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葡萄酒市场直面“个人消费”
2017-11-08 15:46:25   来源:《华夏酒报》   作者:刘保建   

近两年,业内人士普遍认为,国内进口葡萄酒市场已复苏,果真如此吗?

酒业大商之一、山东宝真酒业董事长潘智群在10月31日举行的“2017 CASTEL大单品战略发布会”上对《华夏酒报》记者表示,宝真这两年执行“大单品”战略,的确收到奇效。

2006年,宝真酒业与欧洲最大葡萄酒企业卡思黛乐集团达成合作,在中国运营卡柏莱品牌系列。2015年,宝真以卡柏莱品牌为依托,布局大单品,联合公司战略合作经销商,推出了卡柏莱优选干红、美乐特选干红两款畅销产品。

“正是这两款法国本土名副其实的大单品,帮助宝真稳步前行,在各试点区域销售实现增长。”潘智群说,数据飘红更坚定了宝真的大单品战略。

今年4月,卡柏莱大单品战略正式开启,5个月斩获佳绩。目前,宝真已布局超过60个城市和县区,打造了包括分公司在内的多家核心客户,超预期完成数千家终端网点统一标准建设,核心客户销量超往年。

除了卡柏莱的大单品基因,宝真酒业的市场运营功力,也决定了成败。执行中,适逢葡萄酒“个人消费时代”的兴起,宝真酒业锁定新兴中产阶层人群,将产品定位在70~130元的主流价格区间,打破价格壁垒。

潘智群提出,大单品战略的第二阶段是聚焦,进行核心店布局,建立核心烟酒店体系。目前,宝真已完成6000家卡柏莱品牌门店,下一目标是刷新至15000家以上,通过核心店拉动终端消费者,最终达到全渠道布局。

这一庞大的体系无疑需要后端强有力的产品支持和运营团队服务。为实现这一目标,宝真酒业将利用自身的优势,为合作商提供更多的支持。

“宝真酒业接下来的计划是持续推进卡柏莱进入到它的客群中去,让卡柏莱这一已得到百万消费者支持的大单品的影响力,从区域级上升到全国性,真正成为中国进口葡萄酒市场最闪耀的‘大单品’。”潘智群说。

编辑:施红

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