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国药进军酒业,打造下一个“国台”?
2018-11-28 15:30:23   来源:《华夏酒报》   作者:杨孟涵   

日前,由国药药材股份有限公司(以下简称“国药药材”)和朝阳家赫酒业有限公司共同投资成立的国药酒业控股有限公司(以下简称“国药酒业”)在北京正式成立,这标志着作为国药集团成员企业的国药药材正式进军酒业市场,产业布局进一步拓展。

这是继天士力之后,再度出现的药企涉足酒业的案例。尽管目前还没有出现具体的整合、并购目标,但是国药酒业的发展方向已经较为明显,这种借助国资平台整合酒业的模式,也备受行业关注。

酒业再度被药企觊觎

天士力悉心打造的“国台”,被外界视为药企涉足酒业的成功案例,时隔多年后,这个模式有了新的版本。

2018年11月13日,由国药药材和朝阳家赫酒业有限公司共同投资成立的国药酒业控股有限公司国药酒业在北京举行了成立大会,国药药材董事长文元等领导出席了本次成立大会。

据悉,国药药材股份有限公司,系中国药材集团公司投入部分主营业务,联合中国医学科学院药用植物研究所、清华紫光古汉生物制药股份有限公司等共同发起设立的拟上市公司,注册资本超过1亿元,为大型药企。

朝阳家赫酒业有限公司,则为注册于辽宁的一家酒企,注册经营范围为:其他酒生产、销售。

业外资本+非典型知名酒企,构成了酒业的新一例整合案。尽管一方位业外企业,另一方在酒行业籍籍无名,但是双方对酒业的野心并不算小——国药酒业董事长张金宇明确表示,将携手国内知名酒业品牌……成为一流酒业品牌!

与国台方面津津乐道于“以做药的标准酿造酒”一样,国药酒业的药企专业背景,让其分外注重宣扬品质,尽管目前尚未正式大规模并购生产企业。

张金宇特意提及品控,他重点提及了酿酒大师季克良先生的经典言论:“酒是天人合一、道法自然的产物,想要把中国的酒做好,看起来容易,实际做起来很不容易。我们要一直坚守‘崇本守道、正本清源’的酿酒精神。”

国药酒业强调在酒产品的酿造过程中,国药酒业将坚持产地原材可溯源,产品成分透明化和全流程质量监控,让广大消费者对每一个细节所呈现的工匠精神感同身受,认可工艺,放心品质。

张金宇表示,做优品质,确保质量,这既是对消费者负责,也是对品牌负责,国药酒业有信心也有恒心在积累中完成升华和成功。

1999年,天士力在收购茅台镇一家老字号酿酒企业基础上,发展国台酒业集团,成为“茅台镇第二大酿酒企业”,到了2017年,国台上缴税收2亿元,利润达到1.2亿元,其中仅在酒仙网的销售收入就达到近1亿元,成为业外资本投资酒业的典型成功案例。

国药药业,也是想要复制天士力的故事、打造下一个“国台”吗?

保健酒是重点发力方向?

实际上,与天士力打造单一酒类品牌不同,国药药业在酒业的布局更为庞大,瞄准的方向也有所不同。

国药酒业董事长张金宇在成立仪式上明确表示,国药酒业将依托国药药材优势资源,携手国内知名酒业品牌,共同布局高品质酒产品研发酿制、地方特色酒产品整合、创新营销体系等多元化发展路线……未来,国药酒业将覆盖白酒、保健酒、药酒、黄酒及特色酒产品线,在立足全国市场发展的基础上,助推更多的中国酒产品走出国门,拥抱世界。

张金宇特意强调,国药酒业在发展自有品牌酒品的同时,也将深度发掘地方特色酒。国药酒业希望依托自身资源优势,将更多“不出闺门”的“小家碧玉”聚合到全国舞台之上,弘扬每一款地方特色酒背后特有的地域文化,为广大消费者带来更丰富的产品与文化品味。

在具体方式上,国药酒业会通过并购整合重组或经营合作等方式,赋予品类更强的差异性和特征,共同打造全国知名酒业品牌。

根据业界人士的看法,所谓地方特色酒,本身就集中于黄酒、药酒、保健酒等小品类身上,这也与国药酒业提及的业务覆盖范围一致,加之国药药材本身的背景,或可能专注于“健康酒品类”。

国药药材是中国医药集团总公司(简称“国药集团”)旗下中国中药公司所属企业,成立于2000年10月,注册资金10058万元,经营范围包括中成药、中药材、西药制剂批发,经营保健食品,贸易等。公司中药材业务涵盖中药材种源保护、育种、种植养殖、精致饮片加工、药酒加工、药妆产品加工、保健品加工等。

根据国药药材此前公布的相关规划,做大做强中药大健康全产业链已成为公司阶段性战略目标。

此外,在目前白酒市场竞争分外激烈的情况下,进军特色酒领域,也有着占据品类优势、避开热点领域的企图。

资本整合大潮

值得注意的是,国药药材进军酒业,背后更有庞大的国资背景,成为以资本平台整合酒业分散资源的又一典型案例。

此前,天士力进军茅台镇酱酒生产领域,2015年天洋集团以38.22亿元入主沱牌舍得集团,都成为业外资本进军酒业的完美案例;而五粮液投资河北邯郸永不分梨酒业、收购河南五谷春酒业;古井贡酒收购黄鹤楼酒业,则是同业兼并的典型。

但这种业外涉足、同业整合,目标较为明确而单一,与时下涌起的资本平台整合大潮相比,前两种整合在规模与影响力上,则远远不及后者。

国药药材兼有国资与资本平台两大特征,整合目标则为各地较为分散的特色酒种,这种以资本聚合分散资源的模式,将在很大程度上成为未来酒业整合的大趋势,就如同川酒投、拟建中的宜酒投等川酒整合平台一样。

除了资本与技术优势外,国药酒业未来也将在营销与渠道上有所动作,据称其将不断创新升级营销团队及经销商的管理与服务模式,加强对渠道和终端的支持和建设力度,积极探索和发展多方共赢的新合作模式,为地方特色酒营造更加完善的经营环境和体验。

对于营销渠道建设,国药药材总经理助理、国药酒业董事、总经理孙洪峰表示,国药酒业营销渠道将覆盖全国市场,采取线上线下相结合的营销模式,建立独立的零售体系和分销体系,通过不同销售渠道和销售方式塑造品牌形象,促进新产品与各年龄层用户群体的沟通交互,带动国药酒业品牌战略的实现。

在传统线下渠道,国药酒业将在全国七大销售区域组建分销商架构,并将逐步在全国省、市、县级市等各级代理商设立直营店。在新零售市场方面,国药酒业将打造互联网+的销售模式,打通线上线下连接互动,实现全渠道快速推进,建立全新的新零售销售体系。

孙洪峰进一步指出,国药药材的渠道优势与资源整合能力将为国药酒业的营销体系建设提供强力支撑。

编辑:赵鑫

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