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王振:酒业“李云龙”“亮剑”五粮尊
2017-07-17 15:43:50   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   评论:0


在电视剧《亮剑》中,李云龙经常说的一句话是:“兵熊熊一个,将熊熊一窝。只要我在,独立团的战士就嗷嗷叫,遇到敌人就敢拼命,亮剑,亮出的是气势,是胆略,是男子汉的精神。”

从李云龙身上看到最多的是军人的英雄气概。

而在河南酒水营销领域,河南润无声商贸有限公司董事长王振堪称酒业“李云龙”。

6月9日,《华夏酒报》记者终于在第四次成功地约访了王振。前3次不是王振临时有事,就是采访中间有要事中断,他的秘书告诉《华夏酒报》记者,王振将每天的各项工作安排得满满的。在王振将手机调至静音后,采访正式开始。

一身硬气闯市场

网上流传着一个与喝酒有关的段子,讲的是《河南归来不喝酒》的事儿。文中讲到一位上海教授出差到河南,天天大醉,河南酒风彪悍,喝酒最为强悍的当属南阳了,能活着从南阳回到上海是十分幸运的。

这虽然是一个段子,却反映出河南人喝酒的风俗和热情,王振就出生在南阳市唐河县,一个地地道道的南阳人,今年47岁的王振在酒水销售战线上摸爬滚打了20多年,积攒下了丰富的酒水实战经验,书写了一段段的传奇。

谈起20多年前刚创业时的经历,王振告诉《华夏酒报》记者,当时是创业初期,企业发展还处于上升期,当年为拿下一个国内知名品牌的总经销,他先后与厂家交流数次,厂家均以王振的企业规模达不到要求为借口拒绝。俗话说,人争一口气,佛争一炷香,遭到回绝的王振审时度势,找准商机,快速出击,迅速与另外一家白酒企业签约,通过精准的招商和渠道建设,当年销售业绩稳居南阳之首,创下了区域品牌连续5年销售为王的奇迹。

在王振的身上能看到军人的影子,虽然未当过一天兵,但他以军人的要求来约束自己,言必行,行必果,以军人的作风管理自己的销售团队,以品质过硬、服务过硬、团队过硬的工作要求开展招商工作。

10多年前,王振在一个县级市场创下了每天销售额达3万元,10个月销售白酒单品80000箱的纪录,这个纪录至今还让那家区域品牌的董事长连连称赞,该项纪录至今还保留着,无人能及。

建立“根据地”模式

酒类营销专家、亮剑营销咨询有限公司创始人、董事长牛恩坤曾说过,企业要想成为地头蛇式企业,就必须要在局部市场占据强大优势,建立属于自己的战略“根据地”市场,然后到周边或异地复制更多的“根据地”市场,实现从一到多个强势区域市场支撑,实现区域为王、块板联动效应,才能实现市场的全国化转变。

王振告诉《华夏酒报》记者,当年红色政权在毛主席等老一辈革命家的带领下,建立了井冈山革命根据地,为革命赢得了绝对优势,星星之火可以燎原,随着井冈山革命根据地的建立,全国建立了无数个大大小小的根据地,为革命胜利打下了坚实的基础。

现如今,白酒销售更应该如此,销售如果没有建立自己的“根据地”,就很难在一个区域站稳脚跟,有了自己的“根据地”,才有了立身之本和成长之源。

王振将“根据地”模式灵活地运用到招商和渠道建设上。

2015年9月,王振将河南郑州市场作为“根据地”运作“古井小坛”。

在“古井小坛”的运作中,王振主推光瓶酒,在消费者培育上做足了文章,采用“小区域、高占有”的“根据地”战略,30人的团队,5个月的时间,郑州市区及市辖区县8000多个终端店铺货,市场占有率达80%,举办各类促销活动300余场,“古井小坛”成为郑州市场上的一匹黑马。

钟爱五粮酒一杯

在朋友圈儿里,酒量不大的王振练就了一身酒胆。

提起五粮液,他向《华夏酒报》记者娓娓道来,第一次走进宜宾,空气中每丝每缕都弥漫着独有的味儿——那是五粮液的味道。

王振谈起五粮液,如数家珍。五千年悠悠岁月沉淀,三千载酿酒文化凝结的五粮液地处中国白酒金三角、万里长江第一城之称的宜宾,这里常年温差和昼夜温差小,湿度大,非常适合种植酿酒用粮。此外,这里150多种空气和土壤中的微生物参与发酵,弱酸性黄粘土,粘性强,富含磷、铁、镍、钴等多种矿物质,生态环境非常有利于酿酒微生物的生存。

2016年4月,河南润无声商贸有限公司正式运作五粮液股份公司旗下品牌——五粮尊。

当年4月22日—24日,河南润无声商贸有限公司以强悍的招商模式参加了有着全国第二大糖酒会之称的郑州糖酒会,五粮液强大的品牌效益彰显着品牌的价值,招商效果喜人,“五粮尊”迅速占领河南各个地市及县级市场,2016年底,“五粮尊”成为河南销售数千万的产品。

“一处不放过,一天不懈怠,只为成功找方法,不为失败找借口。”这是王振的工作准则,也是对团队的要求。

卖酒的不能不喝酒,现在王振喝的最多的当属“五粮尊”。用王振的话说,作为中国白酒行业的龙头企业,五粮液以其强势的品牌、卓越的品质以及国际化的视野,已成为代表中国走向世界的一张靓丽的文化名片。

河南润无声商贸有限公司员工在董事长王振的带领下,一群实实在在做酒的人,专心专注酒业发展这一件事,为酒业的发展,让自己生活得更加美好而成为一群追梦的人。

编辑:赵果

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