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金徽酒:下一个十年迈步“中国白酒十强”
2018-08-15 08:40:19   来源:《华夏酒报》   作者:刘保建   

“2018年及今后十年,是金徽酒实施‘第三步发展战略’的关键时期,要实现建成中国大型白酒酿造基地,打造中国知名白酒品牌,跻身中国白酒十强。”

面向“下一个十年”,金徽酒股份有限公司董事长周志刚提出,金徽酒要拿出当年“一次创业”的勇气,开启“二次创业”新征程,实现产品力、营销力、品牌力和管理力的全面自我突破,再筑新的辉煌!”

无论推动“第三步发展战略”,还是开启“二次创业”,都可看作是金徽酒跻身白酒上市公司之后的新步伐,其本质是在“自我蜕变”中实现“动能转换”,进而提升企业的核心竞争力。

过去十年突破10亿大关并完成主板上市,未来十年要跻身“中国白酒十强”。

2018年作为“两个十年”承前启后的发展节点,金徽酒将会怎么做?

“一次创业”完成金徽“两步走”

1951年,“永盛源”、“万盛魁”、“宽裕成”、“康庆坊”等白酒作坊完成公私合营,组建了“地方国营徽县酒厂”,这是日后金徽酒的前身。

上世纪60年代,“金徽”商标完成注册,后企业在发展中更名为“甘肃陇南春酒厂”,逐步成为西北乃至华北地区的知名白酒品牌。

2004年后,逐步陷入困境的酒厂,经国务院批准实施政策性破产。2006年,亚特集团取得企业控股权,通过派驻新管理团队,革除体制、机制、思维、观念等方面弊病,使企业重焕新生,并走上发展快车道。

最近的10年,是金徽酒有史以来发展最快的一段时期。业绩一跃而称霸甘肃,成为本省规模最大、实力最强、发展最快、市场份额最大、纳税最多的白酒企业。

2016年3月10日,金徽酒在上交所主板上市,成为国内第19家白酒上市公司。今年上半年,公司实现营业收入7.94亿元,同比增长10.31%;实现净利润为1.58亿元,同比增长11.15%。第二季度还交出了历史最好成绩单。

回首过去10年,金徽酒通过“一次创业”,实现了“第一步”和“第二步”发展战略:2012年提前计划一年突破10亿目标;2016年顺利主板上市。

深耕西北,不搞“全国化”

在区域白酒企业重启全国化之际,金徽酒执行的市场开拓战略比较反常态,周志刚提出了“立足甘肃,发展西北,有序发展,重点突破”的市场策略,并且明确“不搞全国化”。

在跑过全国白酒市场和甘肃每一个区域市场的周志刚看来,白酒的消费文化和地域限制特征非常明显,全国化战略与目前的金徽酒发展现状不匹配,因此要“深耕西北”,“只要把西北市场谋划好、布局好、深耕好,就能够成功”。

金徽酒确定“深耕西北”的市场开拓战略,除了基于“吃透甘肃”的现实情况,还有对西北五省地域相连和人文相融的了解,是理性的选择。

西北地区白酒消费氛围浓厚,有1.23亿人口,白酒市场容量320亿元。眼下,金徽酒2017年实现税前销售16亿元,占甘肃市场(60亿元)的26%,西北市场的5%。金徽酒如果能够实现西北区域的深耕,增长空间同样是巨大的。

目前,在省内市场上,金徽酒产品线已从10元到1200元实现全价位覆盖,营销网络遍布全省所有城乡市场,“千店网络”营销模式掌控全省最优质渠道资源,金徽酒在省内市场已建立起强大的竞争优势。接下来,金徽酒还要根据市场变化和竞争态势,不断升级“千店网络”工程,构建厂商利益共享,共生共赢的命运共同体。

周志刚提出,省内市场上,金徽要深化实施“不饱和”营销策略,不向经销商压货,不向市场过量投放产品,严格对经销商实行库存管理,根据市场情况有计划地控量,有力地维护了产品价格体系,确保了产品价值链稳定,在与合作伙伴实现合作共赢发展的同时,不断强化市场壁垒,为金徽酒走出去筑牢战略根据地市场。

在省外市场,金徽酒公司采取有所为,有所不为的“不对称”营销策略,锁定目标消费者,聚焦资源,精准营销,重点突破100元以上的中高端市场。同时,采取与经销商互惠合作的方式,扩大市场版图。目前,公司已全面开发宁夏、陕西市场,局部进入新疆市场,正在布局内蒙古和青海市场。

竞争策略上,金徽酒实行“远交近攻、竞而不争”的方针,采取抓两头,带中间的竞争策略:一头抓30元以下的农村市场,因为这是金徽酒赖以生存和发展的根基,是培养消费者的基础,是战略根据地;一头抓150元以上的中高端市场,确保金徽酒在主流消费群体中的旗帜引领和标杆导向作用。

重启陇南春,运作“双品牌”

2016年上市以后,金徽酒实施了优质酒技改项目,目前已经建成了西北地区规模最大的白酒酿造基地。公司三个生产厂区拥有酿酒窖池上万口,正在中试的机械化酿酒车间投入规模化生产、正在设计的智能化仓储及包装中心建成后,具备了跻身中国白酒十强的产能基础。

而这是金徽酒实现“第三步发展战略”的必要一步。在“二次创业”下,周志刚认为,首先要把提高产品品质放在首位,实现产品力的自我超越。为了进一步增强产品的市场竞争力,金徽酒公司启动实施“金徽”和“陇南春”的“双品牌”运作。

具体来说,金徽酒会在提升金徽品牌系列的同时,激活具有历史积淀的陇南春品牌,逐步形成独树一帜的陇酒香型,更加突出金徽酒的品类特征,释放“金徽味道”。

相比“金徽”品牌,“陇南春”历史知名度更高,在甘肃和西北消费者历来是高端酒认知。这一“金矿”,因前期定位不一致等问题被雪藏数年,近年来逐步浮出水面。未来,陇南春作为金徽酒的高端产品投入市场,将与“金徽”并驾齐驱,形成全面拓展高端白酒市场的局面。

周志刚还提出,金徽酒的“二次创业”,还包括加强品牌形象塑造,实现品牌力的自我超越。未来十年,金徽酒要深入挖掘“正能量”品牌精神诉求的丰富内涵,利用多种生动形象的手段和宣传方式,加强品牌宣传,使金徽正能量文化理念深入人心,实现由产品是品牌的载体向品牌是产品的载体转变。

另外,“二次创业”下,金徽酒还要加强团队建设,实现管理力的自我超越。周志刚认为,金徽酒要以研发、营销和管理三支团队建设为重点,加强各类人才的培养、引进和储备,以事业吸引人,以平台留住人,以关爱感动人,焕发创业、创新、创造的活力。

“金徽酒要实现第三步发展战略,必须开启‘二次创业’的新征程,这个过程是漫长的,也必然是痛苦的。但正如雄鹰一样,只有经历了脱胎换骨的重生,才能重返蓝天,搏击长空。金徽人只有不断超越自我,才能再筑辉煌业绩。”周志刚表示。

编辑:王玉秋

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