮液”产品发布对未来年份酒的重新定义起到了决定性作用，对五粮液超高端产品的打造、市场提振起到了引领新时代酒业健康发展的促进作用，同时也是对五粮液“新时代，共享高质量发展”的诠释。

2018年，是五粮液发展的关键一年。总体看，五粮液续保持了稳中有进的发展态势，表现在品牌价值稳中有进，市场份额稳中有进，市场信心稳中有进。截至2018年11月，五粮液集团公司实现销收入837.2亿元，预计全年销售收入将突破900亿元。

2019年，五粮液战略产品“普五”将于6月份导入升级版。升级版是对目前在售普五的适度更新和优化，着力于以更精致的包装、更领先的防伪技术，为消费者提供更好的消费体验。在供应量上，2018年五粮液酒类产品的供应已经突破2万吨，今年则预计实现2.3万吨，其中主要是普五，其次是1618和低度酒。

新时代，已成为共享高质量发展的基石

从五粮液“新时代，共享高质量发展”的主题中不难看出，共商共建共享在五粮液和合作伙伴、运营商及全国经销商“一家人”的亲密程度和信任度达到了一个新的高度。

2018年，五粮液在市场营销上致力于重塑五粮液品牌价值和实现共享互利更大化，着力梳理产品结构、优化产品体系，着力丰富品牌的内涵、优化品牌的形象，以消费者驱动、数字化支撑、平台化运营的总体战略，着力实现营销数字化转型，渠道布局、产品品质、工作格局进一步优化。

五粮液共商共建共享的“亲商”模式得到经销商的认可。今年，五粮液集团公司副董事长、五粮液股份公司常务副总经理邹涛宣读了运营商表彰文件和奖励决定，“星级运营商”奖、“星级专卖店”、“单项奖”、“特别奖”等奖项和4.5亿元的重奖金额进一步表明经销商在五粮液未来发展中的重要性。

同时，五粮液将升级新动能，坚定不移地推进高端化和数字化，从高端消费群体出发，不断创新与高端消费群体培育互动的方式，实现五粮液品牌在高端消费群体心中的高端价值定位，按照高质量发展要求，坚持稳中求进的工作总基调，不断推进大改革、大开放、大发展的各项战略部署的落地落实，书写“二次创业”新篇章，确保在2019年跨越千亿台阶。

在李曙光看来，2019年是五粮液构建适应未来竞争的现代营销体系的开篇之年，也是五粮液集团突破千亿的关键之年。五粮液将秉持“为消费者创造美好，为员工创造幸福，为投资者创造良好回报”的核心价值理念，补短板、拉长板、升级新动能，抢抓结构性机遇，共享高质量发展。

2019年五粮液将在品质和品牌两个方面持续拉长长板，一是推动产品结构升级，为确保五粮液品质的纯正性、包装的一致性、产品的稳定性和品牌的辨识度，强化构建五粮液“1+3”的产品体系和系列酒“4+4”的品牌矩阵，升级版战略产品“普五”预计6月前择机上市。二是在市场上推出“五粮液高端产品概念版”、时尚版五粮液、国际版五粮液等，对核心产品经典五粮液形成有效保护与支撑，与主导产品一起构建、完善五粮液产品体系。

五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国表示，2019年，五粮液的工作重心将主要放在导入控盘分利、渠道数字化赋能及升级版“普五”上市三个方面。此外，五粮液还将通过产品清理，研发创新产品，强化产品力；在系列酒中使用优胜劣汰机制打造经典款产品；立足三大海外营销中心，加快对接国际市场需求等。

新高度，已成为五粮液未来发展的标准

一个企业要想长期快速增长，不断创新和不断改革将是企业未来发展的动力。

众所周知，在酒业的发展中，品质和品牌两个长板一直都是五粮液发展的优势。2019年，五粮液将在这两个方面持续拉长板。不断推动产品结构升级，同时充分挖掘五粮液品质资产，讲好五粮液品质故事，重塑五粮液品牌核心价值观。

那么，五粮液如何面对自身的发展短板？李曙光给出了一个打破五粮液发展瓶颈的答案。

2019年，是五粮液“构建适应未来竞争的现代营销体系”的开篇之年，也是五粮液集团突破千亿的关键之年；2019年在整体销售保持两位数增长的同时，进一步提高发展质量。李曙光定调五粮液2019年发展战略，全面吹响五粮液高质量发展的集结号。

2019年，五粮液将补齐渠道、组织、系列酒和机制四大短板，从供应链、渠道、消费者三个维度对“货盘、价盘、需求盘”三个核心盘以及“渠道盘、秩序盘、服务盘”三个辅助盘进行深入的调节与管控，坚持“做强自营品牌，做大区域品牌，做优总经销品牌”的发展思路，要打造出更多的10亿、20亿、50亿级产品。

2018年推出的五粮液缘定晶生、改革开放40周年纪念酒等高端产品，不仅对经典五粮液、五粮液1618和交杯牌五粮液等原有高端产品矩阵形成了有效补充，还成为五粮液在高端市场更有利的抓手。此次又推出超高端定位的“501五粮液”，以及与中国酒业协会联合推出的收藏版“相约2035”，都是对“高端五粮液”战略的布局和推进。

从高端市场不断加码、品牌升级加速中不难看出，在2018年的基础上，五粮液将继续向高端或超高端发力。

“产学研用”的高度融合。2018年，不仅五粮液与IBM的战略合作进入了新的落地执行阶段，中国酒业大数据中心也在五粮液集团揭牌。继与中国人民大学、电子科技大学等高校成功开展战略合作后，2018年12月15日，五粮液集团·江南大学战略合作签约仪式暨四川轻化工大学项目签约仪式的成功举行，更加证明了五粮液未来对品质更高的追求。体户

超高端产品“501五粮液”的推出，用“三限”的方式，将产品品质、稀缺、文化这些较为模糊的概念，用简单、通俗、清晰、具象的语言表达了出来，有效实现了技术语言到营销语言的转变，有利于和高端消费者的沟通，对品牌不仅是有效的提升，更驱动着品牌的快速升级。

数字在哪里，消费就在哪里，市场就在哪里。很明显，在李曙光的战略布局中，数字化不仅是渠道的未来，更是企业运营的重要抓手。作为行业龙头企业，五粮液可能早已把数字化建设与升级列为二次创业中的核心工程。在1218会议上，李曙光也明确提出，将坚定不移地推进数字化。

“五粮液集团始终坚持品牌建设，围绕‘做强主业、做优多元、做大平台’的战略思路，进一步聚焦白酒核心产业，持续推动品牌建设，提升企业核心竞争力；始终坚持改革创新，进一步推进企业营销、产品和技术创新，深化供给侧结构性改革，推动企业高质量发展；始终坚持合作共赢，增强企业发展后劲，早日将五粮液建成具有全球竞争力、国际影响力的世界一流企业。”宜宾市委副书记、市长杜紫平说。