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天气热了白酒冷了?白酒市场营销方式生变
2017-04-27 14:17:59   来源:四川日报   作者:周显彬   评论:0

“五一”小长假即将来临,随着春夏之间的季节交替,白酒消费也同步迎来了消费转折期。夏季,往往被视为白酒进入淡季的标志性节点,以往笃信“淡季做营销”的厂商往往都铆足劲推出各种活动,保持品牌热度不降温。但是,今年这样的情况发生了改变。连日来,记者在成都家乐福光华店、人人乐新华店、伊藤双楠店等商超看到,与普通消费品促销的热闹情形相比,白酒并没出现如往年的促销潮,价格趋于平稳。

近期走访终端市场,记者发现,今年不仅参与促销的白酒品牌数量少,且促销活动也并非专门针对“五一”小长假。比如,“喝丰谷送金条”、水井坊的品鉴会、郎酒强推青花郎等活动,其实早在今年初就展开了。“最多的时候有6个白酒品牌在同时做促销,这次只有两个。”家乐福红牌楼店工作人员告诉记者,进入淡季,今年厂家市场促销的力度不大。一贯善于进行节日营销的1919酒类直供,虽然有专门针对节日开展的活动,但是,参与活动的品牌主要以二、三线品牌为主。酒商赵白告诉记者,对于今年市场,酒商的期待在变。

记者在采访中明显感到,除了经济环境以及政策因素外,白酒销售游戏规则的转变是重要原因之一。今年开年,不少酒企都改变了向酒商压货的常规,而是根据酒商的实际需求指导酒商进行备货。这样一来,酒商库存压力不大,资金压力较小,加上五粮液等名酒企业坚定地对市场价格进行梳理,使得产品逐渐实现顺价销售,维护了酒商的利益。在普遍认清行业调整现实之后,酒商显得更加从容。

另一方面,以往“淡季做市场,旺季做销量”的固定套路也在发生变化。“白酒的旺季中秋节、国庆节和春节等节点集中在下半年。‘五一,对于普通消费者来说,购酒需求多为家庭聚餐或者朋友聚饮,与平常消费无大异。”酒商高栋认为,白酒行业的营销工作已由季节性转变成了全年性,春夏之交的销售节点,与日常市场的区别已经不大了。

编辑:张瑜宸

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