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凭梦之蓝,洋河决胜“新国酒”之战
2017-11-08 14:21:49   来源:《华夏酒报》   作者:刘保建   

今年初,洋河“梦之蓝·手工班”低调上市。

低调也掩饰不住野心。

作为洋河的超高端新品,手工班定位千元以上,介于飞天茅台和普五之间,补充了梦之蓝M6到M9之间的价格空白。

明清窖池,手工酿造,慢工细活,耗时多,产量少,全厂只有不到2%的酒,符合梦之蓝手工班酒苛刻的质量要求……

从“梦之蓝·手工班”的系列传播语言看,该产品以匠心精神和稀缺性为卖点,紧抓行业消费升级趋势。

除了占位超高端的价格诉求,“梦之蓝·手工班”以“慢工绵柔”为底蕴,更是洋河的品质诉求表达:在原有的蓝色经典系列基础上,“梦之蓝·手工班”品质价值大幅提升,有助于扩大洋河整个中高端市场份额和酒业版图。

2016年,洋河提出“新国酒”概念,“国酒”商标之战出现了新热闹。

对于洋河而言,以“新国酒”来打造洋河,洋河必须有拿得出手的“硬货”,尤其是高端产品。“梦之蓝·手工班”的出现,让新国酒定位由虚入实,梦之蓝顺势挑起重任。

2003年,洋河蓝色经典系列风靡全国,其中“海之蓝”首当其冲,成为行业超级大单品,推动了洋河走向“三强”,其后,次高端白酒市场大热,天之蓝系列又迎头顶上。

这两年,该定位高端的梦之蓝焕发神采了。

据悉,2016年,梦之蓝增速达到30%以上,销量过50亿元,为洋河全年收入和净利润贡献颇大。2017年,梦之蓝增速再提升,今年预计增长40%~50%,并且省外快于省内,有说法称全年将完成100亿元。

我们这就明白了洋河为啥这么大力推梦之蓝。

在“新国酒”概念出来后,梦之蓝就被寄托于改写茅五双雄格局,要成为第三大高端畅销白酒。

今年,梦之蓝·手工班以内部曝光的形式推出,就是追赶贵州茅台和五粮液的举措,为此,洋河还在南京拍卖了52度梦之蓝手工班经销权,吸引众多眼光。

手工班的推出,对梦之蓝系列的提价,起到了很好的作用。

打开新闻可看到,洋河今年在梦之蓝M3、M6、M9方面,进行了连续性提价,相比以往象征性提几块钱,今年提价力度大,次数频,明显是在巩固梦之蓝高端竞争优势。

一言以蔽之,洋河在今年推出梦之蓝手工班,就是在增强其高端市场地位。

这是被业内人士叫好的一项举措。

10月27日晚间,洋河股份发布2017年三季报。

报告显示,洋河股份前9个月实现营收168.78亿元,同比增长15.08%;实现净利润55.82亿元,同比增长15.34%。

可以看到,洋河现在利润增长速度高于营收增速,这主要得益于高端产品的快速增长,也就是梦之蓝增长。

以超高端带动高端,实现高端产品梦之蓝系列强劲增长,进而增强洋河在高端白酒市场的竞争能力,这是洋河为“新国酒”谋的一个大局。

今年,洋河将有极大概率进入“200亿”阵营,让梦之蓝成为洋河高端化和成长新引擎,洋河不但巩固了“三强”地位,而且为以后更高的冲刺,埋下了伏笔。

“我们的目标是第一”,洋河曾经在其微信公众号上这样说,“新国酒”直接瞄准了“国酒”茅台。

一般来说,洋河强大的营销实战能力人所共知,但这样“不加掩饰”的洋河却知之甚少。未来,洋河能凭借梦之蓝系列,决胜于“新国酒”之战吗?

编辑:王玉秋

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