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第九代张裕解百纳全球上市
2017-11-22 11:37:25   来源:《华夏酒报》   作者:刘保建   


11月19日,中国葡萄酒龙头企业张裕公司在上海宣布解百纳第九代新品全球上市,登陆京东首发。当天,新一代张裕解百纳宣传片亮相纽约时代广场,以更具国际范的品牌形象与世界消费者见面。

中国酒业协会理事长王延才、世界葡萄酒大师罗伯特·盖蒂斯、京东消费品事业部酒类采销部总经理杨叶、张裕公司董事、副总经理孙健等共同参加活动。

张裕解百纳是中国葡萄酒市场的第一大单品,在全球范围也是屈指可数的葡萄酒大单品之一,全球累计销量接近4.9亿瓶,年销量稳定在3000万瓶以上。这样非常成熟的大单品,还能从哪些方面来提升?提升又是为了什么?

深度实践,张裕聚焦

大单品、高品质双战略

当前,张裕解百纳现已进入欧洲5000多家商超销售,是目前全球销量最大的葡萄酒大单品之一。孙健谈到,张裕解百纳是一款成熟型大单品,每年销售平稳。这样的成熟产品还有没有更大的增长空间?

聚焦大单品也许可以激发更多潜力。孙健称,“这款新品的推出,有着特殊的战略价值,是张裕大单品战略的落地。”

《华夏酒报》记者发现,张裕对第九代解百纳酒款矩阵进行调整,将此前第八代张裕解百纳系列4款优化成3款,是非常明显的大单品聚焦,以此鼎力布局100~300元价位段,张裕腰部产品(中档)形象也更为清晰。

“策略改变是要把张裕解百纳拉回到快速增长轨道,要让它重新成为一款快速增长型大单品。根据中国目前市场发展潜力,我们有理由相信在未来5年左右的时间,张裕解百纳年销售量可望从3000万瓶上升到5000万瓶。”孙健称。

王延才表示:“刚刚我也品尝了第九代张裕解百纳,从行业工作者的角度,我很自豪地说,我们中国葡萄酒的质量已经不可同日而语,完全可以达到甚至超越国外同等价位水平。”

罗伯特·盖蒂斯称,“今天,我品尝到张裕第九代张裕解百纳,性价比极具国际竞争力!这完全颠覆了我对中国葡萄酒的认识,没想到中国葡萄酒在这么短时间取得如此高的成就。”

张裕总工程师李记明博士介绍,现在的三个等级各自特点突出:比如特选级解百纳,果香浓郁;珍藏级解百纳陈酿香非常突出;而大师级解百纳,香气复杂,口感平衡。在品质上,新一代解百纳对酿酒原料质量的把控更为严格——树龄控制在8年以上,亩产量控制在800kg以内。

提升颜值,保障市场

第九代极具国际竞争力

在包装上,新一代张裕解百纳有了很大的改变:正标采用中国传统印章的风格,赫然印上“百年张裕”字样,并加上了全球英文名“Changyu Noble Dragon”。在酒标最醒目处,则是“张裕酿酒公司”精致的老门头建筑,历史厚重感扑面而来。“这样的设计理念是让消费者识别度更强。特别是对于外国消费者而言,一下就能辨别这是来自中国的葡萄酒。”孙健称。

张裕解百纳是首个打入欧洲主流市场的中国葡萄酒品牌。早在2006年,张裕解百纳成功进驻欧洲3000家超市、邮购销售系统、葡萄酒专卖店、五星级饭店等高级销售场所。

此次发布会,第九代张裕解百纳还与京东酒水达成战略合作,“与去年相比,今年张裕在京东平台的销售量同比增长200%,在该平台葡萄酒产品销量中遥遥领先。” 京东酒水负责人杨叶说道。

据悉,第九代解百纳的防伪和身份识别更为先进。首先,每瓶酒都有唯一身份识别二维码,扫描二维码,可进行全程质量追溯。瓶身上通过激光打码的方式,打上省区标识,方便识别。再次,每瓶酒都拥有多重防伪标识系统,相互关联,还有可供专业人士辨别的隐形码。

面对第九代张裕解百纳,张裕首期只发放507个代理牌照,意味着有资格销售第九代解百纳的经销商,只有现有经销商数量的30%左右。只从现有张裕解百纳经销商中选择,并且给牌照经销商完整的代理地盘。另外,发放原则更倾向于发放到直供终端型经销商或是直供加分销结合型经销商。原则上到2018年年底之前,不再发放新的第九代解百纳经销牌照。但在一些空白市场,如果能遇到一些优秀的、相互认可的经销商,未来张裕可能将补发一小部分牌照,以填补空白市场。

此外,针对第九代解百纳产品,张裕公司也将严厉打击跨区域窜货、低价销售、网上违规销售、经销商私自加包装四项违规行为。

编辑:赵鑫

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