比之日益同质化的国产啤酒，进口啤酒以多元口味和崭新形象获得国内消费者青睐，其中尤以德国啤酒冠绝群雄。
2017年秋季全国糖酒会上，来自德国的凯撒啤酒再度推出数款新品，个性定制化、制造精酿化的新品受到诸多经销商的追捧。与此同时，这款德国啤酒以接地气的方式运用新营销模式与互联网工具，成为进口啤酒之中的佼佼者。
进口啤酒持续升温
白啤、黑啤、精酿啤酒……在秋季糖酒会“凯撒啤酒新品发布会”上，一众模特带着凯撒新品出现在会场，将其一一展示给到会的经销商。
“区域定制产品、精酿产品，我们会根据各地市场状况推出契合消费者需求的产品”发布会上，凯撒啤酒国内授权运营方、凯撒名尊国际酒业（北京）有限公司相关负责人如是表示。
据悉，凯撒明尊酒业除了直接运营德国原产啤酒之外，还根据德方品牌授权，在国内生产相关产品，以及其灵活的方式与各地经销商达成合作。
在凯撒啤酒大举进行市场攻势的背后，是进口啤酒在国内的日益上涨——依据官方统计，2016全年国内进口啤酒总量64.64万千升，同比增长20%，金额为44亿元，同比增长23.3%，无论是销量还是金额，增速都远超国产啤酒。
其中，德国进口啤酒已近40%份额，傲视群雄。在逐步占领一线城市之后，进口啤酒的渠道与消费人群也已渗透到很多三四线城市，市场竞争广度也在加剧。由于消费人群的扩大与需求，推动了进口啤酒市场份额持续上升。
2015开始，各大城市中进口（精酿）啤酒屋如雨后春笋，推动了消费者对高端产品的消费热情。凯撒名尊酒业因时而动，推出多个“精酿”产品推向市场。
网红助力，这个品牌很新潮
进口啤酒迅猛扩张，一方面得益于新奇的口感与出众的品质。另一方面，各地经销商的大力推动功不可没。
据了解，凯撒啤酒的销售网络遍布多省，其中东北地区最为成熟。
哈尔滨小酒窝酒类连锁是凯撒啤酒的重要合作伙伴，这家连锁平台在黑龙江拥有超过100家门店，为诸多品牌提供了强大销售支撑。
小酒窝连锁负责人表示，在该企业的啤酒供应商里面，凯撒是唯一一家连续3年没有间断合作的企业，且销售连年增长。究其原因，在于“凯撒啤酒品质好，消费者容易接受，而且在运作上很稳定，价格体系合理，为经销商提供了合理利润空间以及良好的售后服务体系”。
来自陕西榆林的90后经销商王娇则代表了“网红”这个新兴势力，在她的操作下，凯撒啤酒在榆林市场迅速获得消费者认同。
“关键是紧跟时代潮流，善于利用互联网工具”王娇表示，借助于新媒体传播平台，通过线下啤酒大赛、网红见面会等诸多活动，凯撒啤酒在极短的时间内在当地市场“火”了起来。
在王娇的操作下，凯撒啤酒定期会举行各种大型活动，联通商家与消费者、实现资源的对接与共享。譬如每月组织线下啤酒大赛，事前在直播平台广为宣传，渗透凯撒啤酒的知名度，目前该项大赛已经成功举办16期。
网红见面会也是重要的推广、营销活动，今年国庆期间，王娇举办榆林首届网红见面会，在快手、微博、微信等直播平台提前预热，以网红效应为“凯撒”升温，2天内播放超35万人次。活动当天，直升机轰隆而来为凯撒啤酒造势，当在空中悬停的一刹那，再次将凯撒啤酒的品牌影响力推到高潮。
据悉，首届榆林网红见面会期间，凯撒啤酒的周零售量达到530箱，成功打开了一个全新市场。
2018新模式待启动
2017年秋季糖酒会上，凯撒名尊酒业相关负责人表示，将在2018年启动新的营销模式，扩大市场份额。
首先是启动区域合伙人制度，根据该项制度，传统的代理商将变身为凯撒啤酒合伙人，拥有更多运营权益——除了常规的产品区域运营权之外，还将承担起包括服务售后等一系列责任，与此同获得更多经营收益。
推动定制化产品被视为明年的第二项重要变革，2017年度凯撒已经在东三省启动定制化营销策略，根据客户渠道现状、市场现状选择相应的产品，拥有包括从外观到口味的专属特性，确保和现有产品不产生同质化冲突。
第三项变革是采用众筹模式，针对精酿产品，凯撒采用众筹模式予以开发，厂、商共同筹集资金、推进专项产品研发，作为参与方，商家可享受到最低的价格以及产品发展之后相应的分红权益。
打造并启动商学院成为凯撒啤酒在2018年度最为重要的战略之一，按照凯撒名尊酒业相关负责人的说法，凯撒商学院将成为所有经销商的互动、学习平台。除了沟通市场经验、学习先进营销理念之外，这个平台还将成为商家资源对接、联通不同区域、提高参与者幸福指数的一个“心灵家园”。
凯撒名尊酒业负责人表示，推进诸多新模式，开发系列新品，目的就是为了更好贴近市场，以创新姿态，适应国内消费者多元需求。
编辑：王丹
