7月27—28日，以“共建、共赢、共享”为主题的五粮特头曲赣鄂豫大区营销工作会议在河南郑州召开。宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司（以下简称“五粮特头曲公司”）总经理陈强、副总经理张克勤、督查部部长邹祖清、赣鄂豫大区经理黄蔺、北京植信堂公关顾问有限公司总经理马转移、赣鄂豫大区全体经销商及营销团队代表参加了此次会议。会议由五粮特头曲公司赣鄂豫大区副经理范俊杰主持。

五粮特头曲的“中部崛起”战略

五粮特头曲是五粮液股份公司的战略核心品牌，自上市以来受到五粮液股份公司的高度重视。2017年，五粮液集团公司开展了“对标先进、二次创业、再铸辉煌，我们怎么干”的大讨论。作为五粮特头曲公司的赣鄂豫市场来说，在当前的发展节点，进行一次思路梳理、思想统一的营销盛会，对品牌和各位员工的发展都非常重要。

范俊杰对赣鄂豫大区半年度营销工作做了汇报总结，就赣鄂豫大区上半年工作进行了全面回顾和梳理，并对目前所存在的问题进行了大胆剖析，提出了下一阶段的工作目标和思路。范俊杰在报告中对赣鄂豫大区精细化营销落地的具体实施办法进行了解读，将从团队建设、星网工程、宴席促销、品鉴会、五粮液之旅等方面全面推进基础工作建设。

张克勤告诉《华夏酒报》记者，赣鄂豫作为中部地区腹地，是白酒产销大省，是各大酒类品牌非常重视的市场，竞争激烈，竞争层级也很高。五粮特头曲公司成立后，秉持重点市场集中突破的原则，将赣鄂豫市场定位为首批核心战略市场，把赣鄂豫市场打造为五粮特头曲的样板市场，将为全国其他区域市场树立榜样起到示范和引领作用，从而带动全国市场实现快速突破和扩张。为贯彻五粮液公司的“百城千县万店”工程精神，赣鄂豫大区将用3年时间努力建设五粮特头曲10000个核心终端，加强终端营销，服务消费者，努力扩大市场份额。

“今年以来，赣鄂豫大区按照五粮特头曲公司的统一部署，深入开展精细化营销各项工作，发展势头良好，逐渐成为五粮特头曲品牌全国重点核心市场。此次会议的召开，旨在通过上半年的工作，总结赣鄂豫大区发展经验，部署下半年工作任务，坚定信心，为赣鄂豫大区实现全年目标任务提供不懈动力和强大保障。”黄蔺说。

陈强告诉《华夏酒报》记者，五粮特头曲品牌自创立以来，一直将赣鄂豫区域作为核心市场打造。赣鄂豫市场能够成为五粮特头曲品牌的核心市场，离不开五粮特头曲的实力品质，离不开赣鄂豫快速增长的潜在消费力，更离不开一批品牌忠诚度高、运营能力强的经销商队伍。五粮特头曲公司率先在赣鄂豫市场启动精准营销战略，重点在团队建设、渠道建设、市场秩序管理、品牌建设四个方面进行整合和突破，为赣鄂豫市场健康发展保驾护航。

五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光在今年上任初期就对五粮特头曲的发展寄予厚望，希望其在精细化营销和创新营销模式方面做出成绩，不断创新，在市场竞争中取得长足发展。

精准营销的“金腰带”战略


 

2017年白酒腰部产品将迎来行业调整后最大的战略机遇期。2017年，白酒市场竞争的核心由模式的调整升级为执行力的比拼。五粮特头曲的发展方向就是以精准营销为突破口，由点到面快速实现全面转型；强化营销过程督导，深度参与市场和终端建设；加快软实力的构建，增加品牌文化的输出，加快消费者培育。

五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国曾多次对五粮特头曲品牌近几年的发展模式和成绩给予肯定。他坚信，只要厂商同心同德谋发展，互为协作齐耕耘，通过创新营销和对市场的精耕细作，五粮特头曲品牌一定能够实现厂商的共建共赢。

五粮特头曲品牌是五粮液股份公司的核心战略品牌，是公司面对市场调整，进行产品创新和营销创新的扛鼎之作。五粮特头曲品牌的精准营销关乎五粮特头曲品牌的发展壮大，关乎五粮液腰部战略的成功，意义重大。黄蔺从五粮特头曲产品特点、营销改革、赣鄂豫大区整体运营规划三方面进行了详细阐述和讲解，让大家了解到五粮特头曲品牌在赣鄂豫市场将呈现新周期、新起点、新气象、新突破的“四新”发展前景。

陈强曾表示，只有营销模式的不断创新升级，才能为品牌发展提供新的动力。五粮特头曲品牌要实现弯道超车，就必须在营销模式上探索出一条符合市场和行业发展趋势、符合五粮特头曲自身特点的营销模式，并通过各方面的精细化工作为新的营销模式提供保障。

五粮液股份公司副总经理朱忠玉曾表示，赢得市场和消费者认可的重要手段就是营销模式和服务的创新与升级，通过不断创造适合市场发展规律、适合经销商和消费者认可的模式来增加竞争力。精准营销其最终战略目的是提升品牌形象、提高市场份额、赢得稳定而持久的收益。因此，精准营销也是迎合价值回归的重要手段。

五粮特头曲的“厂商共荣”战略


 

五粮特头曲打破长期以来提供品牌缺乏服务的营销格局，与商家进行角色定位，成立营销大区、省区办事处、城市单元等层级服务机构，积极参与到营销过程中来，厂商成为“一家人”。

给经销商一个“家”的温暖和关爱，在7月28日单独召开的“五粮特头曲河南经销商联谊会”上，五粮特头曲河南经销商联谊会正式成立，《五粮特头曲河南经销商联谊会章程》正式颁布，会上为五粮特头曲河南经销商联谊会品牌发展顾问进行了聘任和授牌，五粮液华中营销中心主任黄华担任五粮特头曲河南经销商联谊会荣誉顾问一职。

河南省副食品有限公司董事长王庆云、南阳超然怡通供应链管理有限公司总经理周敏等优秀经销商为五粮特头曲品牌发展顾问。陈强为五粮特头曲河南经销商联谊会第一届理事会单位授牌。河南省副食品有限公司担任五粮特头曲河南经销商联谊会会长。同时，还进行了五粮特头曲河南经销商联谊会理事会单位选举。

南阳超然怡通供应链管理有限公司总经理周敏表示，五粮特头曲河南经销商联谊会的成立，标志着河南五粮特头曲市场进入了凝心聚力、共享共赢、快速发展的新阶段。五粮特头曲河南各商家将精诚合作，携手将五粮特头曲品牌在河南市场发展壮大。五粮特头曲品牌作为五粮液股份公司的核心战略品牌，未来一定大有发展。赣鄂豫市场商家愿意与五粮特头曲这样有实力的品牌一道发展壮大，共同打造中国特曲第一品牌。