5月23日上午，贵州茅台（600519）2017年年度股东大会在茅台镇举行。引人关注的焦点是，茅台集团董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长李保芳首次代表董事会作报告。

因为茅台近年的惊人表现，加上“新帅”刚刚全面主政茅台，今年的股东大会空前“火热”。参会558人，创下历史新高，是2017年股东大会的一倍多。股东们除了热情买茅台酒，还排起长龙找李保芳要签名。

“换帅”之后，在新领军人的带领下，茅台展现出了哪些战略侧重？

茅台全面释放开放气质

贵州茅台各大板块已有全线上升的优势。李保芳的报告显示，2017年，贵州茅台生产茅台酒及系列酒基酒6.38万吨，同比增长6.51%。其中茅台酒4.28万吨，同比增长8.94%；系列酒产量2.10万吨；同比增长1.86%。当前的系列酒产量还赶不上茅台酒。

销售方面，茅台去年完成白酒销量6.01万吨，同比增长62.70%；实现营收582.18亿元，同比增长49.81%；营业利润389.40亿元，同比增长60.47%；实现归属于母公司所有者的净利润270.79亿元，同比增长61.97%。

从白酒销量数据看，茅台已是业界的绝对王者。

茅台的领先地位堪称一骑绝尘。2017年前三季度，贵州茅台营业收入、利润、资产总额分别占全国18家白酒上市公司的35.32%、51.39%、38.87%，分别占白酒行业的9.25%、37.52%、18.5%，上交税收占全国18家白酒上市公司的42.17%。茅台稳居全球蒸馏酒单品销售额首位，主要指标均处于白酒行业优秀水平。

从二级市场表现看，贵州茅台股票价格2017年全年涨幅108.7%，市值从年初的4198亿元上升到年末的8762亿元，占全国白酒类上市公司总市值的51.8%，市值位居全球酒类上市企业第一。

市场营销方面，茅台公司采取有效措施强力稳定市场价格，有效将茅台酒价格控制在合理范围，更加精准地将茅台酒消费群体锁定为中产阶层，系列酒消费群体定位为小康群体，并将营销网络覆盖到全国所有地级城市和30%以上的县级市，从“坐商”转变为“行商”，产品结构也从“一品独大”转变为“多品开花”，系列酒实现营收57.74亿元，同比增长171.53%。

同时，茅台在品牌价值、生产质量、改革创新、生态建设、企业安全、文化建设、社会责任等方面，都有优秀的表现。特别是与京东、阿里等企业互访交流合作，推动了大数据与传统行业的融合发展。

耀眼的成绩让茅台更自信、包容与开放。李保芳大会上脱稿后洒脱地表示：“希望大家不要拘泥于会议时间，在茅台镇多停留一两天，多走走、多看看，真切感受一下茅台的变化和发展。”

这届股东大会的成功，也让茅台高层决心，今年中秋前，再次邀请部分投资人到茅台，征集意见和建议，收获“金点子”。

茅台酒公务消费下降到0.13%

谈完过去成绩后，来看未来趋势。随着茅台进入一个更好的发展时期，李保芳判断，2018年，要实现营业收入较上年度增长15%左右。

业界人士评价，该提法还是比较保守。根据往年增长数据，以及年初茅台酒出厂价上提，公司今年营收数据必是大幅度增长。不过，增幅还是处在可控范围内，因为本次大会透露，“截至目前，暂无茅台酒提价计划。”

大众消费将全面驱动茅台酒的增长。茅台酒的公务消费现已跌至“冰点”。行业调整中，茅台推动消费群体从“公务消费”转变为“大众消费”，使商务消费释放潜力、大众消费不断给力、个人消费充满活力、家庭消费充满魅力，公务消费从 32.5%下降至 0.13%。

系列酒板块有望与茅台酒业务“并驾齐驱”。茅台股份公司副总经理王崇琳提出，未来茅台系列酒，从生产和销售上和茅台酒都是1:1，系列酒会成为股份公司除茅台酒以外最重要的收入板块。

据悉，现在茅台酒已经具备4.8万吨产能，今年正在进行6600吨扩建，明年可以形成5万吨产能，短期内不会再考虑扩建。

系列酒现在有3万吨，正在扩建2万吨。未来3年内，系列酒与茅台酒在产能上将对半开，茅台酒产能5万吨，系列酒产能5.5万吨，投放市场的量4万吨左右茅台酒，5万吨左右系列酒。

“双轮驱动”，是茅台公司看得见的未来。

白酒行业依然会有好日子

同一天，洋河股份股东大会也宣布召开，大会释放洋河“多品牌差异化发展”、“全国化市场布局”、“持续消费者建设”、“可持续增长的”的战略侧重。

比较两家白酒龙头会发现，它们都强调了高端酒发展的核心引擎，同时又要求系列酒的“齐头并进”。总而言之，随着白酒龙头“上下求索”，将对区域白酒品牌发展形成巨大的压力。

北京卓鹏战略咨询创始人、董事长田卓鹏分析，“名酒的系列酒不断下沉，必将和区域强势品牌产生强烈碰撞，随着一线名酒企业的不断做大，白酒产业的集中化趋势将更加明显。”

“一方面，白酒企业要抓住本轮行业新的上升期，加快发展，另一方面，区域强势品牌，更要居安思危，用创新战略来应对一线名酒的降维打击。”田卓鹏表示。

洋河的发展战略就很明确，一个是向上，一个是向下，一个是向外，一个是“腰斩计划”。向上把梦9系列作为高端的标杆，把梦3作为次高端的标杆；向外把梦系列从江苏走出去，实现完全全国化；向下，就是它的海、天系列进一步下沉，下沉到县，甚至核心乡镇。

“腰斩计划”就是针对河南、山东等核心省外市场，发力“腰部市场”，那么，在河南、山东，省级品牌缺少百元以上的核心大单品和强势品牌，洋河就会实现“腰斩”，这些省级品牌，将面临着竞争。

但是，这并不意味区域酒企就此走向末路。在行业发展分析上，李保芳认为，“白酒行业依然会有好日子”，这个周期刚刚开始，正处于上升周期，谈不上由盛转衰，会持续好几年。

“只是两级分化太厉害。我不信大企业会一统天下，地产酒是会有市场的。中小企业虽然会难，但是不会消失，各自有各自的市场。”李保芳说。对此，田卓鹏也 认为，“李保芳的观点很有前瞻性”。