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用“深圳速度”打通产品到消费者的“最后一公里”
2017-09-22 15:17:10   来源:《国家名酒周刊》   作者:卞川泽   评论:0

9月初,五粮液股份公司副总经理朱忠玉再次奔赴广东督导“百城千县万店”工程建设情况,并于9月3日和5日先后在广州和深圳召开了五粮液华南营销中心广州、深圳“百城千县万店”工程恳谈会。五粮液督导处经理李军,五粮液华南营销中心主任杨雪峰、副主任陈平等全程陪同参与,广州龙程酒业、粤强酒业、深圳沙商贸、新威海、醉之仙、长粤鑫、银基等广东核心大商悉数到场,共同探讨“百城千县万店”工程的部署工作。


朱忠玉:打通五粮液到消费者的“最后一公里”

恳谈会上,朱忠玉强调,要完成“百城千县万店”工程目标,就要建设高质量的终端体系,高标准地导入大数据应用。“百城千县万店”工程将通过在上百个大中城市、上千个重点县区建设上万家高质量的核心销售终端,优化现有渠道结构,实现五粮液向终端营销的转型,把当地最好的终端纳入进来。

朱忠玉表示,“百城千县万店”工程是基于消费者、经销商、销售人员、终端门店的大数据信息管理系统,从而实现三方面功能:首先,通过终端大数据管理系统,实现对营销过程的精细化管理;其次,通过对终端销售数据的持续采集和累积,最终形成市场的终端数据库,为五粮液公司决策层的营销调度、决策提供数据支撑;第三,通过对线上线下消费者数据的收集和运用,强化对消费者的偏好和行为研究,从而更好地满足消费者需求。

朱忠玉重申,“百城千县万店”工程不单纯是终端转型升级的解决方案,而是要打通五粮液产品到消费者的“最后一公里”,从而达到更好地服务消费者的目的。

杨雪峰:用“深圳速度”完成“百城千县万店”工程建设

                                  

杨雪峰表示,深圳一直以速度创造奇迹,五粮液华南“百城千县万店”工程同样也要达到“深圳速度”的效果,并提出聚精会神会战20天,配合第一场广州站“和美盛宴·万店浓香”活动的举行。

五粮液提出“百城千县万店”工程后,华南营销中心在第一时间迅速反应,成立领导小组监督督促工程进程。从6月初开始,华南营销中心从重点城市、重点商家向各区域铺开,开展有针对性的商家“百千万工程建设”大小宣贯会议、打造核心终端、制作价格标牌等工作。

杨雪峰认为,“百城千县万店”计划就是要求五粮液的营销团队开展更加精细化的营销工作,从以往粗放管理向精细化营销转变,通过市场分类分级管理与扁平化运作,加强直控终端、抓住核心消费群体,完善重构渠道建设,实现营销体系的转型升级。为了这一目标的实施,华南营销中心制定了完善的实施计划、保障措施、考核制度等。

终端商:为今后稳定、持续的盈利创造了条件

在广州市场和深圳市场举行的“百城千县万店工程恳谈会”上,前来参加的终端商家有近百家,这些终端商家纷纷表示,朱忠玉亲自前来指导落实“百城千县万店”工程的具体工作,充分证明了五粮液对这一新型营销体系的重视程度,并表示会全力配合五粮液的工作,跟当地的营销人员一起做好工程建设工作。

广州的一终端商表示,多年来,五粮液主要是跟当地大商进行沟通,“百城千县万店”工程让五粮液第一次跟终端商家进行如此频繁、密切的近距离沟通和互动,增加了他们的信心,鼓舞了他们的干劲。

深圳的某商家在发言中表示,服务好消费者才能赢得未来市场转型发展的先机,“百城千县万店”工程的实施真正使商家从过去的“坐商”变为“行商”, 促使商家更多地去抓终端、消费者两个体系,通过优质服务和厂里提供的差异化的优质产品为消费者服务,把营销工作做到消费者。

终端商家一致认为,此前的营销模式无法保证他们稳定、长期盈利,而现在的营销体系转型后,他们可以利用五粮液厂家的大平台去维护他们的消费者,为他们今后稳定、持续的盈利提供保障、创造条件。

众商家表示,非常欢迎和支持“百城千县万店”的实施,因为这种营销方式的转变将给他们带来实实在在的“利好”。

朱忠玉表示,现在的局面只是良好形势的一个开始,今后五粮液会通过更多机会、更多活动、更多时间把资源倾斜于终端和消费者,打造厂家和终端商家关系的新高度。

编辑:赵果

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