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连续召开两次低度会议,五粮液华东低度系列图谋20亿
2017-09-12 13:36:00   来源:《国家名酒周刊》   作者:张琛   评论:0

在“2017中国低度白酒发展高峰论坛”上,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光曾说过,大力发展低度优质白酒,必将成为酿酒工业转型发展的重要突破口。时隔一个多月的9月9日-10日,华东区域的42°五粮液经销商联谊会和39°/35°五粮液经销商联谊会的第三季度营销工作会议在江苏无锡分别召开。华东的五粮液低度系列产品经销商们,会在五粮液的引领下,如何掀起白酒低度化、年轻化的市场趋势呢?


 

欲树立低度行业龙头 华东营销中心2018年将完成20亿销额

据了解,在两次会议上,华东区域的五粮液低度系列经销商与五粮液华东营销中心团队一起,就低度五粮液的市场环境及竞争格局、渠道建设、产品推广及消费者培育、市场秩序管理等多个方面进行了深入的分析及总结。

根据五粮液华东营销中心副主任舒正涛介绍,华东是五粮液低度系列产品的主销市场,从2014年产品上市以来,经过三年多的品牌打造、渠道建设和消费者培育,华东的五粮液低度系列产品的区域格局已经成型,在江浙环太湖、山东鲁西、江苏苏北等区域拥有了牢固的消费基础。从2015年至今年,华东五粮液低度产品销量年度复合增长率均在25%以上;另外,根据五粮液公司的低度品牌打造战略规划,结合“百亿华东”目标,华东营销中心2018年将完成20亿销额的销售目标,进一步树立低度产品的行业龙头地位。

五粮液低度系列产品稀缺 将实现有质量的销售

对于华东营销中心的品牌和产品规划,与会的五粮液低度经销商都表示一致的认可。他们认为,随着白酒低度化、年轻化的发展趋势,五粮液公司以酒业龙头的地位引领白酒低度化的发展,他们有信心跟随五粮液公司一起促进五粮液低度系列品牌产品的发展。但在两次会议上,五粮液低度系列经销商也提到了一个他们目前面临的共同问题:货源供应严重不足。

五粮液华东营销中心主任严昌龙表示,产品质量是五粮液的生命,为向市场提供最优质的五粮液产品,五粮液公司严格把控质量关;同时,浓香型白酒的酿造工艺和低度勾兑工艺,又进一步限制了优质低度五粮液的生产数量;因此五粮液低度系列产品是稀缺的,紧张的,五粮液不会为了市场销量而降低产品品质。所以,严主任向与会经销商提出了要求,希望经销商珍惜稀缺资源,真正实现有质量的销售。


 

坚持构建二元经销体系渠道策略  实现市场的精细化管理

严主任还提出,五粮液低度系列35°、39°、42°三个度数产品在明确产品定位、产品价位区间的基础上,全面融合并协调发展是目前五粮液低度系列市场布局及产品推广必须关注的重点;构建二元经销体系是五粮液低度系列必须坚持的渠道策略,通过明确价位区间占位、合理分配渠道层级利润,确保每个渠道层级均能够合力推动五粮液低度系列产品的发展。

同时,严主任还透露,在保证各渠道层级合理利润空间的前提下,为提升渠道推力,华东营销中心将结合五粮液公司“百城千县万店”工程的打造,把渠道建设资源和品鉴会、五粮液之旅等消费者培育资源下沉到市场一线终端,与经销商一起进一步深耕渠道网络,实现市场的精细化管理。


 

加强对市场的检查力度 进一步完善联谊会市场秩序管理规定

在市场管理层面,良好的市场秩序是品牌、产品发展的保障。在两次会议上,与会经销商都一致通过了加强市场秩序管理的决定,并要求五粮液华东营销中心和联谊会一起,加强对市场的检查力度,对于市场违规行为,联谊会要求营销中心与经销商年度计划量、经销权益挂钩考核。

对此,42°五粮液经销商联谊会和39°/35°五粮液经销商联谊会会长都表示,联谊会不仅仅是经销商交流的平台,也是市场秩序管理的平台,因此,联谊会将从违规销售的具体行为等方面,进一步完善联谊会市场秩序管理规定。

同时,在中秋国庆旺季来临之际,联谊会还将在华东营销中心的配合下,开展专项的市场清查:9月中旬之前将是经销商自查自纠阶段,由经销商自我开展货物流向和渠道清查,从9月下旬开始,联谊会将和华东营销中心团队成立专项清查小组,对市场进行全面检查,以进一步厘清渠道关系,保障经销商的经销权益。

编辑:王吉本

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