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无惧唱衰,茅台要“跳起来摘桃子”
2018-12-05 09:10:05   来源:《华夏酒报》   作者:刘保建   

11月28日上午,贵州茅台(600519)召开2018年第三次临时股东大会,涉及近期高层人事调整、提振未来发展信心、茅台系列酒政策等事宜。最为引人注意的是,主帅李保芳强调了“茅台不会衰退,一定跳起来摘桃子。”

这是过去两个月来,贵州茅台第二次召开的临时股东大会。此阶段内,本在“一骑绝尘”的茅台正遭遇方方面面的拷问,因为第三季度的业绩远低于预期,加上股票遭遇上市以来的首次跌停,“悲观论”正环绕着茅台。

茅台真的迎来“拐点”了吗?它的“拐点”会不会是整个白酒行业的新周期?

这次大会告诉我们,茅台自身完全不这么认为。

李静仁就任,茅台管理层再优化

当天大会上,李静仁高票当选贵州茅台董事。28天前,他被直接任命为茅台集团党委委员、董事、副总经理、总会计师。出生于1964年的李静仁,在来茅台之前,系贵州省水库和生态移民局副局长、党组成员。

从其工作履历看,这位新茅台董事,有着在多层次、多岗位的丰富工作经验,优势主要是财务和审计方面。随着他与60后的王焱先后加入茅台集团,茅台高层管理团队的新老交替正在成型,整个团队平均年龄拉低至50岁,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳认为,“这是显谋略、促发展的黄金年龄。”

业内人士评价,茅台发生这样的高管更迭,不仅使管理层的平均年龄进一步年轻化,同时,高层团队丰富多元的知识结构及职业背景,有助于充实茅台集团班子决策力量,而这充分体现了贵州省委、省政府对选优配强茅台集团领导班子的高度重视。

不难看出,茅台治理体系和内部决策机制的完善升级,将与其年轻化的中层管理队伍相配套,给茅台走向千亿、打造具有国际竞争力的企业,提供稳定的组织保障。

跳起来摘桃子,无惧“唱衰”

李保芳已经注意到了当前社会对茅台的态度。他在会上说,“今年茅台发生的大事太多,下半年月月都有,因此,茅台今年的业绩和明年的工作受到业界和社会的广泛关注。”

对此,他希望大家继续给予充足的发展信心,茅台则会交出成绩。

李保芳承诺:“我已大致介绍了2018年的茅台现状以及2019年的茅台趋势,茅台的市场价格和茅台销量并没有大起大落,到年底时,我们会交出一份不错的答卷。”

针对不断出现的“衰退”、“放缓”等“悲观论”观点,李保芳更是明确地表示:“我看没有。依据茅台通常的发展周期推算,从2016年开始的回升周期,才经历了三年,现在‘后劲’仍在,还不到下行的时候。”

“考虑到茅台现在供不应求的特点,茅台不会进入衰退期,仍然处于一个上升期。”李保芳说,“2019年,茅台不会松劲,当前的宏观形势需要茅台有更大的担当。我觉得就是一句话,有多大的劲就出多大的力,还是去年那个原则,‘能快则快、不留余地、不留退路’。茅台的精神状态,一定是跳起来摘桃子,不会坐着等。”

会上,还特别提到了前段时间备受关注的茅台季报里的预收款下降话题,李保芳表示,“过去,预收款一直用于衡量一个企业的市场和消费者对企业的信心。这次,茅台是主动采取措施,缩短发货周期,提升服务水平,把预收款降下来。”

这是茅台的一个新策略,李保芳强调,相对于茅台充足的现金流,并不是所有经销商都有充裕现金,为什么非要提前把这个钱交到茅台放着?

所以,茅台预收款指标是企业的主动作为、改进服务的措施而降下来的,并不是经销商没有购酒的愿望。李保芳不认为经销商对茅台的信心在下降,而是明确企业服务在升级。

从茅台的角度来分析,刚刚迎来复苏的阶段,自然不会快速进入衰退期,当然也不是“拐点”。基于茅台的龙头地位,在其基本面不改变甚至向好的前提下,整个行业会出现相反情况的急转直下,这几乎是不可能的。

相反,2018年或是茅台较为重要的布局之年,对未来的发展意义更为久远。新管理层稳定、预收款政策发生调整、系列酒大幅提升下,积蓄的巨大潜能,可能会让茅台在下一个阶段某个时刻再次爆发。届时,也许,茅台公司会复制近两年的“惊人一跳”。

系列酒发展将进入“非均衡发展”

供不应求的“茅台热”带来了“酱香热”。不但茅台酒在 “摘桃子”,以茅台系列酒为代表的酱香型白酒产品,也在全国不断“攻城略地”,整个酱香酒的消费空间都在打开。

茅台酱香系列酒的成绩有目共睹。“系列酒三年前只有十几个亿的销售,如今已超过了80亿元,说明系列酒这三年的政策实效明显”,但李保芳也已看到了,系列酒还存在市场基础不牢、管理跟不上、品牌塑造和动销力度不大等问题。

因此,茅台酱香系列酒公司2019年的工作重点是强基础、抓管理、树品牌、抓动销、保品质。针对系列酒在管理与营销方面的短板,李保芳强调,明年系列酒不仅不再发展新的经销商,还要实施优胜劣汰——业绩不好的经销商要退出。

据了解,虽然茅台系列酒目前发展较好,消费群体和市场潜力都比较大,但从2019年开始,酱香酒公司将对人员、管理、品牌做出重要调整和加强。

具体来说,茅台系列酒的发展,将实现非均衡型发展。李保芳解释称,“我所说的非均衡,就是区域不搞平衡,不能全国所有城市下一个计划平衡,应该说哪里的市场好,就往哪里走;第二是品种不搞平衡,不好卖的停产或者少生产,盯着好卖的集中发力,做成几个大单品;第三个,经销商不搞平衡不搞照顾。这几年发展的经销商参差不齐,有一些人的业绩很差,还是要有退出机制,不好的要退出。”

此外,李保芳还谈到了价格问题。茅台公司将加大茅台酒直销力度,“把东西卖出去才是硬道理”,茅台还会逐步提高系列酒在销售中的占比。

编辑:王玉秋

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