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五粮液系列酒公司点燃“百亿”激情
2017-08-14 15:56:00   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   评论:0



90年前,中国共产党在井冈山建立了第一个农村革命根据地  开辟了“以农村包围城市、武装夺取政权”的具有中国特色的革命道路。

井冈山被誉为“中国革命的摇篮”和“中华人民共和国的奠基石”。

90年后的2017年8月6日,宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司(以下简称“五粮液系列酒公司”)的百亿征程战略启动会第二站在井冈山举行,五粮液系列酒公司总经理徐强、副总经理卓平等领导和华中区经销商、媒体出席了活动。

据悉,第一站于8月1日已在成都市大邑县红色教育基地——建川博物馆启动。
 

“百亿征程”需要长征精神和信仰


 

井冈山,“中国革命的摇篮”,奠定了中国革命胜利的基础,开创了中国革命崭新的纪元。

五粮液系列酒公司百亿征程战略启动会第一站于8月1日在四川省大邑县红色教育基地——建川博物馆启动,首站提出了“抉择、决心”的活动主题。8月6日,五粮液系列酒公司第二站走进井冈山,提出了“创新、燎原”的活动主题,当年的“星星之火,可以燎原”是革命者的一种乐观精神,更是一种对革命的信仰。五粮液系列酒公司重走“长征路”的背后释放的是坚定五粮液“二次创业”信心的信号。

早在五粮液6月2日召开的2017年五粮液股份公司运营商代表大会上,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光就提出五粮液“二次创业”将通过战略创新、品牌创新、营销创新,实现追赶型、跨越式发展,来力争重新回归品牌、市场和市值的龙头地位。

对五粮液系列酒来说,因其旗下拥有尖庄等具有宝贵价值的品牌而备受关注,这些凭借品质和口碑在市场上稳健发展的品牌为百亿目标奠定了坚实的市场基础。

五粮液系列酒公司总经理徐强告诉记者,系列酒板块提出的百亿战略目标,其根本目的是营造五粮液系列酒的良好市场氛围和恢复浓香型白酒应有的市场份额,也是五粮液集团公司“十三五”期间“二次创业、再铸辉煌”的核心战略举措。

“五粮液系列酒公司在井冈山的活动主题就是其‘长征路’上‘百亿征程’的诠释,‘创新’就是其精神的体现,‘燎原’既是一种信仰,更是‘百亿’目标的一种自信,这种自信源自五粮液品牌强大的背书,来自五粮液品质如一的工匠精神,来自五粮人团结一心、积极向上的工作作风。”参加启动仪式的一位湖南经销商说。

这是一种信仰,更是一种自信。五粮液系列酒公司重走长征路,足见其下定决心,以不怕困难、勇往直前的红军精神,带领系列酒打造百亿神话。

“百亿征程”需要奉献精神和创新


 

百亿目标,五粮液系列酒公司的行军路线如何走?

五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国曾提出,在2018年,五粮醇、五粮特头曲、五粮春、绵柔尖庄等系列酒实现销售规模100亿元,实现五粮液与五粮系产品的双驱战略。

“名酒是消费者喝出来的,只有优越的品质才能赢得更大的市场,赢得更多消费者的青睐,只有这样才能创造出百亿、千亿的营销奇迹。”五粮液系列酒公司总经理徐强的这句话说出了与会人员的心声,更体现了五粮液系列酒公司在今后工作中要处处弘扬奉献精神,营造人人讲奉献的氛围。

五粮液系列酒公司要始终坚持“做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌”的思路。此次活动从8月1日起将在大半个月的时间内走进成都大邑、江西井冈山、山东台儿庄、河北西柏坡、陕西延安等五地,将造势、布局、齐心三者相结合,燃起百亿“战火”。

在五粮液系列酒公司副总经理卓平看来,在产品层面,品质为重,消费者要的是一款酒质不错、很有面子的酒;在定制品牌方面,加大区域定制平台化建设力度,在品牌创新与提升服务上要多下功夫,练好内功。在接下来的工作中,五粮液系列酒公司将加强信息化、数据化和人性化管理;在市场层面,通过正能量的大事件营销助力百亿目标实现。

创新是五粮液系列酒公司百亿征程的“灵魂”。

五粮液系列酒公司副总经理卓平是这样陈述五粮液系列酒公司百亿计划的——如果说“弯道超车”是调整期的机遇,那么“直道超车”则是如今以“创新进取”决输赢的时代主题。从战略层面来说,从最高层到中层,再到基层都只有一个声音,这个声音就是“必须有质量地完成百亿系列酒”。

五粮液系列酒公司在市场打造上,着重进行重点市场的打造,如“1+4”品牌区域聚焦,打造强势板块市场。2017年,五粮液系列酒公司已经完成22个重点市场的资源投放,主要分布在四川、河南、山西、辽宁、天津、山东、江苏、安徽等省市。

在招商中,五粮液系列酒公司的自营品牌面向全国进行招商,区域品牌则采用大区域平台商模式。旗下“友”酒进行了创新,不在省级招商,只做市级、县级平台。

“百亿征程”需要共赢精神和激情


 

白酒复苏,行业回暖,提出百亿目标的白酒企业比比皆是,泸州老窖、郎酒、古井……而五粮液系列酒公司作为五粮液公司重要的一部分,承担了百亿目标,任务可谓艰巨。

红军的抉择是走上万里长征,经历星火燎原,仍旧坚毅勇敢、胸怀谦虚,最后赢取胜利。那么,五粮液系列酒公司实现百亿的底气从何而来?五粮液系列酒公司凭什么达到百亿?

五粮液系列酒公司总经理徐强认为,五粮液系列酒依靠三点:一是品质优,五粮液成为白酒市场化后第一个腾飞的品牌,其原因在于品质优秀,消费者有口皆碑,自然不同凡响;二是品牌大,五粮液作为中国浓香型白酒第一品牌,其系列酒具有很强的品牌背书,尖庄、五粮春都是系列酒成功案例,这无疑给了系列酒做大做强的信心与能力;三是诚意足,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光在6月2日的讲话中将“诚意足”在战略规划部署方面进行了周到的阐释,同时,“诚意足”还体现在营销策略上,“五粮人家”的消费体验酒充分佐证了这一点。

据五粮液系列酒公司自营品牌销售管理部部长赵勇介绍,为了赢得这场百亿战争,实现百亿目标,五粮液系列酒公司对这次战役进行了科学的部署。一是确立了“1+4”系列酒自营品牌联盟概念,即1个核心——“绵柔尖庄”,4个重点——“五粮人家”、“友”酒、“百家宴”和“好火爆”,这是五粮液系列酒公司梳理品牌资源,打造大单品的一项核心动作。二是开辟新型渠道,升级经销模式,以“合伙人”概念定义全新经销关系。三是成立开放平台,打通物流、数据、金融等多项资源,为经销商提供核心终端服务,对重点市场进行专项投入。四是加大品鉴专项扶持,在新品配置品鉴用酒方面提供品鉴会专项支持。五是加强品牌宣传建设、设立官方微信平台、独立策划公司和专项品牌投入等四个方面的支持力度,要在五粮液系列酒公司上下树立“合作共赢”的精神,在行动上激发厂商的合作发展共赢的激情,为实现百亿打下坚实的基础。

编辑:赵果

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