站在“新历史”的路口上，李曙光说，他最想说两句话：一句是感恩同行，一句是携手共进。在本次大会上，他还对五粮液2017年成绩、发展战略，以及2018年规划，做出了详细的阐述。要点如下：

一、今年，面对行业的持续调整和激烈的市场竞争，集团公司总体上实现了稳中有进、稳中向好的发展思路，全年主要指标超预期。1-11月，集团公司实现销售收入732.8亿元，同比增长10.9%；实现利润总额134.5亿元，同比增长42.6%。收入、利润及其增幅创近五年来的最好水平。

三个方面的问题：一是2018形势判断，二是公司发展的战略思路，三是公司改革发展的想法。

第一，全球经济继续保持复苏态势，中国经济延续今年总体平稳、稳中向好的发展态势。产业结构调整和升级、消费将有力地支持和支撑未来消费的增长，对高端白酒的大众消费是利好。发展仍然是我们的第一要务，以经济建设为中心的同时，更加强调四个全面和五位一体，更重视经济发展的质量和效益的统一。另外，一带一路也为我们经济持续发展带来新的机遇。对白酒行业来说，有机构的研究显示，一带一路潜在的白酒消费是国内消费量的两倍以上，中国白酒的国际化发展，正处于一个重大历史机遇的风口上。

当然，不确定、不稳定的因素仍然存在。对此，对行业的研判我们可保持谨慎乐观但偏乐观的基本态度。

第二，关于公司的战略思路，包括年度计划目标安排和重点工作安排。

目前正处于“十三五”发展的关键时期，公司正在深入开展“二次创业”，以改革为突破口，努力实现追赶型、跨越式的发展。

关于战略问题。五粮液集团大的思路，使命是“弘扬历史传承，共酿和美生活”；愿景是“努力打造健康、创新、领先的世界知名企业，实现高品质、可持续的快速发展”。我们规划十三五末，集团销售收入将突破千亿元。

“十三五”期间，集团公司确定了“做强主业、做优多元、做大平台”的战略核心，着力品牌价值的回归和品牌形象的提升，重塑中国白酒大王的地位。从公司的三个子配称战略来看，一是力求品牌战略创新。二是力求营销战略创新。三是力求工艺技术创新。

围绕战略，管理上我们将具体打造四个力：

一是以产品的品质提升为根本，打造生产力。

二是以核心终端建设为基础，打造渠道力。

明年，我们将快速推进万店终端的建设工作。一是加快专卖店建设。二是加快社会化终端建设，明年将布局8000家社会化终端会员。三是要进一步加快线上线下一体的新零售终端建设。四是加快建设KA终端。五是加快综合体验中心建设，重点是建立以社会精英为目标的综合体验中心和以年轻人为目标的综合体验中心，同时我们会加快品鉴基地建设。

要继续优化渠道建设。做好三个结构优化，即：渠道网络布局的结构优化，经销商的结构优化，专卖店与社会终端店的结构优化。

三是以核心客户群体培育为中心，打造品牌力。

首先，要加快品牌梳理和精准定位，打造核心产品。五粮液是公司的核心品牌，也是公司发展的支柱，我们将始终坚持五粮液的高端定位不动摇，实施五粮液 “1+3”的产品策略：“1”是指力求做精做细核心产品52度新品五粮液，强化新品五粮液的经典的大单品地位。“3”是指五粮液品牌核心产品体系延展的三个维度：第一个维度是打造独特、稀缺、个性的高端五粮液系列；第二个维度是打造年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列；第三个维度是打造国际版的五粮液系列。

要培育核心客户群体。

四是以构建组织实施过程中的闭环能力为保障，打造执行力。

首先要强化人才兴企，抓好人才队伍建设。要强化协同能力，打造五粮液营销铁军。这是团队建设中的一个关键命题。

融入一带一路，推进国际化，以全球的视野和定位，布局和培育海外市场。目前公司正在布局建设三大国际营销中心：在德国北威州已经设立了五粮液国际(欧洲)有限公司，我们正在加快布局亚太营销中心、美洲营销中心。

公司将全面深化改革，重点推进四项工作：一是从管资产向管资本转型，打造国有资本的投资营运平台；二是建立以效率为目标的人力资源配置优化机制，三是建立以业绩考核为标准的干部评价机制，四是建立与贡献紧密挂钩的分配激励机制。

三、关于改革发展中的也是投资者关心的几个具体问题。分红、定向增发、并购等问题。