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卡思黛乐家族品牌进军川渝 打造法国葡萄酒标杆
2017-09-21 11:27:35   来源:中国酒业新闻网   作者:祁西峰   评论:0

9月20日,卡思黛乐集团携手成都朗云贸易有限公司,在成都举行旗下旗舰品牌MAISON CASTEL“卡思黛乐家族”川渝地区新品上市发布会。

发布会上朗云公司总经理肖钦月说,“作为葡萄酒从业者,我们团队一直都有一个梦想,那就是在川渝市场成功打造一个口碑与销量双成功的一线葡萄酒品牌”。

川渝两地人口约占全国总人口数的8.2%,并且拥有内陆地区第一流的消费能力和消费文化氛围,川渝也是中国最大的白酒产业聚集地,而酒类产业的发展反过来为白酒文化的盛行提供了物质支持,造就了川渝地区酒文化和酒产业发达的状况。但在葡萄酒细分市场,特别是进口葡萄酒领域,川渝地区的发展在全国看来仍属于第二梯队,有着长足的发展空间,川渝地区不论是消费意识的培养还是经销渠道的建设都具备了高速飞跃的基础和潜力,这让川渝市场成为了中国葡萄酒行业最佳的潜力市场之一。

“在葡萄酒的喜好方面,川渝地区消费者普遍认可法国葡萄酒的高品质。但在此基础上,我们还急需协助消费者建立起一个结构性的认识,建立一套对法国葡萄酒的参照体系。”这套体系必须足够清晰、鲜明、简单易懂,而且更重要的是有足够的权威性和代表性,让消费者有机会“从头开始”,完整全面地认识法国葡萄酒。正是基于这样的认识和需求,朗云公司与卡思黛乐集团在将“卡思黛乐家族”品牌引入川渝市场的问题上可谓一拍即合:合作双方都坚信,MAISON CASTEL正是川渝地区葡萄酒消费者一直等待的那个“答案”。

卡思黛乐集团亚太区总裁毕杜维坚信,“卡思黛乐家族”品牌足以担当得起这样的重责。事实上,仅仅从命名上就能看出,这个被业界昵称为“家族牌”的品牌,即便放在卡思黛乐集团称雄全欧葡萄酒业的产品线里,也享有着非同一般的特殊地位。“卡思黛乐家族”是卡思黛乐集团在中国市场发售的第一款也是唯一一款直接使用企业和创始家族的中文译名“卡思黛乐”命名的产品。而自从2016年家族牌进行全面升级后,“卡思黛乐家族”品牌在产品线方面已经进行了调整和大幅的扩充,在毕杜维看来,“MAISON CASTEL”作为卡思黛乐的旗舰产品,将延续法国原瓶进口酒标杆产品的使命,为川渝地区消费者提供最纯正的葡萄酒文化。

正是由于川渝市场对于葡萄酒业界而言举足轻重,因此卡思黛乐在选择渠道合作伙伴的时候十分慎重,希望通过双方的合作,优化产业链的上下游,将优质的产品送到消费者手上。

“我们很荣幸成为卡思黛乐家族品牌的合作伙伴,接下来我们要通过一系列举措,向川渝地区的广大消费者,也向卡思黛乐集团证明,朗云是一个绝佳的选择。”肖钦月信心十足地表示。他的信心来源于朗云公司团队的实力和前瞻力。

以肖钦月为首的朗云公司经营班子有一个非常显眼的特点:尽管普遍年轻,但他们都已经是长期扎根于酒水行业的“酒二代”。出生于酒类经营世家这样得天独厚的条件,让他们对国内葡萄酒市场以及川渝地区葡萄酒的发展现状和脉络有着非常深入的理解,而普遍拥有的海外教育背景则帮助他们建立了对全球葡萄酒行业的系统性认识。在卡思黛乐看来,他们是中国进口葡萄酒市场新一代从业者中的翘楚,兼备精准的决断力和极强的执行力,是卡思黛乐家族品牌在川渝市场产业链中关键资源的组织者。

这些特质具体体现在朗云为卡思黛乐家族牌制定的销售策略上,这套策略主要包括打造品牌标杆、树立价格标杆以及建立省级复合分销体系三个方面的整体部署。同时在渠道拓展、店面建设和品牌推广方面,朗云在传统的操作模式之外也做了一些新鲜的尝试:例如正在搭建的订单IT平台,利用互联网工具提高订单和配送效率,同时通过大数据分析终端消费,从而优化市场布局和营销策略;建立自营的零售门店,最大限度提高与终端消费者的沟通效能;尝试在核心商圈开设一系列的主题快闪店,让品牌“活”起来。

编辑:张瑜宸

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