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郎酒京东深化合作,电商赋能布局更大市场
2018-12-05 15:15:06   来源:《华夏酒报》   作者:李剑   



 

11月28日下午,在京东集团总部,郎酒股份有限公司与京东集团签署了战略合作协议。协议约定:2019~2021年3年内,双方共同制定郎牌产品在京东平台累计销售额突破20亿元的销售目标,共同匹配投入相应资源。

京东集团副总裁、消费品事业部总裁冯轶,京东集团消费品事业部总经理吴双喜,郎酒股份有限公司董事长助理汪博炜,郎酒股份有限公司副总经理兼销售公司总经理梅刚出席了此次会议。

通过本次会议,今后双方将围绕品牌共建、技术合作、精准营销、市场拓展、产品规划五个方面展开建设合作,这是郎酒和京东基于此前达成合作共识后的又一次深度合作。

借力电商技术,郎酒加快步伐

京东有着强大的数据库,这是白酒企业所不具备的。郎酒股份有限公司董事长助理汪博炜说:“2019年,郎酒将加快步伐,从1月1日就开始着力。双十一、年货节不应是完成全年销售任务的稻草,而应定位成一个锦上添花的大促期。”

2018年是郎酒标志性的一年,百亿销售额已经在望,销量只是一个简单的数字。郎酒现在确定以品质为核心,以品牌为驱动的战略方针。接下来,郎酒和京东深度合作,会向着更大销量迈进。

从郎酒的动作上能看出,2018年,郎酒的销售情况应该还不错,接下来郎酒借力京东正在布局更大的目标。

纵观这几年郎酒重回百亿之路,确实一直坚持以品质为核心、品牌为驱动之路。加强着空白市场、渠道的争夺以及对消费者体验营销的强渗透。

正如官方所说“后百亿第一招”,其实并不是单纯的3年20亿,更多体现的是推进数字化战略进程。一旦注入符合趋势的数字化战略,将助推郎酒更快、更精准的发展。

不过,数字化从来都是一个系统性工程,考验的将是模型搭建、执行和管理基本功,对任何一家白酒企业来讲都是一个很大的挑战。

据了解,当前郎酒对信息化系统建设很重视,不管是对电商渠道还是信息化管理的重视,似乎并不是简单跟随潮流,而是提出了一系列行之有效的措施办法在向前推进,这一点从郎酒的发展情况上也能看出来。

白酒企业纷纷进入电商圈

近几年,郎酒在京东平台以50%以上的增幅持续增长。青花郎、红花郎等产品销售态势向好。其实,面对火爆的年货节、“双11”等活动,国内的一众白酒企业由最初的抵制心理逐渐转变为接受容纳,纷纷与电商合作,整合资源,落地销售发力。

2016年,五粮液与苏宁签署战略合作协议,宣布在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作,苏宁线上独家代理的五粮液35度500ml产品,一度成为爆款。

2017年6月,五粮液与京东宣布双方战略合作全面升级,将在大数据、技术、物流、金融等方面展开更深入的合作,提升消费者品质购物体验的同时,共同推动中国白酒行业向互联网转型。

同年6月,洋河与京东正式签署2017年度战略合作协议,双方将在品牌共建、技术合作、营销创新、大数据、产品规划等方面展开深入合作。根据协议内容,未来5年,洋河全线产品力争在京东实现累计破百亿元人民币的目标销售额。

2016年,茅台与阿里合作以来,双方在技术、品牌、业务等方面深度合作,取得了明显的成效。尤其是线上线下融合的新零售、让茅台进一步提高了“智慧”程度。2018年9月,茅台再次与阿里携手,推动现代信息技术服务生产、服务生活、服务管控、服务外延,真正实现“酿造”向“智造”转变。“阿里强有力的技术支持,让我们的市场服务有了新局面。”茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳表示。

线上活动带来的巨大流量是传统营销方式所不能企及的,面对当下互联网快速发展、网络购物的普及,白酒企业在原有基础上融入电商圈,以提振销量、扩大品牌影响力。

电商赋能传统酒企

从2015年白酒行业遭遇寒冬以来,经过一段时间的调整,白酒企业也逐渐认识到中低端产品的重要性,同时也逐步察觉到与电商合作的好处,电商手中所掌握的大数据、大流量对于传统白酒企业转型具有很重要的作用,拥抱电商是一个大的趋势。

今年“双11”期间,天猫上的酒类店铺在1小时内取得了不错的业绩,五粮液、洋河、剑南春旗舰店成交额分别达到了53万元、66万元、43万元。同样,在京东上1小时内,酒水销售额就达到了去年同期的200%。互联网的迅速、便捷、精准是传统销售渠道所不具备的,也是白酒企业正面临的难题。

同时,电商的线上网络所带来的影响远大于线下,这也是当下各大白酒企业纷纷牵手电商,进行品牌建设、渠道建设等全方位合作的原因。打个比方:同样是1个亿的销量,线下的1个亿可能10个经销商就分完了,而线上1个亿的销量,它可能影响的是100万的购买人群,很有可能超过1000万的用户曾经浏览过。

电商可以视为传统渠道的补充,也可以视为企业的一种全新推广模式,因为电商平台还承载着展示产品、提升品牌、占领市场、公关互动等营销推广作用。通过电商,酒类企业可以越过传统渠道实现全面市场覆盖,实现资金的快速回流。另外,通过电商,企业能够直接了解到消费者需求,使营销策略和促销手段直达消费者,与用户、销售终端形成互动。

虽然当下“新零售”、“无界零售”等新概念正在崛起,但是,业内人士认为,电商的优势是显而易见的,传统白酒企业也正式看到了这些趋势和优势才纷纷试水。就当下白酒企业的状况而言,接受电商的一些模式形态可能还需要时间,双方都处在一个磨合期。未来,新的线上电商零售模式是发展的趋势,而电商对赋能传统白酒企业,促进白酒企业转型升级也将发挥一定作用。

编辑:王丹

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