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系列酒快速奔跑,说明了什么
2017-04-27 10:24:09   来源:《华夏酒报》   作者:刘保建    评论:0

茅台系列酒正处于高速奔跑阶段。

4月21日,郑州国际糖酒会开幕日,茅台酱香酒营销有限公司在郑州召开市场峰会,发起茅台系列酒新攻势。在这场峰会上,茅台系列酒多次提及“百亿”。

倘若茅台系列酒能在明年冲刺到或接近这一规模,便足以位列行业前十名,整个酱酒产业必将迎来新高潮,白酒行业的格局也会有惊人的改变。(以上1版转)

茅台还是很受关注的。当天,有1000多人参加这场峰会,现场人群相当拥挤,主办方只好实行凭证入场,并设置大量安保人员维持会议秩序。

茅台系列酒的攻势是凌厉的。现场招商负责人透露,茅台系列酒的两大主力王子酒和迎宾酒已经在贵州、河南、山东、广东、北京等形成核心市场,在津冀、江苏、浙江、上海、四川形成了潜力市场,其他为一般市场。

记者发现,这与茅台酒(飞天、五星、年份酒)现在的重度消费市场吻合度较高。由此可见,尽管茅台系列酒现在独立运作,但在市场开拓上,还是沿用了茅台酒在主力市场的优势资源。

为抢市场,茅台系列酒已放下身段。在这场峰会上,茅台酱香酒公司宣布开展渠道下沉计划,招商范围甚至拓展到县级,核心市场的招商政策也不同,北京全渠道500吨起,单一渠道200吨起,团购渠道单一品种50吨起,而诸如郑州、山东、广州、深圳、贵阳等,全渠道200吨起,单一渠道100吨起,团购渠道单一品种30吨起,均不含郊县。

众所周知,茅台酒股份公司的强大得益于茅台酒。查看贵州茅台2016年报可知,茅台在2016年实现营收388.62亿元,其中,茅台酒达到367.14亿元,占比达到94%以上。

2016年,茅台系列酒营收达到21.27亿元,虽占比不高,但增势厉害,同比增加 91.86%。2017年,茅台系列酒目标为43亿元,销售收入增幅要翻番,倘若今年茅台系列酒能够完成这个目标,那么,明年的翻番任务必定是百亿。

从茅台集团以前的短板,到成为未来百亿的增长极。茅台系列酒近两年都发生了什么?

近两年,酱香酒市场升温非常明显,一系列的消费培育活动,拓展了酱香酒的销售额。从去年开始,金沙、国台、郎酒频繁推出了市场品鉴会,培养了大众消费者喝酱酒,推动了酱香酒消费量的快速上升。

这两年,酱香酒打出了一个非常好的概念,很多企业宣传说,酱香酒适合陈放,买回家后放几年口感更佳。这种推广策略,极大刺激了商务渠道的购买。

在河南、广东、重庆、山东等地,酱香酒确实在“看涨”。在刚结束的山东糖酒会上,笔者咨询了山东新星集团的销售人员,他们证实,新星集团代理的茅台系列酒在今年一季度涨幅惊人。

在郑州糖酒会上,再次上演了酱酒军团在中原大地路演的精彩一幕。茅台高层也称,茅台酱香酒在河南市场还不足够“下沉”,接下来要强化终端,锁定终端店面中的餐饮,强化消费者体验。

当前社会面临的消费升级,是被茅台酒系列酒热销证明了的。应该说,酱香酒的整体升温,是受益于本轮的消费升级,其效果类似于上一轮的人口红利。茅台系列酒提倡的健康、品牌、差异化和品质等概念,切中了中产阶层的消费需求。

尽管一片看好,我们也不得不说,摆在茅台系列酒面前的难题其实并不少,任何一款产品的成功,都不仅仅是靠一个成功的市场模式,背后的创新体制和机制才是它可持续发展的最大动力。

此外,茅台系列酒还呈现出“单薄”的一面,主力产品只有迎宾和王子,汉酱、仁酒和贵州大曲如何发挥出潜力?

系列酒在茅台酒市场基础最好的几个地区做得好,在潜力市场和一般市场上呢?它能像茅台酒那样不断取得突破吗?这对茅台系列酒来说是很大的考验。

编辑:赵鑫

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