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打开天窗说亮话,五粮液华南营销中心深度“讨论”话未来
2017-05-16 18:07:50   来源:中国酒业新闻网   作者:卞川泽   评论:0

5月14日下午五点,一场激烈的大讨论还在广州某会议中心热烈的进行着,从早上九点开始的讨论会已经开了一天,与会者依然毫无倦意,踊跃发言。
 
这是五粮液华南营销中心举行的“对标先进、二次创业、再铸辉煌,我们怎们干?”的第四阶段专题讨论会现场。
 
从四月初接到五粮液集团党委在全体员工中开展“大讨论”的通知后,华南营销中心在第一时间行动起来,成立了以杨雪峰为组长、陈平为副组长的华南营销中心大讨论小组,提供组织保障,先后通过不同的形势在一个月内进行了四次大讨论活动,活动参与者不仅有营销中心的全体工作人员,还包括经销商、代理商、专卖店等在内的营销中心大团队成员。通过现场、网络大讨论,参会人员纷纷畅所欲言、各抒己见。
 
华南作为中国经济最发达的区域、粤港澳大湾区的核心地带,承接着国家“一带一路”经济战略的重要角色。五粮液在这个区域的表现事关品牌建设在世界范围内的推广。本次华南营销中心组织的大讨论活动,倡导与会者打开天窗说亮话,通过推心置腹的沟通和交流,集思广益、群策群力,为今后的工作和发展制定了切实有效的可行办法。



 
放下包袱,解放思想,把谈论进行到底
 
为贯彻执行五粮液集团党委的通知,五粮液华南营销中心制定了详细的执行方案和细则,大讨论活动分为四个阶段和后续常态化阶段。
 
第一阶段,五粮液华南营销中心领导接到五粮液集团党委党支部关于开展“大讨论”的通知后首先用电话的形式通知中心业务骨干,对相关的文件进行宣传和解读;
 
第二个阶段,4月中下旬五粮液华南营销中心全中心所有工作人员集中在广东深圳举行封闭性大讨论,放下包袱、解放思想,自我深度剖析,针对当前个人及华南中心存在的问题进行讨论,并商讨解决办法,为深入、方便大家的讨论,华南中心建立了专门用于大讨论的微信群,大家在工作之余可以顺畅地献言献计,并搜集商家、客户代表的问题和意见进行随时的公开讨论。
 
第三个阶段,五粮液华南营销中心根据辖区内的四省六区的划分,分别在广州、深圳、揭阳、厦门、南宁、海口六个省区召开经销商、运营商、专卖店负责人的现场座谈会,传达五粮液集团精神,听取他们的意见和心声,对他们的疑惑和问题进行统一解答和解决。
 
第四个阶段也是总结性的讨论会,讨论“对标先进、二次创业、再铸辉煌,我们怎么干”进行系统的、总结性的讨论,针对前面三个阶段的工作中遇到的问题和困难进行集中讨论,拿出解决方案,针对商家提出的不同意见进行探讨。会上,每一位区域负责人都详细地介绍了前期大讨论的工作情况,并发表了各自的观点和看法。
 
“通过大讨论,我们找出了与先进的差距,听到了来自内部和商家真实的声音、积极的建议,找到‘二次创业、再铸辉煌,我们怎么干’的方向和办法,本阶段的大讨论只是工作重点的一个开始,今后的三到五年甚至更长一点时间,我们要把这种大讨论传承和贯彻下去,当成华南营销中心的常态化任务,保障华南营销中心的工作再上新台阶。”杨雪峰表示。
 


 
“讨论”源自五粮液,影响众商家
 
“大讨论”活动源自五粮液,却影响到了众多的商家。在五粮液华南营销中心举行的第三阶段大讨论中,四省六区的近百名经销商、代理商参与到了其中,讨论的内容和形式得到了经销商朋友们的一致认可。他们认为,通过本次务实的讨论会议,解放思想,脚踏实地的聆听来自各方面的声音,不仅可以解决五粮液现实问题中的诸多问题,也给经销商们树立了信心,增加了与五粮液公司的粘合度,为今后厂商共建共赢提供了互信互通的平台和基石。
 
广东粤强酒业有限公司董事长王富强认为,从1998年五粮液上市以来,不论销售体量还是五粮液集团的多元化运作发展一直都是行业的翘楚,通过对标先进能够很明显地找出差距,通过努力缩小与先进的差距是本次大讨论非常务实的特点。
 
“从2013年中国的高端白酒进入深度调整期后,很多白酒品牌做得很好,如茅台、洋河、国窖1573等,作为中国白酒大王五粮液也取得了不菲的业绩,但通过‘对标先进’自我剖析,五粮液还存在着很多需要改进的地方。”广州龙程酒业有限公司董事长温文龙说。
 
深圳市沙头角商业外贸有限公司总经理黄文东认为,多年来经销商跟五粮液一路走来经历了很多,为了更好地实现合作共赢,培养忠实的消费群体,厂商之间需要通过这种方式进行深入沟通和了解,为今后的更深度、更广泛的合作奠定基础。
 
“五粮液一直承载着中国白酒发展标杆的作用,不论在市场营销理念、模式还是战略方向等方面都被行业所关注,本次大讨论让华南的商家参与到华南营销中心工作中来,既是对商家的信任和认可,也让商家体现出了他们的主人公精神。”厦门建发国际酒业集团总经理陈旭光表示。
 
“关于二次创业该怎么干的问题上,实话实说,近几年白酒深度调整期以来,五粮液在体制、营销等方面出现了一些滞后的现象。通过本次讨论解决了之前在厂商合作方面存在的短板和矛盾,为今后的合作开辟了一条更畅通的渠道,打造了一个新的格局。”广西财禄贸易有限公司董事长吴双录说。
 
“通过本次大讨论,经销商们会以更加负责任的态度去维护五粮液这个品牌,配合厂家一起做大做强五粮液。”广西翠屏酒业有限公司总经理吴川江表示。
 
华南营销中心是一个大团队,既包括五粮液的工作人员也包括这里的经销商们,商家是五粮液营销团队的重要组成部分,是五粮液销售的最终落脚点,通过他们的努力来实现五粮液的销售业绩和品牌发展。所以,作为一个共同的团体,厂商之间一荣俱荣。本次大讨论活动,让商家汲取了很多智慧的结晶,是“厂商共进共赢”的具体体现。
 
“讨论”出结果今后这样干
 
通过一个多月系统的讨论,五粮液华南营销中心的全体人员认识到自身存在的问题、与先进的差距,加深了“前有标兵、后有追兵”的危机意识,明确了今后工作的重心和方向。大家一致表示,要根据大讨论的结果,结合实际、改进作风、脚踏实地地做好营销工作。
 
首先,与五粮液集团公司保持高度一致,从站位的角度看五粮液集团公司站得高、看得远,制定的政策既有前瞻性又有指导性,五粮液华南营销中心作为一线营销团队,要统一思想、全力执行集团公司的决策和制度。经销商们站在厂商共建共赢的立场上,要切身维护五粮液品牌,为五粮液的发展做好先锋、当好代言人和宣传员。
 
其次,对标先进,弥补不足。针对这几年白酒行业几个快速崛起的品牌,从团队建设、营销理念、服务意识等方面学习他们的长处,以他人之长补己之短,积极提出有利于营销工作的建议和意见,全面稳步推进华南的营销工作。
 
再次,大讨论的精神和内容要牢记于心、付诸于行动,不能走过场,搞形式主义,要深刻认识大讨论的必要性和紧迫性,认识到二次创业、再铸辉煌对今后五粮液发展的重大意义,每个人都是再铸辉煌中不可或缺的重要一员,要最大程度地发挥能动性和正能量,确保二次创业的顺利实施。
 
讨论会议上还指出,“我们怎么干”包含了很多内容,既有五粮液公司的品牌发展、市场策略、营销人员综合素质提升等,也有商家的大团队建设等。五粮液华南营销中心今后如何带领商家拓展市场,把五粮液的文化进行精准的宣传,如何吸引核心消费者、提升消费者忠诚度都是大讨论之后要落实的具体问题和营销细节。
 
面对当前复杂的局面和环境,五粮液公司需要勇于担当起“中国白酒大王”的责任,站在改革开放最前沿的经济窗口,五粮液华南营销中心将会精诚团结、众志成城全力肩负起协助五粮液“二次创业、再铸辉煌”的使命和责任。

编辑:王吉本

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