面向“下一个十年”，金徽酒股份有限公司董事长周志刚提出，金徽酒要拿出当年“一次创业”的勇气，开启“二次创业”新征程，实现产品力、营销力、品牌力和管理力的全面自我突破，再筑新的辉煌！”

无论推动“第三步发展战略”，还是开启“二次创业”，都可看作是金徽酒跻身白酒上市公司之后的新步伐，其本质是在“自我蜕变”中实现“动能转换”，进而提升企业的核心竞争力。

过去十年突破10亿大关并完成主板上市，未来十年要跻身“中国白酒十强”。

2018年作为“两个十年”承前启后的发展节点，金徽酒将会怎么做？

“一次创业”完成金徽“两步走”

1951年，“永盛源”、“万盛魁”、“宽裕成”、“康庆坊”等白酒作坊完成公私合营，组建了“地方国营徽县酒厂”，这是日后金徽酒的前身。

上世纪60年代，“金徽”商标完成注册，后企业在发展中更名为“甘肃陇南春酒厂”，逐步成为西北乃至华北地区的知名白酒品牌。

2004年后，逐步陷入困境的酒厂，经国务院批准实施政策性破产。2006年，亚特集团取得企业控股权，通过派驻新管理团队，革除体制、机制、思维、观念等方面弊病，使企业重焕新生，并走上发展快车道。

最近的10年，是金徽酒有史以来发展最快的一段时期。业绩一跃而称霸甘肃，成为本省规模最大、实力最强、发展最快、市场份额最大、纳税最多的白酒企业。

2016年3月10日，金徽酒在上交所主板上市，成为国内第19家白酒上市公司。今年上半年，公司实现营业收入7.94亿元，同比增长10.31%；实现净利润为1.58亿元，同比增长11.15%。第二季度还交出了历史最好成绩单。

回首过去10年，金徽酒通过“一次创业”，实现了“第一步”和“第二步”发展战略：2012年提前计划一年突破10亿目标；2016年顺利主板上市。

深耕西北，不搞“全国化”

在区域白酒企业重启全国化之际，金徽酒执行的市场开拓战略比较反常态，周志刚提出了“立足甘肃，发展西北，有序发展，重点突破”的市场策略，并且明确“不搞全国化”。

在跑过全国白酒市场和甘肃每一个区域市场的周志刚看来，白酒的消费文化和地域限制特征非常明显，全国化战略与目前的金徽酒发展现状不匹配，因此要“深耕西北”，“只要把西北市场谋划好、布局好、深耕好，就能够成功”。

金徽酒确定“深耕西北”的市场开拓战略，除了基于“吃透甘肃”的现实情况，还有对西北五省地域相连和人文相融的了解，是理性的选择。

西北地区白酒消费氛围浓厚，有1.23亿人口，白酒市场容量320亿元。眼下，金徽酒2017年实现税前销售16亿元，占甘肃市场（60亿元）的26%，西北市场的5%。金徽酒如果能够实现西北区域的深耕，增长空间同样是巨大的。

目前，在省内市场上，金徽酒产品线已从10元到1200元实现全价位覆盖，营销网络遍布全省所有城乡市场，“千店网络”营销模式掌控全省最优质渠道资源，金徽酒在省内市场已建立起强大的竞争优势。接下来，金徽酒还要根据市场变化和竞争态势，不断升级“千店网络”工程，构建厂商利益共享，共生共赢的命运共同体。

周志刚提出，省内市场上，金徽要深化实施“不饱和”营销策略，不向经销商压货，不向市场过量投放产品，严格对经销商实行库存管理，根据市场情况有计划地控量，有力地维护了产品价格体系，确保了产品价值链稳定，在与合作伙伴实现合作共赢发展的同时，不断强化市场壁垒，为金徽酒走出去筑牢战略根据地市场。

在省外市场，金徽酒公司采取有所为，有所不为的“不对称”营销策略，锁定目标消费者，聚焦资源，精准营销，重点突破100元以上的中高端市场。同时，采取与经销商互惠合作的方式，扩大市场版图。目前，公司已全面开发宁夏、陕西市场，局部进入新疆市场，正在布局内蒙古和青海市场。

竞争策略上，金徽酒实行“远交近攻、竞而不争”的方针，采取抓两头，带中间的竞争策略：一头抓30元以下的农村市场，因为这是金徽酒赖以生存和发展的根基，是培养消费者的基础，是战略根据地；一头抓150元以上的中高端市场，确保金徽酒在主流消费群体中的旗帜引领和标杆导向作用。

重启陇南春，运作“双品牌”

2016年上市以后，金徽酒实施了优质酒技改项目，目前已经建成了西北地区规模最大的白酒酿造基地。公司三个生产厂区拥有酿酒窖池上万口，正在中试的机械化酿酒车间投入规模化生产、正在设计的智能化仓储及包装中心建成后，具备了跻身中国白酒十强的产能基础。

而这是金徽酒实现“第三步发展战略”的必要一步。在“二次创业”下，周志刚认为，首先要把提高产品品质放在首位，实现产品力的自我超越。为了进一步增强产品的市场竞争力，金徽酒公司启动实施“金徽”和“陇南春”的“双品牌”运作。

具体来说，金徽酒会在提升金徽品牌系列的同时，激活具有历史积淀的陇南春品牌，逐步形成独树一帜的陇酒香型，更加突出金徽酒的品类特征，释放“金徽味道”。

相比“金徽”品牌，“陇南春”历史知名度更高，在甘肃和西北消费者历来是高端酒认知。这一“金矿”，因前期定位不一致等问题被雪藏数年，近年来逐步浮出水面。未来，陇南春作为金徽酒的高端产品投入市场，将与“金徽”并驾齐驱，形成全面拓展高端白酒市场的局面。

周志刚还提出，金徽酒的“二次创业”，还包括加强品牌形象塑造，实现品牌力的自我超越。未来十年，金徽酒要深入挖掘“正能量”品牌精神诉求的丰富内涵，利用多种生动形象的手段和宣传方式，加强品牌宣传，使金徽正能量文化理念深入人心，实现由产品是品牌的载体向品牌是产品的载体转变。

另外，“二次创业”下，金徽酒还要加强团队建设，实现管理力的自我超越。周志刚认为，金徽酒要以研发、营销和管理三支团队建设为重点，加强各类人才的培养、引进和储备，以事业吸引人，以平台留住人，以关爱感动人，焕发创业、创新、创造的活力。

“金徽酒要实现第三步发展战略，必须开启‘二次创业’的新征程，这个过程是漫长的，也必然是痛苦的。但正如雄鹰一样，只有经历了脱胎换骨的重生，才能重返蓝天，搏击长空。金徽人只有不断超越自我，才能再筑辉煌业绩。”周志刚表示。