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“百千万”工程成效喜人
2017-09-22 15:18:20   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   评论:0

五粮液“百城千县万店” (以下简称“百千万”)工程是五粮液贴近市场、贴近终端、贴近消费者的重大战略举措,五粮液以“百千万”工程的实施为契机,全面构建新型厂商关系和新型终端关系,推进五粮液公司从粗放型向精细化的营销模式转型。

三个月的时间,五粮液西南区域“百千万”工程推进进度如何?

“速度”决定执行力度

五粮液西南营销中心主任李襄告诉《华夏酒报》记者,为快速推进工作,西南营销中心在成都、重庆、贵阳、乐山、内江、绵阳、南充等城市同步推进“百千万”工程。截至目前,一线市场人员新增55名,与超过3000家终端进行有效沟通,达成意向合作的优质终端近500家,已优选出20余家红旗连锁核心门店进行五粮液专柜陈列,完成了78家“1919”名酒专营店的柜眉形象展示。同时,五粮液专卖店标准化陈列和氛围优化等工作也在有序推进之中。

9月10—12日,五粮液股份公司总经理助理、五粮液品牌管理事务部部长陈翀对西南区域“百千万”工程第一阶段进度进行了实地调研。

9月10日,成都重庆核心经销商座谈会召开,11日西南省区工作汇报会召开,12日专卖店及意向终端沟通会召开,三天三个会,每个会都直入主题,切中问题要害。

陈翀所到之处,深入商家、市场、商超和终端,详细询问、了解“百千万”工程的推进进度和大家的建议。从中不难看出,此次五粮液西南省区“百千万”工程的开展情况超出了预定目标,成效喜人。

陈翀对西南“百千万”工程的进展和亮点予以肯定,并要求中心建立组织保障体系,提升团队工作效率;各省区结合当地市场,一地一策,规范专卖店、引导优质意向终端,以品牌打造为核心、渠道建设为补充,将市场做精、做细。

“亮点”体现品牌价值

众所周知,四川是五粮液的家门口市场,同时也属于白酒竞争白热化的核心区域。

创新是五粮液“百千万”工程的亮点。9月11日,五粮液首家新版超市专柜亮相西南,位于宜宾市岷江西路的“五粮液首家新版超市专柜”装修陈列工作完成,五粮液股份公司副总经理朱忠玉亲临现场察看、指导,新版专柜设计风格更加简约、大气,对产品陈列起到了更佳的烘托效果。新升级的触摸屏查询机优越的功能得到朱忠玉的肯定。

早在6月16日,“共商、共建、共享”2017年五粮液川、藏联谊会营销工作交流会在四川成都召开,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光,五粮液股份公司副总经理朱忠玉,西南营销中心主任李襄、副主任柴岭以及五粮液四川、西藏运营商、专卖店经销商出席,足见五粮液集团公司对西南市场的重视程度。

据悉,五粮液西南市场今年已经完成30亿元的销售目标。而四川也成为继江苏、河南后第三个五粮液单品破20亿元的省区,而成都贡献了大部分销售,由此足见成都市场对于五粮液构建大本营壁垒的重要性。

成都市场是五粮液“家门口”的重要一站,是五粮液将要精心打造的样板市场,此次“百千万”工程,五粮液从消费培育、推广传播、终端建设、商家布局四个方面工作进行提升打造,力求达到占据成都高端酒水市场更多份额,从而实现辐射四川影响整个西南的战略目的。

编辑:赵果

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