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酒玩家联手京东,玩“无界零售”
2018-09-05 09:18:38   来源:中国酒业新闻网   作者:记者 李玉友    

9月1日,酒玩家云服务及京东无界零售招商大会在上海举行,双方达成战略合作,标志着京东“无界零售”赋能酒水行业又下一城,同时也意味着酒玩家在零售领域的加速布局。面对以“无界零售”为目标的第四次零售革命,酒玩家或将成为传统零售转型的又一范本。

酒玩家的下一站,京东“无界零售”

如何更好地服务VIP客户?如何帮专卖店规模化引流,展开精准营销提升门店销售?如何抓住线上的商机,让线下门店再度焕发生机?这些都是传统零售一直在思索的问题。

对传统零售来说,摆在它面前的一个事实是消费者变了。如今,消费者的时间碎片化、消费行为网络化、社交化,这些变化,使得传统零售不得不寻求突围的方法。

这一步,酒玩家走在了前面,决定拥抱京东“无界零售”。酒玩家联手京东“无界零售”,不禁让人对酒类零售的未来产生无限遐想。

酒玩家运营副总裁郑明轩在大会发言中指出,随着无界零售时代的到来,京东已经不是一个电商的角色,而是一个零售基础设施提供商,是一个服务者。借助于京东的技术,零售商在自己的销售体系更加顺畅,与此同时,京东还将自身赋能资源和能力进一步开放,带动更多品牌商打通线上线下购物场景,满足了消费者的消费习惯和消费需求。

他说:“和京东达成战略合作后,酒玩家能够借势京东的技术,从多维度帮助客户解决问题,比如会员线上线下打通,实现全渠道融合管理;实现物流TC最后一公里服务体验;实现精准触达用户,圈选人群,提升新客获取;实现微信公众号入驻,粉丝即会员统一运营;基于数据的智能动销管理;线下门店支付结算等。”

从此次活动现场招商的情况来看,酒玩家和京东的结合擦出了不一样的火花,参会者人员爆满,现场签约踊跃。

打通线上线下,酒玩家和京东为何一拍即合?

说到酒水运作,京东有着绝对的话语权。

2015年,京东一跃成为酒品类最大的零售商,至今地位无人能撼。有数据显示,2017年,京东线上酒水市场仍保持着50%以上的爆发式增长,特别是今年618期间,仅1个小时共计销售120万瓶酒,这个数据恐怕是线下门店难以企及的。

“通过在电商方面积累起来的技术,给零售行业赋能,从数字化和数字化打通两个维度进行,形成线上和线下一体化,消除线上线下的壁垒,形成全渠道的销售体系。这是京东“无界零售”正在做的事情,也是酒玩家的突破口所在,如此一来,酒玩家的发展步伐或将迈得更快。”京东无界零售赋能事业部品牌赋能总经理靳涛分析道。

反过来看京东,它之所以选择与酒玩家合作,说明酒玩家在酒水零售方面有着别人无法比拟的优势,其中品牌化优势、产品集采优势、销售模式创新化、专家式服务管对、销售方式多元化等是其五大核心优势。

据了解,酒玩家目前在全国拥有加盟门店近200家,全球精品酒水CLUB加盟店近50家,足迹遍布江苏、山东、四川、浙江、安徽等省份。经过多年累积,酒玩家的产品条码高达6000多个,不仅与茅台、五粮液、泸州老窖等知名酒企展开深度合作,还与法国、智利、西班牙、意大利等地酒庄建立紧密合作关系,门店品牌结构合理,消费者可选择性多。

更为重要的是,酒玩家打造“1+N”一站式连锁专卖新模式,“1”是指酒玩家一站式酒类连锁,“N”是传统分销、社交圈营销、异业联盟、个性化定制、线上服务、线下营销、VIP收藏等,能够针对不同需求的加盟商客户提供不同的服务。

这种模式有别于传统酒类销售模式,建立了门店+销售团队立体化销售网络,每一家酒玩家门店,可以被看作是一个集团体购买、区域分销、终端零售、特殊渠道为一体的融合平台。因此,酒玩家和京东达成合作并不意外。

酒玩家七年,聚焦四大核心业务

今年是酒玩家成立七周年,作为一家创业型公司,一路走来有着太多的不容易,但酒玩家没有放弃,闯出一条属于自己的路。在致辞中,酒玩家CEO孙一隽感触良多。

“要成功,先发疯”,这是孙一隽时常挂在嘴边的话,在他看来,不管创业还是人生,没有很多需要太纠结的事,心动了,就立刻行动。正是凭着这股干劲,酒玩家才能走到今天。

把时间推回到2013年,酒玩家的发展形势不容乐观,好在孙一隽结识了在网上开花铺的郑明轩和做酒店管理的曲兴,三个人下定决心要打响酒玩家这块招牌。功夫不负有心人,同年7月,酒玩家盐汽水品类销售额突破百万,从这以后,酒玩家的发展驶入快车道。

成立国际贸易有限公司涉足葡萄酒领域后,酒玩家将业务触角伸向电商,成立电子商务有限公司,直到2016年,最终形成四大核心业务版块,即线上线下的批发、零售、全国一站式加盟、全球精品酒水直采,酒玩家一站式连锁专卖店也是在这一年诞生。

据了解,酒玩家一站式连锁专卖店成立后,仅几个月时间,加盟店达到30多家。次年,正式成立全球精品酒水CLUB。按照规划,2019年,酒玩家一站式连锁专卖店开店目标是500家,全球精品酒水CLUB 则达到200家,目前均正处于稳步推进之中。

在扩张的关键时刻,酒玩家和京东的联姻,让人看到它更大的成长空间,下一个七年,酒玩家或许会带来更多惊喜。这也印证了孙一隽的一句话“坚持就一定会出现更好的奇迹”。

编辑:姜磊

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