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五粮特头曲重庆精细化、区域化战略落地
2017-02-17 15:38:25   来源:《国家名酒周刊》   作者:杨孟涵   评论:0


 

继2016年10月底在重庆推出区域专属战略大单品“五粮头曲·柔和”后,2017年1月9日,宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司(以下简称“五粮特头曲公司”)筹备已久的“五粮特头曲重庆运营中心”正式启动。

业界认为,区域专属战略大单品的推出、区域专属运营平台的启动,标志着承担五粮液公司“腰部战略”的五粮特头曲系列,已经进入到了2.0时代,即从打造五粮特曲、五粮精品头曲、五粮头曲这几个腰部战略产品的1.0阶段,进化到了区域化运营、精细化运营、实施厂商一体化的2.0时代。

区域化战略模式落地

从发布“五粮头曲·柔和”到启动重庆运营中心,仅仅时隔不足两月。五粮特头曲公司落实区域化运作模式的动作一再加速。业界观察者认为,这一系列动作既与重庆市场的重要程度息息相关,也与五粮特头曲对于区域化战略模式的日益成熟有关。

2016年10月21日,超级大单品“五粮头曲·柔和”在重庆正式发布,直指100元—150元价格区间。

该产品采用了不同于以往的全新开发模式,五粮特头曲公司根据重庆市场的特点及消费者大数据采集分析成果,“专业对接、专门研发、专项投入、全新模式、封闭运作”,研发了该款产品,成为重庆市场的专属运营产品。

业界看好“五粮头曲·柔和”的市场潜力,认为重庆白酒市场百元价位竞争激烈,但是面临产品老化、利润单薄的状况,五粮特头曲公司适时推出新品“五粮头曲·柔和”,给处于浑浊期的市场注入了新鲜的血液,有望凭借强大的品牌影响力、专业化精细化的市场运作脱颖而出。

有观点认为,这款“五粮头曲·柔和”身上具备区域专属特性,这一点在五粮液股份公司其他产品身上绝无仅有,其他一线白酒品牌上也同样绝无仅有,将有效杜绝窜货现象,保障经销商利益,势必会获得经销商的高度认同。

特头曲品牌的快速发展、重庆市场的巨大潜力,或许是五粮特头曲重庆运营中心在2017年初快速启动的重要原因。

此前,五粮特头曲公司推出的“双品牌战略”规划显示:将根据区域特点进行产品开发,在条件成熟的区域进行五粮头曲新品的投放,深耕大众消费市场,以品牌落地化的策略,逐步实现全国高质量布局。据五粮特头曲公司相关人士透露,重庆早在2015年中期即被定位为五粮特头曲战略核心市场。

五粮特头曲公司副总经理张光胜强调,五粮特头曲公司已经连续四年超额完成五粮液股份公司下达的销量、销额双指标考核目标;重庆同样连续四年完成五粮特头曲公司下达的销售指标,未来三年品牌规划销售额将突破1亿元,成为重庆特头曲品类第一品牌,重庆市场的运营成果也得到了公司的一致认可!五粮特头曲重庆运营中心正式挂牌成立,未来将贴近市场,精准投入,持续发展。

厂商一体化加速

区域化战略落地,除了能够保证区域经销商的利益,保证投入足够的人力、物力进行专业化运作之外,还透露了五粮特头曲公司的另一个雄心:那就是加速实施厂商一体化模式。

据悉,五粮特头曲重庆运营中心由五粮特头曲公司、重庆红运清云商贸有限公司共建而成,也就是说,未来重庆市场上的特曲、头曲品牌,将在厂商一体的模式下运作。

“基于大重庆市场的品牌运作模式较为清晰、销售大团队初步建立、各项指标符合五粮特头曲公司对于运营中心的指标考核,公司才批准成立了重庆运营中心。”张光胜表示,重庆运营中心的成立标志着公司对于重庆市场运作阶段成果的认可,同时运营中心这个平台,承担着整合厂商资源、突出品牌背书、贴近一线市场的任务!

重庆红运清云商贸有限公司董事长秦小玲也认为,五粮特头曲重庆运营中心的成立及运营,不仅体现了五粮特头曲公司对重庆五粮特头曲品牌的高度重视,而且大大提升了厂商合作的效率和厂家营销资源的精准投放,这将进一步提升重庆五粮特头曲品牌的市场竞争力,从而为商家注入更大的信心!

“2017年,重庆市场将形成以运营中心为平台,厂家、商家、核心终端以及咨询公司等为基础的四位一体营销大团队。”张光胜的说法,更进一步明确了特头曲加快实施厂商一体化的战略目的。

在重庆运营中心的启动仪式上,各地市县的经销商代表也表达了对于未来“厂商一体化”目标的期待。

潼南市场经销商代表认为,五粮特头曲重庆运营中心的成立将快速提升经销商的综合管理水平,带来先进的信息化技术平台和更好的客户体验,有助于提升经销商团队的管理水平,并可在挖掘终端上提供助力。

精细化运营的试验田

值得注意的是,除了将区域化战略落地和加速实施厂商一体化之外,五粮液公司近年来所奉行的“精细化战略”,也将通过五粮特头曲重庆运营中心加以体现。

长期关注五粮液发展的酒业营销专家崔丛明认为,五粮液公司在近年来实施的转型中,十分注重“精细化战略”的落地与实施,因为“精细化”的实施程度代表着企业的现代化程度。而作为五粮液公司腰部战略的执行者,五粮特头曲公司无疑会成为“精细化战略”的排头兵。

“精细化战略一定会从品牌上、运营上进行细分。”崔丛明认为,从品牌上细分,五粮特头曲公司从“五粮头曲·柔和”开始,已经走上了区域专属化运作之路,这代表着品牌的精细化定位。

从运营上而言,重庆运营中心的启动,则代表着作为全国性品牌的五粮特头曲系列,走上了以地域、资源等不同条件划分市场,从而一步步实施精细化营销的战略轨道。

五粮特头曲重庆大区经理唐熙裕在演讲中,特意作了“精细运营——2017年规划”的专章说明——重庆运营中心将严格按照五粮特头曲公司的有关部署,不折不扣地实施完成各项精细化运营工作,为重庆商家和消费者带来全新的服务模式,包括从消费者培育、渠道优化、终端建设等多个方面全方位实施精细化运营。

根据本刊记者所得到的消息,未来五粮特头曲诸多产品在重庆市场的运营,将在 “五粮特头曲重庆运营中心”架构下进行。为此将组建专职营销团队、借助信息化访销手段,实施精细化营销。

在这场“精细运营规划”中,不久之前推出的区域专属战略大单品“五粮头曲·柔和”将成为精细化运营的切入点。据悉,五粮液公司将会对特头曲品牌及特头曲公司给予更多的支持和资源倾斜。

重庆平台商红运清云商贸公司的规划,也体现出了更加精确、更加精细化的倾向——2017年将切实推进以宴席为核心的渠道优化与终端开发建设,持续推动品鉴、赠酒等行之有效的核心消费者培育工作。

此外,将强化市场管控力度,扎紧篱笆,对每一瓶酒进行二次编码、明码、暗码标识,同时要求各位商家在签订经销合同的同时签订市场秩序承诺书,从而百分百维持市场秩序,杜绝各类违规现象,全面实施精细化运营。

编辑:赵果

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