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10000家门店,九岁的酒仙网能成功转型吗
2018-08-15 09:33:38   来源:《华夏酒报》   作者:杨孟涵   


 

在酒业垂直电商领域独领风骚的酒仙网,迎来了9周年的生日,也迎来了更为庞大的发展计划。

按照酒仙网董事长郝鸿峰的计划,在今年上半年顺利实现3015万盈利后,酒仙网将要朝着全年1.5亿元、冲刺A股上市的目标前进,与此同时,之前推进的作为新零售重要组成部分的“国际名酒城”,将要在今年末达到1000家规模,最终达到10000家目标。

这表明,借助与综合电商平台、与厂家的代运营合作,在稳固了B2C基本盘之后,酒仙网仍将持续向着创新的路狂奔,之前不断试水新模式,今天依靠线下门店快速扩张的新零售模式,能否让这家垂直电商成功转型?

今年布局1000家门店

成立9周年,在展示成绩单的同时,酒仙网也不忘继续提出发展计划,其中重要一项,就是“国际名酒城”年底要开到1000家门店。

8月8日,酒仙网第9届全球酒仙狂欢节启动大会在北京举行,酒仙网董事长郝鸿峰及五粮液、水井坊、汾酒、泸州老窖、郎酒、剑南春、古井贡等众多知名酒企嘉宾出席启动会。

据了解,第9届全球酒仙狂欢节自8月8日至9月9日,为期32天。酒仙网今年依旧联合百余家全国知名酒企,共同为中国消费者献上一场酒水狂欢盛宴。

曾经完成数轮融资、中间曾因亏损问题饱受诟病,但是2017年开始,酒仙网进入到新的阶段。

酒仙网董事长郝鸿峰表示:“九年韶华,感谢协会与行业合作伙伴对酒仙网的鼎力相助,才让酒仙网日益成熟、扩张、强大。过去的2017年是酒仙网非常重要的一年,实现首次盈利,净利润2200万元。”

启动仪式现场,酒仙网方面还透露一些数据和规划——2018年上半年盈利3015万元,超越去年全年,作为酒类行业唯一企业上榜2017中国独角兽榜单,预计今年全年盈利会达到1.5亿元,将为酒仙网冲刺2019年上市奠定最坚实的基础。

郝鸿峰认为,中国酒类市场虽然十分巨大,但渠道的创新仍然在路上。去年10月开始,酒仙网全面进军新零售,截至目前酒仙网国际名酒城门店数量近200家,还有200多家店铺正在选址中,计划今年全年冲刺1000家,快速将酒仙网线上、线下资源相融合。

酒仙网朝向新零售革新之路,显然也受到企业方面的认可。

山西杏花村汾酒电商部总经理马小前表示:“以前说到酒仙网,会说深耕中国酒业互联网渠道,是全国领先的酒类电商公司,加快了酒企触网的步伐,推进了中国酒业的互联网化,它对中国酒业的发展有着重大的意义。而如今说到酒仙网,就不得不说起酒仙网的新零售,新零售是这两年在酒行业的新话题,很多企业都在积极的尝试。”

五粮液品牌管理事务部王刚也表示,五粮液一直关注酒仙网的新零售进程,目前酒仙网已在全国开设200多家酒仙网国际名酒城,所开门店均有五粮液店中店入驻,希望有更多像酒仙网一样的企业能够带领传统白酒行业冲破瓶颈。

新零售成最重要变革方向

作为酒业垂直电商之中硕果仅存的少数企业,作为在各种新模式之间反复探索的电商平台,酒仙网一度成为业界观察电商走向的重要风向标。

从B2C开始,中间尝试各种新模式,最终落子于新零售,酒仙网或许不仅为垂直电商、也为整个酒行业探出电商化新路。

郝鸿峰在9周年会上坦言:酒仙网从B2C出发,经历了O2O、B2B,到今天的新零售,一路上有成功的喜悦,也有失败的沮丧,唯一不变的是不断探索中国酒业的渠道创新的决心。

2017年7月,酒仙网总部的国际名酒城试运营,拉开了酒仙网新零售的序幕。

当年11月,2017中国酒业商业领袖50人论坛2017年度峰会在重庆召开。会上,酒仙网董事长郝鸿峰表示,酒仙网要进军新零售,发展线下的连锁专卖门店,单店面积300㎡以上,目标5年10000家门店,重点发展北上广。

发展新零售,郝鸿峰坦言是因为传统业务会遭遇瓶颈——目前,B2C酒类电商占酒类零售5%左右,未来三年还会快速增长,但到10%的时候会面临增长瓶颈。长期来看,B2C能占到全行业的15~20%,剩余的85%市场关键在于用互联网模式改变现有的烟酒店等终端。

依托线上和线下的国际名酒城做新零售,酒仙网方面认为自身有底气——

首先是酒仙网出色的产品研发能力。为了更精准地根据用户设计产品,酒仙网成立了产品研发部门,从酒厂接洽到酒体设计、从包装打样到最后营销推广,全流程的每个节点都由专业人士把控。事实上,从开拓“酒仙网”的时代算起,酒仙网就与国内多家名酒企业合作,推出多款定制化名酒子品牌。

其次是酒仙网积累了超过1800万会员。这使得酒仙网得以依托大数据,清晰了解互联网酒水消费的痛点与需求,将产业链向上游延伸;整个酒仙网体系拥有具备8年B2C营销经验和15年丰富酒类销售经验的核心团队。

新零售酒仙网准备怎么做?在郝鸿峰看来,主要在于线上引流与爆品战略。

依托酒仙网的1800万会员,通过社交媒体吸引会员和意见领袖,达成快速传播,为线下门店引流造势。此外,酒仙网与名酒企业打造的专属产品,将成为“要销量、要利润”的主力,也成为吸纳线下合作方的重要筹码。

顺利引流与智慧化尚需时日

今年完成1000家线下门店布局即可初步构建新零售雏形?

事实上,在门店基本到位后,如何顺利实现引流仍需时日,另一方面,对于“新零售”而言,智慧化是其主要特征,但是受限于目前的技术支撑力与投入力度,智慧化尚属远景,暂未全面实现。

根据描述,针对新零售,酒仙网通过“互联网+体验店“将线上、线下资源融合,创新智能新零售。凭借成熟的互联网运作经验,出色的产品研发队伍, 1800万忠实用户群体,庞大的C端消费者数据库,进行布局新零售。

对于酒仙网“新零售”的未来郝鸿峰充满信心。他告诉《华夏酒报》记者,中国白酒行业5000多亿的规模,电商仅占据2%,虽然这个盘子还比较小,但它是酒业的未来和趋势,预计明年新零售的盈利将占据酒仙网整体盈利的60%。

但部分业内观察者认为,酒仙网的智慧型新零售还需要时日打造,目前没有达到成熟地步。

有观察者发现,初期线下国际名酒城还无法通过酒仙网下单,而是通过升级改造后的酒快到下单,究其原因,酒仙网当初对于酒快到实施独立化运作,因此两者在平台、仓储、快运等诸多方面尚未实现打通。

也就是说,酒仙网积累的1800万会员,初期还无法通过简单的引流而导入国际名酒城这个新零售体系的线下门店之中,只能单纯依赖新零售本身的平台导流,顺利引流,打通前端、中端、后端,仍有待于酒仙网进一步的动作。

而在智慧化建设层面,目前也属于初期建设阶段。

业界认为,垂直电商转型新零售需要在多个层面进行升级,这或将成为酒仙网以及其他酒业新零售的方向——

首先是前端升级,即终端店面的升级,针对消费者喝酒、买酒的体验化升级,场景化营造。产品类型众多的新零售门店,要改变过去以区域品牌和一线品牌为主的状况,就要能够给消费者提供更多体验,满足消费者对酒品的不同需求。

其次是中端升级,即终端店面和仓储、电商平台之间的导流和打通,在节约成本与时间的前提下帮助消费者顺利完成选购,帮助终端店面完成销售过程。

最后是后端的升级,云端对于供应链的控制、对于生产端的反馈,最终做到依据信息化系统,实现从生产、物流到销售的全链条控制。

编辑:赵鑫

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