由此，李保芳肩挑茅台集团党委书记、董事长和总经理三职，全面主政茅台。

这时距离2015年8月24日李保芳从贵州省经信委原党组书记、主任任内进入茅台集团过去2年零9个月。在此期间，李保芳凭借超然的格局胸怀和战略视野，以及严谨稳健的工作作风广受业界好评，并带领茅台率先走出调整阴影，以一骑绝尘的实力和柔软的外交身段，奠定茅台当前实至名归业界老大的江湖地位。

随着李保芳全面执掌茅台，一个崭新的时代正式开启。接下来的问题是，全面主政的李保芳将给茅台带来什么，“李保芳时代”的茅台又将走向何处？

答案不妨先从原点来找。

茅台的变化和变数

自李保芳进入茅台集团以来，茅台的的变化有目共睹。

首先是业绩之变。作为茅台集团旗下上市公司，贵州茅台营收从2015年的326.60亿元增长至2017年的582.18亿元，净利润也从155.03亿元提升至270.79亿元，增长速度明显。

伴随着上市公司业绩大增，茅台集团业绩也节节攀升。2016年茅台集团营收502亿元，同比增长19.5%，利润243亿元，同比增长6.9%；2017年，茅台集团销售收入764亿元，同比大增50.5%，利润总额403亿元，同比增长57.6%。

业绩增长的背后，首要基础是高端白酒市场的回暖复苏，而李保芳主导的茅台酒稳价行动和酱香系列酒发展，则推动茅台行稳致远，为茅台业绩稳健提升和后续成长明确关键路径。

其次是格局之变。在业界眼中，李保芳执掌茅台的这两多年时间，茅台的格局站位越来越高，越来越显露出“白酒一哥”的大家风范。

从2016年以来，李保芳率先在行业内开启与兄弟企业相互走访的模式，先后带队造访了洋河、汾酒、古井贡、五粮液、劲酒等酒企，在业界释放出茅台“求同存异”的竞合理念。

基于李保芳开放包容的外交政策，茅台与汾酒跨越多年前的纠葛，化干戈为玉帛；茅台与五粮液达成“五大共识”，明确双方“不是冤家是朋友，不是对手是携手，不是竞争是竞合”。面对洋河的创新发展，李保芳曾在茅台内部公开提出“茅台要向洋河学习”；劲牌成立公司涉足酱酒市场，李保芳又亲自出面为其站台。

在李保芳的主导下，茅台的外交身段越来越柔软，格局站位却越来越高，并由此开启了行业内相互尊重，互相借鉴，取长补短，互助共赢的新风尚，引领中国白酒产业走入竞合时代。

在令人耳目一新的变化之外，茅台的未来也存在诸多变数。

首先从茅台自身来看，政治风险和舆论风险始终是悬在茅台头顶的达摩克利斯之剑。屡禁不止的市场价格炒作乱象以及随之产生的隐患，也让茅台必须时刻警惕。

再从外部环境来看，随着中国经济触底回升和大众消费水平升级，白酒行业当前迎来消费主体转换、消费结构升级的大变革时代，对白酒企业特别是高端白酒而言，眼下是一个挑战与机遇并存的转型发展关键节点。

另一方面，虽然茅台在业界领先优势明显，但身后五粮液、洋河等企业同样胸怀远大理想，前方又有国际顶级酒业巨头作为追赶目标。

在这种内外形势下，茅台当前需要的是一位既能妥善处理多方利益，也能打开新局面的平衡进取型领导人。很显然，外界对于李保芳充满期待。在他全面主政下的茅台，最终将会走向何处？

李保芳的布局与格局

在全面执掌茅台之前，已在茅台任职2年零9个月的李保芳，对于茅台早已了然于胸，其新政也已实施了一段时日，因此这次高层人士变动多半会实现平稳过渡，对茅台既定战略也不会产生过多影响。

4月14日，李保芳在参加华北五省经销商座谈会上曾谈及茅台未来发展，表示关键在于坚持高质量发展理念，以改革创新手段，抢抓机遇、乘势而上，跟上时代步伐，适应时代要求，满足时代需要。长远来讲，就是要把兼顾和平衡企业、经销商、消费者三方利益作为根本任务。

针对茅台今后一段时期市场工作的总体考虑，李保芳提出：一是立足于提高供给的有效性，守住质量和服务这两条“生命线”；二是立足于健康发展的稳定性，守住讲大局、稳价格、管市场、做文化四条“事业线”；三是立足于满足市场的实效性，守住茅台云商和生肖茅台酒两条“感情线”。

由此可见，在茅台冲刺千亿目标的关键节点，李保芳在战略布局上将继续保持稳中有进的节奏。

值得外界期待的是，随着茅台进入“李保芳时代”，茅台在过去两年多被时间检验过的战略和战术有望得到进一步释放。

首先是系列酒发展将迎来爆发期。作为李保芳进入茅台集团后极为看重的新增长极，茅台酱香系列酒在其力推下，品牌价值持续爆发。2017年茅台系列酒销量与茅台酒持平，销售额突破65亿元。

李保芳曾表示，要实现千亿目标，做强做优做大做久茅台，必须围绕做增量、促增长下功夫，关键则在于推动子公司协同发展。

在2018年茅台集团力争“实现含税收入900亿元”的发展目标中，茅台系列酒要在不增量的前提下完成从65亿到80亿的跨越。这意味着茅台酱香系列酒在2018年不仅要保持高速的发展态势，还要在品牌价值提升、产品结构优化、市场区域布局等层面实现新跨越，从高速度发展转为高质量发展。

在推动茅台酱香系列酒跨越式发展的过程中，李保芳式的“铁腕风格”也隐现其中。

在2017年经销商大会上，茅台酱香酒公司领导宣布4月30日以后不再招商，有450余份合同因此被拒。今年一季度，茅台系列酒共查处违约经销商42家，并对违约经销商进行合同计划量和市场费用扣减。

如此铁腕治理下，茅台酱香系列酒市场得到有效净化，违规现象有效遏止，公司的战略方针得到落地。结果正如李保芳在华北五省经销商会上所言：“政令出门快了，水能流到底了。”

市场成效也显而易见。截至5月3日，茅台系列酒销量已突破万吨，销售额27.7亿元，与去年同期相比分别增长48%和84%。强劲的增长势头显露出茅台系列酒的巨大潜力，未来有望成为茅台实现千亿集团的重要增长极。

作为李保芳十分看重的另一新增长点，国际市场也有望在“李保芳时代”实现突破。李保芳在上任以来，曾亲自带队出访南非、纳米比亚、莫桑比克等国家，力推茅台出海。在2017年茅台全国经销商联谊会上，李保芳明确提出，2018年茅台酒增量部分将投放至海外市场。

对于有着“国酒”之誉的茅台而言，代表中国白酒走出国门，是茅台不容推脱的使命，并与千亿目标一同被明确写进茅台“十三五”发展规划。茅台的最终目标，是对标世界一流酒业，打造具有国际影响力和受尊敬的中国品牌。

随着李保芳全面主政茅台，这也成为这位中国顶级白酒执掌者的使命所在。

正如李保芳曾说，打造有国际影响力和受尊敬的中国品牌，是每一个做实体的人，都应为之矢志努力，不遗余力的。