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鲁酒百元价格带激战正酣
2017-06-02 15:49:52   来源:红高粱名酒论坛    作者:赵振方   评论:0

百元价格带

有业内专家预测,2017年是包括鲁酒在内的全国区域酒企迎来又一轮新产品爆发的年份,上一轮行业新品爆发是“大众酒”,而这一轮是百元价格带产品。这里所说的百元价格带定义是:市场终端价格在100元——300元之间的产品,而非100元左右的产品。

百元价格带的大单品一直是诸多企业的重中之重,因为能够在这一价格带形成大单品,意味着企业的利润、销量以及品牌都有了较大的实质性影响力。尤其在山东,拥有了百元价格带的大单品才算是在市场占有了一席之地。可喜的是,长期以来鲁酒中百元价格带产品已初具规模,下面我们简略盘点一下目前在山东酒业市场上的部分经典大单品。

— 一品景芝·蓝淡雅—产品分析:

产品在特色上占据了优势,众所周知,芝麻香是山东的特色香型,从发现到研发再到市场化都与景芝有着密不可分的关系,景芝的芝麻香系列一品景芝更是其中的经典,从原有的一品景芝·吉品、妙品、尚品到目前的蓝、红淡雅,一品景芝一直是芝麻香典型代表。在行业人士看来,一品景芝不仅是景芝这一个企业的产品,更是整个鲁酒的芝麻香,从某种意义上来说,一品景芝的繁荣与否也就意味着芝麻香的繁荣与否。而一品景芝蓝淡雅延续了这个大系列的优秀品质,在良好的基础上发展市场,凭借自身鲜亮的芝麻香光环、超高的性价比、多元化的销售渠道成为了一个强势单品。

— 花冠冠群芳柔8 —产品分析:

花冠·冠群芳柔8是花冠柔系列白酒高端产品,其特殊性在于:采用东北优质高粱,酿酒所用独有的酒曲,添加了初夏时国花牡丹花瓣(牡丹制曲);窖泥采用麒麟诞生地独有的黄土铺底;原酒储存十年以上等等。它不仅继承了花冠“窖香优雅、多粮风味、酒体丰满”独特风格,也开创了花冠柔系白酒的高端产品先河。

— 泰山五岳独尊10年 —产品分析:

五岳独尊系列能够在市场运营多年,并且经久不衰,成为鲁酒中的典范主要有几个方面的原因:第一,品牌诉求明确。这款产品以显著的文化体现、鲜明的产品特点被视为“泰酒”代表,也是企业“打造幸福泰酒、实现永续发展”的重要基础;第二,超高性价比符合市场需求趋势。五岳独尊十年是高端产品的定位,但价位上却框在了消费者可以承受的范围之内,定位在百元价格带;第三,品牌拉力大。在泰安、整个山东甚至是更大范围,众多经销商以及消费者都了解,五岳独尊是泰山酒业的精品,品牌对产品销售的带动明显。

— 景阳冈·八两·雅量 —产品分析:

景阳冈八两·雅量的生命力自诞生之日起,就引发了行业的高度关注,也是企业引以为傲的产品,自2016年推向市场,在不到一年的时间里,迅速占据百元价位带,在销量上一直有保证,正是以景阳冈八两为代表的产品拉升了企业的整体利润率。此外,景阳冈八两·雅量自诞生以来就受到社会各界的好评,在业界拥有较好的口碑。

— 52度黑兰陵王—产品分析:

兰陵从来不缺文化底蕴,有如此好的品牌基础,兰陵应该有与之相匹配的市场影响力,事实上,也确实有过,只不过随着行业的调整,近几年的兰陵受影响比较大,但其百元价格带大单品52度黑兰陵王在市场的表现依然坚挺。首先,兰陵的优势在本地市场,本区域消费者对兰陵的认同度较高,因此52度黑兰陵王依然在这一价格带有良好的市场反映。其次,适用场合较多,兰陵王大气的品牌文化能够融入多场合,为多渠道销售提供了基础;最后,临沂酒企众多,52度黑兰陵王与其他企业的产品已经进入正面对抗的阶段,未来守好一个区域的难度也正在加大,而进攻或许是另外一条出路。

编辑:张瑜宸

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