6月28日，五粮液携手国际知名水晶品牌施华洛世奇在上海举行了“缘定晶生”系列新品发布会。五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国，施华洛世奇第五代家族成员、执行董事局发言人Markus Langes Swarovski等100多位嘉宾，共同见证了这一精彩时刻。

跨界定制，实现品牌效应叠加

“缘定晶生”采用了细瓶颈设计，配以拉花、水晶装饰的瓶身，象征着对爱情的美好憧憬和无限祝福。瓶中可见玫瑰金色的施华洛世奇经典天鹅造型。据设计师介绍，天鹅对于爱情的忠贞足以彰显一段感情的美好。

而另一款酒则以戒指作为设计灵感，钻石戒指代表永恒的爱情，对爱人的承诺，设计师表示，这是世界共有的传统和文化。这款产品线条优雅、简约、时尚，中间通透的视觉效果是酒水设计在工艺上的一个突破。在水晶的选择上，尖底钻水晶比钻石更加闪亮、经典，为饮用者带来视觉和味觉上的享受。

据悉，“缘定晶生”系列产品瞄准高端婚宴市场，这是五粮液在时尚领域又一次全新的探索。这已经不是五粮液第一次跨界合作，在互联网时代，传统观念上的“界限”已越来越模糊，跨界成为一种新趋势。从近期各大酒企的营销活动上不难看出，不仅在活动的形式上有所创新，合作伙伴也与往年不同，“酒+”成为酒水营销的新趋势。

跨界、融合，选择业务领域迥然不同的商家联盟，为不少酒企打开了新的市场。跨界，因其强大的“1+1>2”的神奇效果迅速占领我们生活的各个领域。随着经济增速放缓，各大知名酒企力求在营销、渠道、资本等方面实现重大突破，避免在宣传上“孤军奋战”，酒类跨界营销应运而生。跨界代表着新的生活态度和审美方式的融合，而跨界营销在很大程度上强化了宣传效果，实现品牌效应的叠加。

产品定制，实现优势互补

目前的定制产品主要依托“粉丝经济”和销售渠道两种进行销售。

“粉丝经济”多依托IP或明星效应。酒水行业前有“小时代”定制酒，后有《芈月传》定制酒“芈酒”。

“定制产品”无论是生产还是包装以及其宣扬的品牌精神，都与目标消费者以及剧集本身达到了高度的契合。这类定制产品针对细化的目标消费者，一击即中，但仍存在一定风险，如IP不够热、粉丝群体数量少、购买能力不足等问题，必然导致产品销量不足、品牌认知和传播度不够高。这对于企业而言无疑是把双刃剑，产品大获成功则赚得盆满钵盈。然而，这类产品的消费群体多为85后、90后，对产品的个性化要求高，而对白酒的品鉴能力较低，使得商家在产品把控上困难重重。

本次，从五粮液发布的两款产品来看，外形设计感十足，充满时尚气息，对于年轻人有着极强的吸引力。施华洛世奇更是深受年轻人喜欢的水晶品牌之一，二者强强联合，对双方品牌形象的提升有着更加积极的效果。这也是五粮液在探索白酒年轻化领域里的重大突破，走出了坚实的一步，从根本上解决了白酒对年轻消费群体没有足够吸引力的问题。

随着消费升级、产品迭代，多元化的渠道对于酒企而言，无疑提供了更多的可能性。不少酒类商品平台开始借助“互联网+服务”模式，打通线上线下壁垒，打造出了一套全渠道生态体系。

归根结底，跨界合作的核心观念仍是实现消费者在消费体验上的互补性。这种互补不仅体现在产品功能的互补，而是基于消费体验的互补。实现双方品牌的价值是合作的重中之重，合作品牌之间的价值性资源应该具有共享性、互补性以及交换性。价值资源的多样性决定了跨界合作的形式也多种多样，如产品资源、渠道资源、形象资源、消费者资源、传播资源等诸多方面，给跨界合作带来了无限的想象。

业内人士认为，任何行业都不能走进“为了跨界而跨界”的死胡同，只有探清目标消费者的特质、摸清消费者的需求并以此为中心，才能达到“强强联合”的效果。显然，跨界合作模式在酒业已成为一项价值塑造、培育核心消费群体、搭建品牌传播体系和推动业绩增长的先锋营销策略。