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茅台需要一位怎样的领导人
2018-05-09 09:24:52   来源:《华夏酒报》   作者:魏琳   


5月6日晚间,贵州茅台集团突发重大人事调整。中共贵州省委常委、组织部长李邑飞当晚在茅台集团宣布省委决定:提名茅台集团党委书记、总经理李保芳为茅台集团董事长人选,董事长职务任免需按有关法律程序办理。袁仁国不再担任茅台集团董事长职务。

由此,李保芳肩挑茅台集团党委书记、董事长和总经理三职,全面主政茅台。

这时距离2015年8月24日李保芳从贵州省经信委原党组书记、主任任内进入茅台集团过去2年零9个月。在此期间,李保芳凭借超然的格局胸怀和战略视野,以及严谨稳健的工作作风广受业界好评,并带领茅台率先走出调整阴影,以一骑绝尘的实力和柔软的外交身段,奠定茅台当前实至名归业界老大的江湖地位。

随着李保芳全面执掌茅台,一个崭新的时代正式开启。接下来的问题是,全面主政的李保芳将给茅台带来什么,“李保芳时代”的茅台又将走向何处?

答案不妨先从原点来找。

茅台的变化和变数

自李保芳进入茅台集团以来,茅台的的变化有目共睹。

首先是业绩之变。作为茅台集团旗下上市公司,贵州茅台营收从2015年的326.60亿元增长至2017年的582.18亿元,净利润也从155.03亿元提升至270.79亿元,增长速度明显。

伴随着上市公司业绩大增,茅台集团业绩也节节攀升。2016年茅台集团营收502亿元,同比增长19.5%,利润243亿元,同比增长6.9%;2017年,茅台集团销售收入764亿元,同比大增50.5%,利润总额403亿元,同比增长57.6%。

业绩增长的背后,首要基础是高端白酒市场的回暖复苏,而李保芳主导的茅台酒稳价行动和酱香系列酒发展,则推动茅台行稳致远,为茅台业绩稳健提升和后续成长明确关键路径。

其次是格局之变。在业界眼中,李保芳执掌茅台的这两多年时间,茅台的格局站位越来越高,越来越显露出“白酒一哥”的大家风范。

从2016年以来,李保芳率先在行业内开启与兄弟企业相互走访的模式,先后带队造访了洋河、汾酒、古井贡、五粮液、劲酒等酒企,在业界释放出茅台“求同存异”的竞合理念。

基于李保芳开放包容的外交政策,茅台与汾酒跨越多年前的纠葛,化干戈为玉帛;茅台与五粮液达成“五大共识”,明确双方“不是冤家是朋友,不是对手是携手,不是竞争是竞合”。面对洋河的创新发展,李保芳曾在茅台内部公开提出“茅台要向洋河学习”;劲牌成立公司涉足酱酒市场,李保芳又亲自出面为其站台。

在李保芳的主导下,茅台的外交身段越来越柔软,格局站位却越来越高,并由此开启了行业内相互尊重,互相借鉴,取长补短,互助共赢的新风尚,引领中国白酒产业走入竞合时代。

在令人耳目一新的变化之外,茅台的未来也存在诸多变数。

首先从茅台自身来看,政治风险和舆论风险始终是悬在茅台头顶的达摩克利斯之剑。屡禁不止的市场价格炒作乱象以及随之产生的隐患,也让茅台必须时刻警惕。

再从外部环境来看,随着中国经济触底回升和大众消费水平升级,白酒行业当前迎来消费主体转换、消费结构升级的大变革时代,对白酒企业特别是高端白酒而言,眼下是一个挑战与机遇并存的转型发展关键节点。

另一方面,虽然茅台在业界领先优势明显,但身后五粮液、洋河等企业同样胸怀远大理想,前方又有国际顶级酒业巨头作为追赶目标。

在这种内外形势下,茅台当前需要的是一位既能妥善处理多方利益,也能打开新局面的平衡进取型领导人。很显然,外界对于李保芳充满期待。在他全面主政下的茅台,最终将会走向何处?

李保芳的布局与格局

在全面执掌茅台之前,已在茅台任职2年零9个月的李保芳,对于茅台早已了然于胸,其新政也已实施了一段时日,因此这次高层人士变动多半会实现平稳过渡,对茅台既定战略也不会产生过多影响。

4月14日,李保芳在参加华北五省经销商座谈会上曾谈及茅台未来发展,表示关键在于坚持高质量发展理念,以改革创新手段,抢抓机遇、乘势而上,跟上时代步伐,适应时代要求,满足时代需要。长远来讲,就是要把兼顾和平衡企业、经销商、消费者三方利益作为根本任务。

针对茅台今后一段时期市场工作的总体考虑,李保芳提出:一是立足于提高供给的有效性,守住质量和服务这两条“生命线”;二是立足于健康发展的稳定性,守住讲大局、稳价格、管市场、做文化四条“事业线”;三是立足于满足市场的实效性,守住茅台云商和生肖茅台酒两条“感情线”。

由此可见,在茅台冲刺千亿目标的关键节点,李保芳在战略布局上将继续保持稳中有进的节奏。

值得外界期待的是,随着茅台进入“李保芳时代”,茅台在过去两年多被时间检验过的战略和战术有望得到进一步释放。

首先是系列酒发展将迎来爆发期。作为李保芳进入茅台集团后极为看重的新增长极,茅台酱香系列酒在其力推下,品牌价值持续爆发。2017年茅台系列酒销量与茅台酒持平,销售额突破65亿元。

李保芳曾表示,要实现千亿目标,做强做优做大做久茅台,必须围绕做增量、促增长下功夫,关键则在于推动子公司协同发展。

在2018年茅台集团力争“实现含税收入900亿元”的发展目标中,茅台系列酒要在不增量的前提下完成从65亿到80亿的跨越。这意味着茅台酱香系列酒在2018年不仅要保持高速的发展态势,还要在品牌价值提升、产品结构优化、市场区域布局等层面实现新跨越,从高速度发展转为高质量发展。

在推动茅台酱香系列酒跨越式发展的过程中,李保芳式的“铁腕风格”也隐现其中。

在2017年经销商大会上,茅台酱香酒公司领导宣布4月30日以后不再招商,有450余份合同因此被拒。今年一季度,茅台系列酒共查处违约经销商42家,并对违约经销商进行合同计划量和市场费用扣减。

如此铁腕治理下,茅台酱香系列酒市场得到有效净化,违规现象有效遏止,公司的战略方针得到落地。结果正如李保芳在华北五省经销商会上所言:“政令出门快了,水能流到底了。”

市场成效也显而易见。截至5月3日,茅台系列酒销量已突破万吨,销售额27.7亿元,与去年同期相比分别增长48%和84%。强劲的增长势头显露出茅台系列酒的巨大潜力,未来有望成为茅台实现千亿集团的重要增长极。

作为李保芳十分看重的另一新增长点,国际市场也有望在“李保芳时代”实现突破。李保芳在上任以来,曾亲自带队出访南非、纳米比亚、莫桑比克等国家,力推茅台出海。在2017年茅台全国经销商联谊会上,李保芳明确提出,2018年茅台酒增量部分将投放至海外市场。

对于有着“国酒”之誉的茅台而言,代表中国白酒走出国门,是茅台不容推脱的使命,并与千亿目标一同被明确写进茅台“十三五”发展规划。茅台的最终目标,是对标世界一流酒业,打造具有国际影响力和受尊敬的中国品牌。

随着李保芳全面主政茅台,这也成为这位中国顶级白酒执掌者的使命所在。

正如李保芳曾说,打造有国际影响力和受尊敬的中国品牌,是每一个做实体的人,都应为之矢志努力,不遗余力的。

编辑:赵鑫

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