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1919牵手阿里,万亿市场与千亿GMV
2018-10-24 14:55:40   来源:《华夏酒报》   作者:杨孟涵   

10月18日,1919发布公告称,近日获得阿里巴巴集团20亿元的战略投资,阿里巴巴持股约29%,成为1919第二大股东。阿里巴巴的投资将助力1919扩大市场份额,重构线上线下酒饮消费场景,为用户提供更好的购酒体验。

在中国第一电商巨头的助力之下,双方将实现资本、渠道、物流、科技等诸多方面的融合,以此快速向酒业新零售挺进。据悉,1919将从2019年开启新的五年扩张计划,力争在2023年实现千亿GMV(全年交易额)目标。

酒业新零售的独角兽诞生

阿里巴巴战略入股,让1919不仅获得资本助益,更有可能凭借阿里巴巴强大的平台支撑,成为酒业新零售领域的独角兽。

据悉,在完成C轮融资后,1919估值达70亿元,已经成为酒业新零售领域数一数二的存在。在吸引阿里巴巴战略入股之前,1919已经在资本市场长袖善舞,借助于融资来完成扩张目标。

数据显示,2017年1919GMV超过50亿元,在全国500多个城市布局了1200家直营直管店,如此庞大的规模,单靠自身的现金流与内生动力,显然是不可能实现的,而融资就成为扩张的重要方式。

杨陵江曾坦言:投资要靠融资。利润都是滞后的,利润的增长速度永远赶不上门店的拓宽速度,如果门店速度跟不上,O2O服务也跟不上。

此前,1919已经登陆新三板,2015年1月,A轮融资中,1919获得6490万元,发行股票145.7491万股;2016年1月,B轮融资中,1919获得9682万元,发行股票275.3638万股。B+轮融资后,1919自挂牌后合计融资约3.13亿元。2017年3月,1919获得新一轮融资,金额是2亿元人民币。

从成都建立门店开始,1919不断扩张,门店数量海量增长,背后是多轮融资的支撑。

阿里巴巴资本的注入,给1919新一轮扩张提供了动力,也为酒业新零售的实现提供了新的方向。实际上,此前阿里巴巴旗下的零售通、菜鸟物流、蚂蚁金服,以及作为阿里新零售样本的盒马鲜生,已经和1919展开了卓有成效的合作。

天猫大快消事业部总裁胡伟雄表示,阿里巴巴正全面推进包括新零售在内的“五新”战略,以迎接未来的挑战,酒饮行业是万亿大市场,十分适合新零售布局。1919拥有领先的酒饮新零售模式,在酒类流通行业深耕多年,完成了线上线下融合的业务体系搭建,阿里巴巴的投资将助力1919扩大市场份额,重构线上线下酒饮消费场景,为用户提供更好的购酒体验。

1919董事长杨陵江表示,阿里巴巴的认可和支持,让1919开启了一段继往开来的新征程。加入阿里生态圈以后,1919的各条业务线将发挥新势能,线上线下深度融合,打造“酒饮服务解决方案与运营平台”,为用户带来更为丰富的“订酒+订餐”体验。

万亿市场与千亿GMV

对阿里巴巴而言,入股1919是瞄准了万亿酒饮市场,对1919来说,则是加快新零售建设,实现千亿GMV的良机。

10月19日,阿里巴巴和1919发布了3.0战略,双方将重构线上线下买酒场景,为消费者提供极致购酒体验。

发布会上,阿里巴巴和1919签署战略合作协议,1919将深度融入阿里巴巴,特别是天猫、菜鸟、蚂蚁金服、阿里云等各条业务线,在新零售、新营销、供应链、仓储配送、金融、数据资源等领域将开展深度合作。

这种合作模式被业界权威所看好。中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉表示,阿里巴巴是全球领先的互联网企业,也是新零售的倡导者和践行者,1919是中国酒类流通领域的互联网创新企业。酒业缺少在消费端能够更好地服务于消费者的领军企业。期待阿里巴巴和1919的这种合作,为产业发展、为消费者奉献更好的美酒,做一个典范。

阿里巴巴为什么会战略入股1919?

在阿里巴巴方面看来,酒饮市场体量庞大,可达万亿级别,是不容忽视的一个全新领域。但是,目前酒业电商渗透率不足5%,这就意味着有更多的上升空间。作为一个综合类平台,阿里巴巴并未更多深耕垂直领域,而是善于在专门领域寻找合适的合作伙伴,双方携手共进。

业界认为,阿里巴巴方面所倡导的“新零售”,除了依托于网络之外,线下门店的体验特性也是不容忽略的存在。而1919恰恰具备这方面的优势,这成为双方一拍即合并有可能深入发展的重要基础。

作为酒行业零售端体量最大的公司,1919目前已经初步完成了在全国的深度布局,拥有1200家直营直管店,此外,还拥有隔壁仓库加盟点等多种形式的零售、物流阵地。

但是与阿里相比,1919所拥有的消费客源与资本实力,依然偏弱,在新零售方面,阿里还同时拥有1919所需要的各项科技与信息优势。

天猫大快消事业部总裁胡伟雄表示,1919融入到整个阿里巴巴经济体,通过人、货、场的重构,效率有提升5倍到10倍的潜力。

这就意味着,1919未来的发展速度将呈现出飞跃姿态,完成1000亿元GMV似乎并非梦想。

为“新零售”规划路径

战略入股,阿里巴巴对1919当下发展最为直接的助益,将体现在新零售层面。

此前,1919已经制定了庞大的发展计划:开设6000家门店,B2C会员数达3700万,B2B会员数达13.5万,预估目标销售额达1000亿元,占酒类流通市场份额的10%以上。

门店计划快速推进,而“新零售”则是所有商业平台极为重视的发展模式。

对于1919而言,线下门店、隔壁仓库、快喝APP,初步构成了一个新零售的雏形,但是以阿里巴巴所力推的“新零售”而言,尚有欠缺。在这个时候,阿里巴巴旗下多重平台与体系,就成为发展新零售必须的基础。

大数据、智慧供应链、阿里云将构成助力新零售发展的几个“车轮”。

1919的门店盈利率曾饱受质疑。有业界人士认为,单店过多的产品数量,并不能快速转化为销售,在条码选择与消费适应性上,阿里巴巴的大数据就成为重要支撑。1919借助阿里大数据能力特别是天猫精准的线上消费者洞察,再结合1919对线下用户行为和消费数据的洞察,将更精准选择产品、为年轻一代消费者推送适宜的产品。

物流、仓储、配送……同样是新零售体系之中不可或缺的部分,阿里巴巴旗下基于菜鸟的智慧供应链平台,将在未来极大提升1919的运营效率。双方将在仓配物流、终端配送、供应链金融等方面展开深度合作,探索新零售供应链的新模式,降低库存水位、提高周转效率、释放流动资金。

作为1919新零售的重要构成部分,快喝APP未来的地位引人瞩目,会被阿里系的APP、诸如天猫所替代;还是继续在保留的基础上,再注入阿里先进的技术与信息,提升其销售效率,并将其建设成为单纯面向酒业的一个生态化平台?

毋庸置疑的是,在建设新零售的过程中,1919原有的线下门店体系和仓储物流体系,将会继续发挥最大功用,与此同时,阿里将发挥前瞻优势、技术优势、平台优势,为双方指向于酒业的“新零售”规划路径、提供支撑。

1919董事长杨陵江表示,在阿里资金、资源、流量、技术的赋能下,1919将快速开启下一个5年扩张,定位为“酒饮服务的解决方案与运营平台”,扩品类、扩服务、扩用户。

编辑:闫秀梅

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