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五粮液与施华洛世奇“缘定晶生”
2017-07-17 14:54:31   来源:《国家名酒周刊》   作者:李冰玉   评论:0



6月28日,五粮液携手国际知名水晶品牌施华洛世奇在上海举行了“缘定晶生”系列新品发布会。五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国,施华洛世奇第五代家族成员、执行董事局发言人Markus Langes Swarovski等100多位嘉宾,共同见证了这一精彩时刻。

跨界定制,实现品牌效应叠加

“缘定晶生”采用了细瓶颈设计,配以拉花、水晶装饰的瓶身,象征着对爱情的美好憧憬和无限祝福。瓶中可见玫瑰金色的施华洛世奇经典天鹅造型。据设计师介绍,天鹅对于爱情的忠贞足以彰显一段感情的美好。

而另一款酒则以戒指作为设计灵感,钻石戒指代表永恒的爱情,对爱人的承诺,设计师表示,这是世界共有的传统和文化。这款产品线条优雅、简约、时尚,中间通透的视觉效果是酒水设计在工艺上的一个突破。在水晶的选择上,尖底钻水晶比钻石更加闪亮、经典,为饮用者带来视觉和味觉上的享受。

据悉,“缘定晶生”系列产品瞄准高端婚宴市场,这是五粮液在时尚领域又一次全新的探索。这已经不是五粮液第一次跨界合作,在互联网时代,传统观念上的“界限”已越来越模糊,跨界成为一种新趋势。从近期各大酒企的营销活动上不难看出,不仅在活动的形式上有所创新,合作伙伴也与往年不同,“酒+”成为酒水营销的新趋势。

跨界、融合,选择业务领域迥然不同的商家联盟,为不少酒企打开了新的市场。跨界,因其强大的“1+1>2”的神奇效果迅速占领我们生活的各个领域。随着经济增速放缓,各大知名酒企力求在营销、渠道、资本等方面实现重大突破,避免在宣传上“孤军奋战”,酒类跨界营销应运而生。跨界代表着新的生活态度和审美方式的融合,而跨界营销在很大程度上强化了宣传效果,实现品牌效应的叠加。

产品定制,实现优势互补

目前的定制产品主要依托“粉丝经济”和销售渠道两种进行销售。

“粉丝经济”多依托IP或明星效应。酒水行业前有“小时代”定制酒,后有《芈月传》定制酒“芈酒”。

“定制产品”无论是生产还是包装以及其宣扬的品牌精神,都与目标消费者以及剧集本身达到了高度的契合。这类定制产品针对细化的目标消费者,一击即中,但仍存在一定风险,如IP不够热、粉丝群体数量少、购买能力不足等问题,必然导致产品销量不足、品牌认知和传播度不够高。这对于企业而言无疑是把双刃剑,产品大获成功则赚得盆满钵盈。然而,这类产品的消费群体多为85后、90后,对产品的个性化要求高,而对白酒的品鉴能力较低,使得商家在产品把控上困难重重。

本次,从五粮液发布的两款产品来看,外形设计感十足,充满时尚气息,对于年轻人有着极强的吸引力。施华洛世奇更是深受年轻人喜欢的水晶品牌之一,二者强强联合,对双方品牌形象的提升有着更加积极的效果。这也是五粮液在探索白酒年轻化领域里的重大突破,走出了坚实的一步,从根本上解决了白酒对年轻消费群体没有足够吸引力的问题。

随着消费升级、产品迭代,多元化的渠道对于酒企而言,无疑提供了更多的可能性。不少酒类商品平台开始借助“互联网+服务”模式,打通线上线下壁垒,打造出了一套全渠道生态体系。

归根结底,跨界合作的核心观念仍是实现消费者在消费体验上的互补性。这种互补不仅体现在产品功能的互补,而是基于消费体验的互补。实现双方品牌的价值是合作的重中之重,合作品牌之间的价值性资源应该具有共享性、互补性以及交换性。价值资源的多样性决定了跨界合作的形式也多种多样,如产品资源、渠道资源、形象资源、消费者资源、传播资源等诸多方面,给跨界合作带来了无限的想象。

业内人士认为,任何行业都不能走进“为了跨界而跨界”的死胡同,只有探清目标消费者的特质、摸清消费者的需求并以此为中心,才能达到“强强联合”的效果。显然,跨界合作模式在酒业已成为一项价值塑造、培育核心消费群体、搭建品牌传播体系和推动业绩增长的先锋营销策略。

编辑:赵果

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