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卡思黛乐家族凭什么纵横粤琼之间?
2017-12-07 12:27:04   来源:中国酒业新闻网   作者:刘保建   

粤琼地区,中国最传统的葡萄酒优势市场,目前正迎来全新浪潮。

12月5日,卡思黛乐集团携手运营商龙泉名品集团,在广州举行旗舰品牌MAISONCASTEL“卡思黛乐家族”2017粤琼地区新品上市发布会,向粤琼地区的消费者发出品尝法国葡萄酒的邀请。

2017 上半年,进口葡萄酒数据“全线飘红”。借此东风,法国葡萄酒在中国再度掀起“普及”大潮,力求巩固法国葡萄酒在中国大陆的消费文化和消费潮流根据地——沿海传统优势地区。

粤琼:葡萄酒的沿海传统优势市场

粤琼地区进口葡萄酒市场发展迅速。2016年,仅广东进口葡萄酒量就达到121,677千升,排名全国第2;进口金额达924,726,632美元,排名全国第1。

作为中国的“南大门”,广东处在南海航运枢纽位置上,是海上丝绸之路最早发源地之一。而自1989年起,广东国内生产总值连年居于全国第一位,成为中国第一经济大省。优异的地理位置、强大的经济实力和包容的文化氛围都为粤琼地区葡萄酒文化的发展提供了强有力的支持。

粤琼地区文化包容,消费者对新鲜事物的接受度极高,进口葡萄酒尤其是法国葡萄酒,在粤琼已经拥有了规模可观的成熟消费群体,对葡萄酒的品牌和产品拥有明确的辨别意识,注重个性喜好,不容易跟风,要求更为严格。

上市满一年,树立法国葡萄酒品牌标杆

“卡思黛乐家族”,即便放在称雄欧洲葡萄酒业的产品线里,也享有着非同一般的地位。

它是卡思黛乐集团在中国市场发售的第一款也是唯一一款直接使用企业和创始家族命名的产品,充分说明了企业对品牌的重视程度。自2016年8月上市以来进行了全面升级,产品线方面进行了调整和大幅的扩充,去年的首发产品更是包括了六大系列多达37款单品,涵盖了从VDF到AOC的所有级别。在卡思黛乐集团亚太区总裁毕杜维看来,它将延续法国原瓶进口酒的使命,为粤琼地区消费者提供纯正的法国葡萄酒文化。

在37款产品里,哪些特色产品更能得到粤琼消费者的青睐?

龙泉名品集团副总经理温建明透露,在经过数次周密的市场调研后,卡思黛乐和龙泉一致认为,悦宜系列干红、葡萃系列赤霞珠,甄萃系列西拉、黑皮诺,世家系列波尔多美乐等,更契合广东及海南消费者的口味。

主推产品充分考虑到了消费者对葡萄酒认知的区别,因此,无论是葡萄酒入门级消费者还是品鉴级专业“尝家”,都能找到适合自己的产品。这些主要价位区间在100-300元的法国葡萄酒,组成了进军粤琼市场的“第一梯队”。

强强联合,卡思黛乐遇上龙泉

龙泉名品集团从事酒水运营已经有18年的经验,专业运营中国白酒、保健酒、进口葡萄酒、进口烈酒等高质量酒类产品。公司庞大的销售队伍分布在广东、海南各个区域,同时掌控着广东海南区域的客户资源、终端资源及渠道资源。

强有力的品牌背书和个性化的产品已然具备,精耕市场的能力正是卡思黛乐选择区域合作伙伴时最为看重的一个方面。“龙泉名品集团兼备精准的决断力和极强的执行力,是卡思黛乐家族品牌在粤琼市场产业链中关键资源的组织者。同时,龙泉拥有的庞大销售队伍、客户资源、终端资源及渠道资源,让我们对这次合作充满信心。”卡思黛乐中国区总裁殷凯表示。

据了解,“龙泉名品集团坚持着‘专注健康,进步人生’的经营理念,其中公司名字中含有‘名品’两字,就是表达着我们公司一直致力于引进国内外优质名产品,与一线知名品牌进行合作。在这样的理念指导下,我们很荣幸成为了卡思黛乐家族品牌的合作伙伴。有卡思黛乐强有力的品牌和产品背书,接下来龙泉将通过一系列渠道举措,让粤琼地区的广大消费者尽快品尝卡思黛乐家族牌的优质葡萄酒。”温建明信心十足地表示。

据温建明透露,龙泉将坚持采用直营商模式,直营商直供终端,掌控区域渠道,减少中间销售环节,全力进行终端网点开发,直面消费者。而第一步,则会以烟酒行渠道开发先行,让卡思黛乐家族产品在尽可能多的出现在各大烟酒行的终端货架上。同时,逐步进驻餐饮、KA连锁商超、团购等渠道,在多个渠道中打造核心终端,并举办大量针对消费者的品鉴活动,与消费者交朋友。

“龙泉对卡思黛乐家族牌在粤琼地区的发展前景寄予厚望。在接下来的一年里,我们计划按照广东21个市级和海南3个市级为单位进行直营商体系建设布局,以广佛起步,珠三角地区为核心辐射全区域,最终实现全面覆盖粤琼地区。”温建明表示。

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