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雄安新区酒市有哪些特点?
2017-06-12 14:44:44   来源:微酒   作者:李鑫   评论:0

自2017年4月1日,国家宣布成立雄安新区后已经将近两个月的时间了。两个月以来,预测雄安新区酒类市场的各种声音越来越多,更有业内人士称,未来雄安拥有100亿—200亿酒类市场的增量,这个巨大的市场增量是否真实存在?酒厂、酒商应该如何去做才能分享雄安发展所带来的红利呢?

为了给大家传递来自一线真实的声音,还原目前最真实的雄安新区,近日,记者走访了雄安新区所含的雄县、安新、容城三个县城,告诉您一个真实的雄安新区。

1、雄安三县的容量

雄安新区设立在华北平原的腹地,含雄县、安新、容城三个县级市,雄县常驻人口38万,安新32万,容城26万,总计人口100万左右。这三县属于经济欠发达区域。工业主要以塑料制品加工、制衣、制鞋等劳动密集型加工企业为主。

雄安三县酒类消费包容性很强,以38、42度的低度酒为主。通过对三地酒商的走访,记者了解到,目前,雄安新区以泸州系为代表的川酒占据市场份额的40%以上,区域性品牌如衡水老白干等约占40%左右,此外,洋河占据有一定市场份额。

品牌方面,高端酒以国窖1573等名酒为主,中高端产品百年泸州、百年保定表现抢眼。最大的中端市场上,以泸州老窖铁盒六年、红盒八年陈头曲为主,低端市场以牛栏山二锅头为代表的光瓶酒为主。

“目前三县的总体市场容量在2个亿左右,其中雄县约7000万,安新约5000万,容城约4000万左右。目前表现出来的整体容量并不大。”熟悉该区域的酒企人士介绍道。

2、衡水老白干、洋河等的“图谋”

调查中,记者了解到,作为河北省龙头老大,衡水老白干早在2013年就把保定市场设为战略突破市场,在多年精耕细作之下该区域市场份额早已过亿,其中定州、博野、雄县等都是资源聚焦销量突出的重点县,仅雄县十八酒坊的年销售量就在500万左右。

此外,据悉,在雄安新区设立后不到一周时间内,衡水老白干迅速进行了战略布局,调集经验丰富的销售人员在新区设立了直营公司,主要推广品牌以十八酒坊为主,目前已在安新开设了十八酒坊专卖店,重点突破渠道为公关团购渠道和烟酒店渠道。

洋河则在2017年把安新县列为新江苏市场,今年预计将投入300万左右的品牌广告费用。

在保定市做得比较大的酒商如乾坤福、蔚然商贸等也在安新设立了直营酒行。安新作为当地五粮液大商一品商贸的起家之地,一品商贸也在迅速增加人员和市场的投入力度。

宣布设立雄安新区之初,记者曾向几家全国性名酒企业相关负责人了解过是否针对该市场进行针对性强的运作。当时,普遍看法是,一个新区的建设需要时间,我们将根据市场的变化伺机而动。

“从目前来看,衡水老白干对雄安市场重视程度最高,投入力度最大,凭借地产龙头及深耕渠道优势,最有可能成为雄安市场的最大赢家。”酒商分析道。

3、悄然变化中的雄安

走在新区街头,记者发现,在国家严格管控下,目前为止雄安三县的街容街貌并没有发生根本性的变化,但是酒类市场却在悄然发生着改变。

百乐百货作为一种新型连锁业态的终端在新区设立后快速扩张,目前在三县已经有30家以上的连锁门店。

此外,按照国家规划,雄安新区的定位是疏解北京压力,提升京津冀协同发展的绿色山水城市,预计人口控制在400—600万人口之间。在人口大环境下来看消费带来的增长似乎有一定的天花板。采访中,感受到外来酒企压力的当地酒厂也在琢磨利用这个难得机会,走出去。

雄安新区设立后,“雄安”二字作为自带流量的超级大IP广受关注,容城县保定府酒业迅速推出了“雄安特曲”酒和“千年雄安”酒,雄安特曲有2个产品,分别定位在68元和138元价格段,千年雄安定位于368元价格段。

不过,就此现象,有业内人士认为,首先,“雄安”两字是不能注册的,其次当年浦东新区开建,也没见什么“浦东”酒。可见,这条路并不容易。

4、“安新”是个焦点

调查中,记者注意到一个现象,酒企纷纷将办事机构选择在了安新县。

据了解,扎堆在安新首先考虑的是房租成本。

“随着雄安新区管委会入驻容城县,国投集团、中交建、中国电建等大型企业也都纷纷入驻容城设立办事机构,容城房租价格水平已经向北京看齐,中交建在当地租赁了一套酒店年房租费用350万。传统靠租赁门面开店的酒商抗不住房租成本上涨纷纷知难而退,自有门店的酒商也都看涨盼着租个好价钱。安新房价在新区设立后波动不大这是酒企纷纷设在安新的原因之一。”经销商介绍道。

而安新白洋淀景区作为对外窗口的展示作用是酒企扎堆安新的第二个主要原因。

白洋淀旅游景区作为全国5A级旅游景区在2017年4月5号清明节期间游客量与去年同期相比激增256%,五.一黄金周期间游客量同期激增56%,达到了12万人次,旅游大大拉动了当地的消费,增加了当地居民收入。随着未来国家加大安新旅游的建设,外来人口的流入带来的消费增长将在安新得到很好的释放。

“随着外来人员的流入,安新的酒水消费量将首先得到增长。”酒厂相关人员介绍道。

雄安新区作为国家的千年大计,随着基础建设、大型企业的逐渐入驻似乎也能给酒业带来无限的想象。这个市场该不该提前布局?值不值得大投入?对此,您有怎样的想法,欢迎在评论区与读者分享。

编辑:张瑜宸

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