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地产行业入“酒局”,如何实现“小目标”
2018-07-03 16:39:34   来源:《华夏酒报》   作者:吕建铖   

跨界已经成为时下流行的词语,“跨界歌王”“跨界喜剧王”也是当下最流行的综艺类节目,这也引领了各行各业的“跨界”潮流。

近几年,随着白酒行业的弱复苏,越来越多的金融、地产等业外资本因看好酒业的未来发展而加入“酒局”。

近期,绿地集团与泸州市签署重要协议、万达集团董事长王健林访问茅台成为业内讨论的热点话题,对于端起“酒杯”的房地产企业,将怎样实现自己酒业的“小目标”,也成为行业关注的焦点。

地产新布局从酒业开始

6月14日,万达集团董事长王健林前往茅台集团交流考察,茅台集团公司董事长、总经理李保芳在茅台国际大酒店热情接待了王健林一行,双方举行会谈,谋求交流合作。

万达集团作为一家国内知名的特大型企业,产业涉及多个领域,整体实力雄厚,对于此次王健林到访茅台,李保芳希望,在企业发展上,双方能够加强交流、相互探索更多方面、更宽领域的合作可能,同时,双方可以相互学习借鉴发展经验,分享发展新成果,争取能够实现双方的强强联手,创造新的发展可能性。

王健林表示,茅台集团的发展是经过历史考验的,茅台酒的品质是得到大家一致广泛认可的,茅台近年来经受住市场的考验,走上了快速发展的道路,其成功经验值得万达学习和借鉴。

5月23日~24日,绿地集团董事长、总裁张玉良率队考察四川,两天时间内往返于成都、德阳、自贡三个城市,并与宜宾市委书记刘中伯、泸州市委书记蒋辅义、自贡市委书记李刚等就产业带动宜宾整体发展、参与泸州国资国企混改、为自贡可持续发展打造新引擎等进行了座谈。

6月20日,四川省泸州市委书记蒋辅义与绿地集团董事长、总裁张玉良在上海签署合作协议。根据《战略合作框架协议》,绿地将携手泸州,在泸川新区、两江新城开展重大产城项目开发、基础设施投资建设等合作。

据内部资料,目前双方签署的仅仅为框架协议,具体的协议内容还在拟定当中。

但是,据内部消息透露,绿地与泸州政府的合作当中,白酒产业是一个独立的板块。

其实,这样的意向在之前的双方沟通中,已经初现端倪。张玉良与蒋辅义在5月17日和23日两次会谈都透露出,双方对于“国资混改领域合作”热情颇大。

从5月下旬的初步会谈到6月20日签约,在不到一个月的时间内双方便形成合作,由此也可以看出双方对于合作的强烈渴望。

酒+地产,开拓酒业新市场

数据显示,2017年,全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量1198.06万千升,同比增长6.86%;销售收入5654.42亿元,同比增长14.42%;实现利润总额1028.48亿元,同比增长35.79%。

四川省与贵州省作为中国白酒产业大省,近年来,白酒产业在利润率和可持续性等重要指标方面一直非常优秀,并且白酒产业在四川与贵州具有重要战略意义,四川与贵州也出台相关文件,推动白酒产业发展。

2017年9月,四川省推出《关于推进白酒产业供给侧结构性改革加快转型升级的指导意见》,力争2020年规模以上白酒产业主营业务收入达到3500亿元。

据了解,绿地集团与泸州市政府将在酒业板块共同出资先行组建合作运营新公司,与泸州具有合作意向的白酒企业开展战略合作,形成高中低系列白酒品牌及产品梯队,确保合作企业三年内销售收入实现50至100亿元,争取五年左右达到200至300亿元的经营目标。

绿地集团执行副总裁孙童表示,泸州是我国重要的白酒原产地,酿酒资源丰富、产业基础强大,双方在白酒产业方面的战略合作大有可为,双方的合作会在市场规律指导下,选择最好的运行模式,以最大的优势、最好的品牌、最优秀的管理团队,打造中国白酒新代表。

绿地集团与泸州市政府的合作,对实现四川省政府提出的“2020年规模以上白酒产业主营业务收入达到3500亿元”目标具有推动作用,同时,也将会为泸州市的白酒企业提升竞争力,增强与知名白酒企业分庭抗礼的能力。

随着茅台市值的不断上涨,“酱香热”也持续升温,酱香白酒品牌力、价值感、市场份额等都在不断提升,因此,也引来众多“目光”开始关注酱香白酒领域。

据统计,2017年全国酱香酒市场的整体销售收入约900亿元,占白酒销售收入的13%左右;酱酒实现的利润约在450亿左右,占到中国白酒行业利润的35%~40%。

王健林表示,茅台是深受消费者喜爱的民族精品,万达谋求与茅台合作,将尝试打造万达广场全新茅台品牌旗舰店,为消费者创造最优的消费体验,双方将通过携手合作,优势互补,更好地为茅台开拓新的消费市场,从而实现共赢。

酱香型白酒在近年来深受消费者喜爱,但是年轻消费者对于酱香型白酒却并不是很感兴趣,万达广场是年轻人喜爱的休闲购物场所,在万达广场建立茅台品牌旗舰店,为年轻消费者提供酱香型白酒体验场所,向消费者传播酱香型白酒知识,有利于茅台开拓年轻消费市场,同时,万达集团在许多国家都有酒店、商场等经营业务,茅台与万达合作,也将在一定程度上推动茅台的国际化进程。

地产+酒,开启地产发展新战略

地产行业投资白酒行业,也是地产行业转型的表现,从原有投资住宅,向商业、文旅、健康等游走,由制造业转向服务业和金融业。

地产行业牵手白酒企业,便是地产行业向文旅、健康方面的体现。四川与贵州都是中国白酒的重要产区,地产行业的进入,也将带来商业和旅游等方面投资的增加,推动当地旅游的发展和经济增长。

绿地集团除了与泸州是政府合作之外,也正在与四川省其他城市进行深入的沟通。

绿地集团表示将紧抓宜宾快速发展的重大机遇期,充分发挥在高铁新城、康养小镇、国资混改等领域的丰富经验和国际化资源整合能力,精心打造一批宜宾产业转型、扩大开发所需的具有重要影响力的标杆性项目,并希望尽快在高铁站前广场、长江公园、五粮液特色片区等板块实现更大合作。

五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光曾表示,希望借助绿地集团在城市规划上的先进理念,促进五粮液产业园区的升级改造和五粮液滨水特色文化街区打造。

此外,绿地集团已与自贡签订战略合作协议,拟投资约320亿元,分别在自贡东部新城高铁片区打造高铁新城项目,在高新区打造跨贸产城融合示范区项目和国际教育产业示范区项目。

《贵州省推动白酒行业供给侧结构性改革促进产业转型升级的实施意见》也明确提出,要推动白酒行业与大数据、大健康、大旅游等新兴产业融合发展。

资料显示,万达投资的贵州丹寨旅游小镇项目于2016年5月开工,于2017年7月3日建成并正式开业,截至同年12月29日,丹寨万达小镇已接待游客289.7万人次,通过旅游、餐饮、住宿、消费、服务业等,直接和间接带动超过1万名贫困人口增收。

从传统的住宅、商业、综合体的开发,到文旅一体、产城融合甚至推动新型城市化和城镇化等,这些都是房地产企业在不同的阶段,所秉持的战略思维。

现在,地产行业将目光投入到白酒行业,这也是地产行业发展的新战略思维,对于白酒企业来说,加强与房地产企业的合作,推动白酒企业旅游业发展,以及推动白酒行业的供给侧结构性改革,促进产业转型升级。

有业内人士表示:“‘地产+酒’的驱动力同样来自于对产业能量的新理解,自带产业或者是自营产业在此前的阶段已经被证明是超出房企能力的事情,因此现在应该是强强联合、因势利导的合作模式。”

编辑:王丹

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