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改善渠道，明确目标

来源：《国家名酒周刊》 2017-12-12 10:14 作者：天津中糖华丰实业有限公司总经理　汪希刚

今年，天津中糖华丰实业有限公司(以下简称“天津中糖”)进一步明确战略目标，并配合终端陈列、品鉴活动、五粮液文化之旅等各项活动的开展，取得了良好的效果。中秋国庆过后，已提前完成全年计划1.2亿元的销售额。天津中糖始终在战略上坚定信心，具有高度的品牌责任感和使命感，同五粮液厂家密切配合，将低度五粮液打造成为天津市场核心战略大单品，逐渐成为全国重点样板市场。

天津中糖与五粮液公司一起始终坚持低度五粮液市场化道路。作为平台运营商，在保持既定利润的基础上，天津中糖始终按照低度五粮液操作模式，持续不断地投入市场费用。2017年，天津中糖共计投入市场费用近800万元，投入项目包括陈列费、国际邮轮、终端店奖励等多项。

7月初至9月底开展的为期3个月的终端陈列活动，取得了预期效果。铺货开展陈列活动终端店达到320家，终端店表现出对五粮液品牌的高度认可和积极的进货陈列热情，同时前后共组织7批终端店负责人前往宜宾到五粮液公司参观旅游，近距离地感受五粮液的文化和品质。在天津举办到五粮液公司旅游这样的活动还是第一次，反响热烈，效果显著。同时，天津中糖围绕300多家终端店开展消费者品鉴会活动，共计3千余名消费者参与到品鉴活动中来，形成了和消费者之间的互动。中秋国庆旺季促销活动中，在巩固终端店陈列活动的同时，推出购酒赠“邮轮游”的活动。在渠道布局的基础上开展旺季销售工作，实现了销售额突破。淡季陈列活动加上旺季销售活动，累计销售39°五粮液18000箱，销售额超过5千万元，较去年同期提升近30%。

此外，天津中糖致力于改变以往有名无实的渠道布局情况。通过精准投放、半控价模式、精耕细作当地市场，天津中糖建立了完善的渠道布局，实现了消费者推广工作，引导消费、服务消费、创造消费，让五粮液成为消费者认可的产品，再把消费者的声音传递给终端，传递给我们，形成良性循环。

编辑：赵果