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绵柔尖庄:确保稳定增长出新招
来源:《国家名酒周刊》  2017-01-12 14:08 作者:卞川泽


 

2016年12月19日上午,宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司在四川省宜宾市凯尔顿豪庭酒店召开了2017年“绵柔尖庄”元旦春节启动会。

五粮液系列酒公司总经理徐强、副总经理卓平和市场部、自营品牌销售管理部以及成都品屹品牌营销策划公司董事长彭虹及部分商家代表参加了本次会议。

据《华夏酒报》记者了解,此次会议的重点是针对“绵柔尖庄”产品存在的问题以及今后的发展进行了总结和分析,并推出了2017年即将实施的部分新政策。

盒装新品即将上市为品牌增员

作为五粮液公司战略品牌中唯一的低价位产品,近几年,“绵柔尖庄”在市场上取得了不菲的业绩。

当前,“绵柔尖庄”的核心产品还是光瓶酒。为了优化产品结构,增加消费者选择的多样性,2017年春节过后将推出盒装新产品,为保证盒装新品的平稳过渡,公司计划保留一年的传统红标产品,于2017年后退市。

在五粮液股份公司的“1+5+N”品牌战略中,“绵柔尖庄”在“5”之列,并且是重中之重。

五粮液股份公司的“十三五”规划将绵柔尖庄定位为“打造全国和区域市场超级大单品”的品牌战略规划。

目前,已经形成了以“绵柔尖庄”光瓶为核心产品,以“绵柔尖庄”金红铁为主力产品,以“绵柔尖庄”红钻为形象产品,以尖庄330为区域补充产品的产品线格局。盒装新产品的问世,为“绵柔尖庄”这一今后超级大单品增员添将。

原材料上涨,牺牲销量也要稳定价格

由于国家在环保方面的要求日益严格,造纸行业去产能,导致很多纸厂遭遇限产或停产,加上到年底旺季需求大幅增长,厂方产能跟不上,价格上涨迅速。

其他的原材料如酿酒高粱、玻璃瓶、煤炭、运输费用价格都在涨价,这些原料价格的提升增加了酒类包装成本压力,部分酒类企业已经实施调价或正在拟定价格增长计划。

卓平认为,近一个月以来,纸浆价格上涨幅度达80%,未来还会继续上涨,而50元以下应是光瓶酒的市场,所以对于绵柔尖庄来说,稳定价格至关重要。面对激烈的光瓶酒市场竞争,公司将坚决稳住价格,哪怕牺牲目前销量也要将价格拉上来。

在流通和终端领域,卓平表示,经销商应积极调整思路,专注于终端建设,主动自发做品宣、渠道建设、消费者促销,以稳定价格、稳定渠道、稳定销量。

新措施、新战略为“塔基产品”发力

为有效防止窜货,进行溯源管理,还能进行大数据的收集分析,2017年,“绵柔尖庄”将推行一瓶一码制度,目前该项工作已经列入工作规划,明年4月将在彭山试点进行,下半年全国投放。

会上重申了2017年“绵柔尖庄”的工作重点。公司将从全力打造营销大团队,建立五粮液系列酒业务人员培训体系;构建强势板块市场;梳理产品体系;构建品牌传播体系;实现销售目标的较大突破等五大方面做出战略部署。

五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国在五粮液第二十届1218厂商共建共赢大会的致辞中提出,确立“五粮制造,群星闪耀”的五粮系列品牌群在“五粮液”“五粮春”“五粮醇”“五粮特头曲”“尖庄”等产品的基础之上,力争在2017年增加5个左右的亿元级品牌,壮大“五粮系”品牌阵营。

去年10月,以“同舟共济,圆梦五粮”为主题的宜宾五粮液系列酒品牌运营公司全国运营商大会上,五粮液股份公司副总经理朱忠玉就表示,高端白酒调整至今,已经到了稳定期,未来要寻找新的增长点,中低端系列酒是一个重要方向。而“尖庄”等系列酒曾经成就了五粮液的辉煌。绵柔尖庄是五粮液股份公司的核心战略单品之一,是公司未来重点的投入和支持对象,也是五粮液股份公司给予厚望的塔基品牌。所以,新产品、新措施、新政策都将为绵柔尖庄这一“塔基产品”发力市场提供强大的支持。

编辑:赵果
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