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五粮液价格上涨?!市场与信心“双支撑”
2017-09-13 11:29:43   来源:《国家名酒周刊》   作者:刘保建   评论:0

中秋、国庆临近,普通五粮液(下简称“普五”)价格会有什么“涨势”?

“普五终端价‘双节’维持950元以上,以及未来在浓香白酒中率先过千元,都没有问题的。因为它的高端品牌价值在这里。”实战派专家、北京卓鹏战略咨询董事长田卓鹏在接受《华夏酒报》记者采访时预测。

看好普五价格上涨的大有人在。中国食品产业著名分析师朱丹蓬告诉《华夏酒报》记者:整个“双节”期间,普五依托消费升级、渠道需求扩大等叠加红利会继续上涨,“在双节刚性需求支撑下,普五肯定有上升空间”。

连日来,《华夏酒报》记者在市场调研中发现,“普五”市场存货量偏低,缺货现象严重,而消费者对“普五”的购买需求,超过了经销商前期预期,导致经销商们的“双节”销售信心高涨,“价格肯定会有所提升”。

来自消费升级和需求扩大的双面市场推力

眼下,“普五”一批价在快速上涨。

据了解,普五今天在多区域的一批价已经达到820元-830元水平,广州、武汉和合肥的批价飙到850元,甚至更高。更重要的是,这些区域的经销商均笃定,传统白酒消费旺季到来后,一批价和终端价还会继续上升。

一批价从年初740元涨至830元以上,终端价从去年的829元进入“900元时代”,乃至逼近千元大关,到底是什么市场动力在推动价格上涨?

白酒咨询专家、上海观峰智业咨询董事长杨永华告诉《华夏酒报》记者,在他看来,“普五”价格上涨,一是五粮液是浓香型白酒的代表,其独特产区价值不可复制,这种产区产品稀缺性是价格上涨的核心基因。

“二是社会消费能力提升,消费者意识转变,喝好点,少喝点、健康喝是消费大趋势。当前,高端白酒市场迎来了新一轮行业战略机遇,而这种提升的消费意识和消费行为是内在推动力,甚至算是原动力。”杨永华说。

田卓鹏在采访中也提到,当前的商务消费升级是一个明显的趋势,而高端名酒量价回升,以及茅台五粮液国窖1573的价格持续上涨,正是这一趋势带来的结果。他还提到,当前的房地产回暖,也拉动了高端酒的销售回暖。

朱丹蓬提出,目前个人和商务消费看重白酒的品质、品牌和健康,导致高端白酒需求增长。换言之,市场对高端白酒的需求永远是有的,在商务消费、民营企业消费、婚宴市场和节庆期间,高端白酒本质上有一定刚性需要。

“双节期间,普五价格肯定会涨,这个信心是有的。”某地五粮液经销商对记者称,五粮液在高端白酒市场还是有一定基础,消费者对普五认可度也较高,在前期旺销的过程中,经销商手里的货正在变少,所以,普五肯定会在下半年攀上一个新高度。

经销商还认为,“双节”涨价,五粮液不会乱涨,是符合市场规律地涨,“会在满足消费者需求的情况,出现适度的涨幅”。

去库存结果和经销商利润满足的“双保险”

对于五粮液,朱丹蓬有一个长期观察是,五粮液经过这几年去杠杆、去库存的努力,社会库存已消化差不多,而现在普五价格上涨,是这几年持续去杠杆和去库存的一个结果。

“缺货”是五粮液马上要面临的一个重要情况。五粮液在2017半年报中提到,受经济发展和消费升级推动,高端白酒消费人群持续扩大,受工艺和产能限制,未来五粮液高端白酒的稀缺性将进一步显现。

五粮液股份公司品牌管理事务部部长陈翀近期对外谈到,“今年到目前为止,五粮液计划量已经投放了80%”,由于供应量和需求量的不均衡,公司今年的产能已经远远不能满足市场销售和消费的需求,市场上大面积缺货,经销商的库存率低于5%。

库存量日益变少的同时,经销商的信心却上升了。在五粮液集团党委书记、董事长李曙光明确“稳定出厂价”的背景下,市场的货源紧张现象,对经销商意味着更为可观的利润。

有业内人士表示,随着普五一批价和终端价上涨,五粮液经销商重新赢得了丰厚的利润,利润的满足修复了渠道的信心。这对普五继续上涨很重要。所以,今年五粮液批价和终端零售价的上涨,实质上是经销商和终端市场的主动行为。

“渠道和经销商对普五的信心肯定在提升,名酒是一种资源,五粮液实现了顺价后,渠道钟情于掌握这种资源,现在,五粮液团购商的增多和专卖店的回暖,都在说明这个问题。”田卓鹏说。

田卓鹏对《华夏酒报》记者还表示,五粮液集团新领导班子务实落地,有策略有办法,“他们推动的渠道下沉,强化消费者体验,掌控核心终端,打造核心区域,有利于经销商信心大涨”。

“预计未来双节期间,五粮液价格会被需求进一步拉高,而且市场消费热度进一步提升。”杨永华说,白酒行业的集中度提高是渐进式的,先从高端酒进入名酒品牌垄断开始。这一轮行业竞争,对于名酒而言,首先是高端酒市场份额的竞争,其次才是行业地位的规模性竞争。

编辑:王吉本

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