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“茅五洋”将率先打赢新零售第一战
来源:《华夏酒报》  2018-01-24 10:09 作者:刘保建
2017,新零售方兴未艾,很快就被白酒巨头盯上了。

茅台、五粮液、洋河作为行业一线企业,一年来,三大白酒巨头分别通过布局茅台云商、五粮e店、洋河SFA,聚焦新零售战略。

大家或许也注意到了,三大巨头能将企业名字置于新零售系统之前,可见对其重视程度不一般。

此外,1919酒类直供和酒仙网等商家,也在新零售领域打响了自我革新之战。

2017年,茅台云商召开了全面上线发布会,其主题直接将“新零售”三字放置其中。茅台公司通过布局新零售,传达了营销模式升级转型的信号,茅台云商引导全体经销商利用云商平台,全面推进智慧营销,实现线上线下销售、配送、服务互动一体化,促进云商平台与传统渠道融合升级,开创了茅台新营销格局。

茅台这样布局是有考虑的。

从茅台方面看,今日之茅台已在消费结构转型上基本成功,完成了公务消费向大众消费的转变,但营销模式尚未更新升级。

茅台云商平台的全面推出,正是要弥补这一短板。它是茅台营销转型下应运而生的产物,更是企业探索大数据和互联网时代下商业模式、营销模式的开拓性实践。

2017年,五粮e店也揭开了神秘面纱。作为五粮液公司探索新零售的实质性一步,11月19日,“五粮e店”在北京、上海、广州、成都、郑州和宜宾六座城市启动,首期共有六家店面投入运营测试,与之配套的“五粮e店”APP也同步上线。

茅台云商之后,五粮液也拉开了新零售商业实践。

五粮e店依托大数据等新技术,系统构建五粮液核心运营商体系,精准服务目标消费者。

从“茅五”如出一辙的战略布局可以看到,中国白酒巨头正试图把新型智能零售体系与传统渠道融合,互为补充、共同发展。

2017年11月,洋河也推出了“洋河SFA”系统,该系统整合洋河现有的终端销售数据,将厂商分工更加明确,经销商变为配送商。借助新零售技术直控终端,洋河迈开了营销升级的步伐。

白酒三强齐齐进军新零售,这标志着中国白酒的新零售时代大幕正徐徐拉开。

作为白酒行业领导企业,茅台、五粮液、洋河一直走在行业营销转型的前列。2017年,三家巨头新零售系统全新上线,对互联网时代的白酒意义重大,对行业下一步的战略布局影响深远。

从企业而言,新零售瞄准大数据运用及直接面向终端的新型零售体系,注重企业的强大技术支撑,以及直控终端的良性销售模式。

据此,我们可以看到,企业布局新零售,打响的或是产品销售、产品展示、品牌推广和消费者互动等多重战役。

“茅五洋”布局新零售,掀起了行业新的竞争格局。新零售下,以新技术打造竞争力,除了提升销售效率,优化厂商关系也是题中之义。

从长远来看,新零售带来的更优化的厂商关系的“后作用力”,或许具有非常大的想象力。

不过,尽管“茅五洋”有先发之势,但明显的领先优势还未显现出来。即便茅台在三强布局新零售中更加领先一步,但仍无过大的竞争优势。

但必须承认的是,未来,“茅五洋”特别是茅台将成为这场大战中不可回避的主角。在酒业,率先打赢新零售第一战的必是“茅五洋”。

未来,新零售,更可能是“茅五洋”的“新战场”!

编辑:王玉秋
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