今年7月,郎酒将运行了10年之久的红花郎事业部变更为青花郎事业部,这一动作说明郎酒品牌矩阵中的领头者已发生变化,定位更加高端的青花郎强势崛起。
在此之前,两大品牌的“交接”已有先兆。
2月9日,央视一套晚八点黄金档特约剧场的冠名单位,已由“郎酒·红花郎”改名为“中国高端酱酒·青花郎”。
5月5日,“青花盛宴·中国高端酱酒鉴赏荟”在四川内江首开,持续到年底将在各地举办800多场。
5月11日,郎酒上调青花郎出厂价,终端建议价定为1098元/瓶。
随着青花郎取代红花郎跃居“头狼”地位,郎酒目前形成了以青花郎、郎牌特曲、小郎酒为三大核心战略单品的新品牌矩阵。其中,青花郎定位于中国高端酱酒的领军品牌,郎牌特曲主攻浓香白酒大众市场,小郎酒则力求成为全国小瓶白酒的代表品牌。三大系列产品互为补充,通过品牌聚焦发展意图打造超级大单品。
在品牌打造方面,郎酒再现了曾经高举高打的“狼性”风格。
为了快速强化郎酒的品牌地位,郎酒董事长汪俊林在半年左右时间豪掷十多亿,其中江苏卫视投放5亿,分众传媒投放10亿,爱奇艺平台投放2亿,全面覆盖传统媒体、网络平台和移动媒体端。
随着汪俊林的大手笔投入,郎酒的品牌旗帜日渐鲜明。
似乎一夜之间,“青花郎,中国两大高端酱酒之一”的广告语便呈铺天盖地之势。配合着郎酒品牌形象的不断推高,郎酒冲击百亿、两百亿甚至更高目标的野心也随之清晰。
在郎酒的规划中,实现百亿的时间节点将在2018年,而这只是短期目标。
此前汪俊林曾表示,从2018年开始,郎酒将用五年多一点的时间走进行业前三。对于“前三”的体量估测,汪俊林给出的数字是300亿至500亿的年销售规模。
在郎酒冲击“前三”的征途上,与当前排名行业三强的洋河必将会有一场狭路相逢,而汪俊林则主动将这场对决提前到了当下。
一方面郎酒在战略上以高端产品青花郎对标茅台主打酱酒第二品牌,另一方面,在战术上郎酒选择与洋河正面交锋,将洋河的大本营江苏市场设为主要战地。
9月28日,郎酒重金砸向江苏卫视,旗下郎牌特曲以“来自四川,浓香正宗”的产品定位公开挑战洋河,不仅独家冠名江苏卫视音乐秀《不凡的改变》,还携手江苏卫视打造郎牌特曲周末品牌日,先期投放5亿元广告,持续3年共投入15亿元,以强势姿态对江苏市场,志在必得。
随着宣传攻势的持续推进,郎酒三大系列产品的市场表现也节节攀升。
今年上半年郎酒销售收入同比增长79%,其中青花郎事业部同比大增225%,进入爆发式增长。
郎牌特曲在2016年江苏市场销售10个亿的基础上,提出了1~2年后江苏市场销售规模突破30亿元的新目标。
力求成为全国小瓶白酒旗帜性品牌的小郎酒,则提出了到2020年实现100亿元单品年销量的市场目标。
大手笔投入,高目标设定,如此高调和自信的郎酒,伴随着汪俊林的回归再次呈现在公众视线。
在高举高打的战略布局下,郎酒能否在新的征程创造出新的奇迹,2018年会是一个小考节点。
这个“百亿小目标”会否如汪俊林所言轻松实现?
有挑战,也有期待。