7月10日，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司下发了《关于追究广州中黔商贸有限公司等违约单位责任的通报》文件，宣布处理32家存在违约行为的经销单位。

“近期，公司人员在市场调查、考察及省区人员在市场交叉检查过程中，查实了部分经销商在日常经营中存在违约行为。”茅台在《通报》文件中称。

据此，茅台公司对他们开出处罚：通报批评、限期整改、扣除营业员工资补贴、扣减违约金、扣减2017供应量、黄牌警告、暂停业务办理、取消年度评优资格、下调星级评定等。

茅台的罚单又来了。2017年，进入“卖方市场”的茅台公司一方面三令五申“价格底线”，另一方面是给经销商频繁开罚单。

前几张罚单毫无疑问指向价格问题，显示了茅台公司一以贯之的稳价决心。但最近几张罚单，提及的都是经销商细节管理问题，茅台公司解决经销商粗放式发展的想法不言而喻。

不过，这些罚单的背后仍隐隐有“稳价政策”的影子。

茅台罚单是要“改商”？

2月15日，茅台开出2017年首张经销商罚单，处罚8家终端陈列方面不规范、店内销售材料不齐全的违约经销商。这张罚单指向经销商存在的日常管理不规范问题，引来大量行业人士围观。

4月1日，茅台宣布再处罚7家经销商，原因是这些经销商向电商平台私自供货，存在跨渠道销售行为。茅台第二次处罚经销商力度较大，甚至“狠起来连自己人都罚”，这次处罚的对象甚至包括贵州茅台集团旗下的电商股份有限公司。

不久后，茅台处罚了更多一批经销商，对省内16家和省外66家违约经销商进行通报并追责，包括暂停合同业务办理、扣减不同比例履约保证金，扣减年度约定供货量等。

从这两次的处罚原因看，这些经销商存在扰乱市场秩序的销售行为，损坏了消费者利益和茅台品牌形象。两张罚单从“消费者利益”和“茅台品牌形象”出发，显示的是茅台对价格的重视。

再之后，茅台还对两家新疆经销商开出罚单，原因是他们损害茅台形象和经销商利益，同样属于价格问题，茅台处罚力度很大，宣布直接终止与这两家经销单位合作。

5月17日，茅台开出了15家重庆经销商罚单，列出了相应处罚：暂停茅台酒业务办理、扣减10%履约保证金、取消专卖店营业员工资补贴、取消2017年度评先评优资格、取消市场支持费用、星级评定下调一级。

这次处罚力度又加大。值得注意的是，文件没有提以往的“损坏消费者利益和茅台品牌形象”。

茅台这张罚单再聚焦了经销商的日常管理问题：被罚经销商单位在客户档案、日常销售记录、日销售计划表、进销存台账记录敷衍了事；无固定办公地点，无市场业务人员，未建立健全销售记录、进销存台账等。

7月10日开出的茅台罚单同样如此：从业人员对茅台企业文化、产品特点不了解；无学习培训记录或过于简单敷衍；日常管理未达标准、档案管理不健全或缺失、未健全客户档案或拜访记录未及时更新等。

茅台《通报》文件指出，2家单位存在：基础管理不达标，日常销售记录、月度销售计划表、产品陈列混乱或指令性产品不齐、档案管理不健全或缺失、未建立或健全进销存台账记录，并无法说明部分货物流向。

“稳价政策”影子隐现

在去年的茅台经销商大会上，茅台集团党委书记、总经理李保芳即释放这种信息：茅台相当重视整个经销商体系的治理机制改进，希望经销商体系的改进升级，能够与茅台酒厂的企业治理水平、战略视野有更高的吻合度。

眼下，茅台公司今年第七次出手处罚经销商，正是出于对经销商精细化管理的强烈重视。

不过，尽管后面这几张罚单没有提及茅台价格问题，指向的是经销商自身管理水平不足，但背后仍有茅台公司隐隐的“稳价政策”影子。

稳价，是茅台公司2017年的最高利益。

今年来，茅台公司多次重申819元出厂价不动，并以铁腕手段维护格秩序，强调价格不能被杂音左右，不会动摇管控价格的决心，并为茅台酒的批价和终端价划出了红线。与此同时，茅台公司还通过加大市场供应量、处罚经销商“多管齐下”，保证价格稳定。

然而，茅台公司铁腕稳价之下，市场上经销商仍在“用脚投票”，茅台酒“一瓶难求”，经销商“惜售”心理严重。虽然，推高茅台酒价格的是少数人，但畸形的“断货”现象仍直逼茅台酒厂。

在此背景下，茅台公司通过处罚不规范经销商，确有推动精细化管理、营销和服务的原因，但一以贯之地解决茅台酒价格不稳定，也是罚单的“题中之义”。

从最新这张罚单看，茅台公司指向了经销商单位进销存台账记录未建立或未健全，还称经销商“无法说明部分货物流向”，正是对经销商未能有效执行其稳价政策的追问。而罚单以管理不规范对经销商施压并处罚，显然有着提升经销商管理和稳价的双重考虑。

稳价，仍是茅台公司2017年面临的常态。