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改善渠道,明确目标
2017-12-12 10:14:24   来源:《国家名酒周刊》   作者:天津中糖华丰实业有限公司总经理 汪希刚    


今年,天津中糖华丰实业有限公司(以下简称“天津中糖”)进一步明确战略目标,并配合终端陈列、品鉴活动、五粮液文化之旅等各项活动的开展,取得了良好的效果。中秋国庆过后,已提前完成全年计划1.2亿元的销售额。天津中糖始终在战略上坚定信心,具有高度的品牌责任感和使命感,同五粮液厂家密切配合,将低度五粮液打造成为天津市场核心战略大单品,逐渐成为全国重点样板市场。

天津中糖与五粮液公司一起始终坚持低度五粮液市场化道路。作为平台运营商,在保持既定利润的基础上,天津中糖始终按照低度五粮液操作模式,持续不断地投入市场费用。2017年,天津中糖共计投入市场费用近800万元,投入项目包括陈列费、国际邮轮、终端店奖励等多项。

7月初至9月底开展的为期3个月的终端陈列活动,取得了预期效果。铺货开展陈列活动终端店达到320家,终端店表现出对五粮液品牌的高度认可和积极的进货陈列热情,同时前后共组织7批终端店负责人前往宜宾到五粮液公司参观旅游,近距离地感受五粮液的文化和品质。在天津举办到五粮液公司旅游这样的活动还是第一次,反响热烈,效果显著。同时,天津中糖围绕300多家终端店开展消费者品鉴会活动,共计3千余名消费者参与到品鉴活动中来,形成了和消费者之间的互动。中秋国庆旺季促销活动中,在巩固终端店陈列活动的同时,推出购酒赠“邮轮游”的活动。在渠道布局的基础上开展旺季销售工作,实现了销售额突破。淡季陈列活动加上旺季销售活动,累计销售39°五粮液18000箱,销售额超过5千万元,较去年同期提升近30%。

此外,天津中糖致力于改变以往有名无实的渠道布局情况。通过精准投放、半控价模式、精耕细作当地市场,天津中糖建立了完善的渠道布局,实现了消费者推广工作,引导消费、服务消费、创造消费,让五粮液成为消费者认可的产品,再把消费者的声音传递给终端,传递给我们,形成良性循环。

编辑:赵果

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