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特香经典打响“经典”一战
2017-10-18 16:52:32   来源:《华夏酒报》   作者:刘保建   评论:0

今年1月,全国特香型领军企业、江西省最大白酒生产公司四特酒有限责任公司在南昌举办“特香经典新品发布会”,宣布3款定位中端市场的特香经典系列白酒上市,特香1号、特香2号、特香3号一一亮相。

自特香经典系列上市来,四特酒公司对之进行了一系列市场推广措施:定位中产阶层消费群体,采用定点布局,直控销售终端,并推动它在全国春季糖酒会、万达极光音乐节、谢师宴、公益助学等各大活动打响品牌。

据了解,目前四特酒公司已完成2017年90%的销售计划,“新兵”特香经典更有不俗表现。上市不到一年,在市场尚未全面铺开的情况下,特香经典系列即取得了5000多万的销售业绩,完成该品系全年销售任务,2017年底销售额有望过亿元。

据业内人士称,特香经典在取得良好市场业绩的同时,该系列还以“特香”为概念打造主线产品,对引导、强化消费者的香型教育,打造四特酒消费者的认知固化和竞争壁垒,会形成深远的意义。

未来,特香经典系列作为四特公司重点战略品牌,将逐渐向全国市场推广,其当下发展良好的态势表明,经过几年稳健发展,特香经典可能成为四特酒新兴明星品牌。

特香经典应运而生

特香型,是四特酒强大的香型优势。在酿造中,四特酒以“整粒大米为酿造原料,大粬面麸加酒糟,红褚条石垒酒窖,三香俱备犹不靠”的工艺特色,打造出了融合浓、酱、清三大香型所长的经典特香型,在白酒行业独树一帜,也是中国特香型白酒标准的开创者、制定者和传承者。

今年,四特酒公司把具有代表性的“特香”二字,给了一款特香经典系列。该系列产品包括1号、2号、3号三个品项,是四特顺应市场发展趋势推出的中端战略品牌,可满足一般朋友聚会、家庭聚餐、商务宴请、礼品馈赠等多方面需求。

特香经典系列酒历时2年打造而成,在文化内涵、艺术格调、外观设计、口感特征、产品定位等方面都做了策划及研究。外观设计层面上,它结合传统与现代风格,以红、黄、褐三色为主色调,选用透明质感的水晶玻璃打造出时尚别致的多面菱形纹理瓶身,瓶型中正雅致,既有传统白酒的“成熟稳重”感,又不失现代简约时尚感。

新颖夺目的外观之外,特香经典系列仍保留最经典的特香风味,酒体丰满、圆润,具有“清、香、醇、纯”的独特口感,香气幽雅纯正,入口绵柔,各味协调,余味悠长,甜绵舒畅。

进入行业调整期以来,四特酒以市场需求为导向,不断调整、完善与丰富四特产品结构,在成功打造了四特十五年、四特东方韵、四特星级酒等一批经典产品后,陆续推出四特锦瓷、四特喜酒、特醇小酒等一系列中低端大众消费产品,并取得了可喜的成绩。

在深度调整期的2014年、2015年,四特酒连续两年保持了10%的正向增长,实现了四特酒品牌形象及产品结构的双向升级。

眼下,白酒大众消费新时代到来,打造更符合市场需求的优质白酒,是白酒企业当前的重要方向,特香经典系列应运而生。

四特酒市场及市场服务中心总经理曾文如表示,特香经典旨在进一步巩固四特产品的腰部力量,肩负实现四特产品渠道及销售模式全面多元化的重任,以高品质、高性价比、高保障性市场政策作为产品的有力支撑,为四特规模化发展提供强大资源支持。

代理四特品牌多年的盛乾商贸公司董事长邢小宇则认为,特香经典系列酒以“特香”命名,彰显出此系列酒在四特大家庭中的重要地位。它洞察新消费需求,符合潮流与时代风向,随着白酒市场化回归,未来必将赢得市场认可。

特香经典如何打响战役

上市以来,特香经典打响了一系列市场战役。

在万众瞩目的2017年全国春季糖酒会上,成都市锦江宾馆贵宾楼2楼牡丹亭的展厅聚焦了无数人的目光。来自江南酒都江西樟树的四特酒展厅颇受好评。

参展首日,四特酒展厅即人满为患,来访者络绎不绝。从四特展厅可看到,四特酒参展产品从高端到低端,从老品到新品,所有层次产品悉数到场,其中也包括特香经典,特香经典的闪耀品质,吸引了众多来访者驻足流连。

据了解,本次春糖会上,四特酒上市的两款新晋明星产品——特香经典、四特印象闪亮春糖会,因时尚新颖的外观、高性价比的定位、不俗的市场表现等因素赢得众多“粉丝”蹙拥。

与此同时,在举办的2017中国国际酒业博览会上,特香经典1号荣获2016年度“青酌奖”酒类新品TOP10第四名。

据组委会介绍,四特酒以一颗“匠心”,将特香“工匠精神”弘扬光大,正与 “青酌奖”鼓励“工匠精神”、精益求精,激励行业创新意识的理念一脉相承。

今年6月,一年一度的高考落下帷幕,四特酒“谢师宴”活动浓情上演,为莘莘学子和辛勤园丁献上诚挚祝福。今年,凭借独一无二的“特香”魅力及超级给力的市场活动,四特酒成为众多学子“谢师宴”首选“感恩酒”。

四特酒公司以“四特美酒,浓情谢师恩”为主题,携旗下四特东方韵、四特锦瓷等市场宠儿及四特印象、四特特香经典超级新品等多款产品,在江西、福建及全国多地如火如荼地展开谢师宴活动助力学子们金榜题名。

同时,《华夏酒报》记者了解到,特香经典在营销和动销上,注重向消费者靠拢,针对消费者进行了专项的市场调研,以大量的消费者数据支持营销决策。

此外,针对核心消费群体开展以厂商为主导的品鉴会,加深了核心消费群体对四特酒的产品及香型认知,提升核心消费者忠诚度,借助核心消费者的传播力,带动其它消费群体对四特酒产品及香型的认知。

在经销商层面,四特酒通过优化当前执行的经销商管理制度,对经销商等级实现动态调整,根据经销商的市场运作能力等多方面进行综合考评,对经销商进行分级管理,让有能力,有信心运作市场的经销商得到公司的各方面支持,使得市场秩序得到保证。

编辑:王玉秋

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