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李保芳时代,茅台将走向何处
2017-10-18 17:05:01   来源:《华夏酒报》   作者:魏琳   评论:0

2017年8月24日,距离贵州省经济和信息化委员会原主任李保芳出任茅台集团党委书记、总经理兼茅台酒股份公司总经理已过去两年时间。

这两年间,茅台酒价率先企稳回升,在白酒行业调整持续深入之际,引领诸多名酒走出了当前的复苏行情。上半年贵州茅台交出营收241.90亿元、净利润112.51亿元的成绩单,与第二名五粮液之间的差距进一步拉大,行业龙头地位愈加稳固。

然而,作为业界之首及其掌舵者,茅台和李保芳的使命所在远非单纯数字层面的成绩。

茅台之变

自李保芳就任以来,茅台的变化不仅表现在茅台酒价稳定在千元左右、系列酒发展得到空前重视,更在于茅台对外形象的一系列革新。

今年8月6日,汾酒集团董事长李秋喜率队造访茅台,一年前曾带队考察汾酒的李保芳以热情接待回敬东道之谊,至此茅台和汾酒完成一次互访。李保芳还提议,今后两家企业每年都要相互走动一次。

汾酒和茅台之间的这轮互动,被行业解读为一次创举。两家企业跨越多年前的纠葛,共同推动的友好局面十分难得。很显然,在这轮化干戈为玉帛的互访中,茅台是更为主动的一方。

自2016年以来,茅台率先开启与行业兄弟企业相互走访的模式,先后到访了泸州老窖、郎酒、洋河、汾酒、古井贡、宋河、五粮液等酒企,也迎来了五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、汾酒等。除了互访交流,茅台还携手五粮液、泸州老窖、郎酒,于9月20日齐聚沈阳,共同推介川黔名酒。这次联手推介同样是白酒发展史上的一次创举,开创了酒业竞合的新局面。

由茅台主动发起的这一个个创举,透露出其背后推手李保芳的智慧与格局。作为茅台新一任主帅,李保芳的维新变法,基于战术层面的关键词是“稳”,战略层面则是“和”。

谋势之道

在外界看来,李保芳执掌茅台的这两年间,茅台的格局站位越来越高,市场身段却越来越低。

一方面,茅台酒价于2016年二季度率先企稳回升,在白酒行业回暖迹象尚不明朗之时展现出强劲的复苏势头,品牌张力和价值定力得以彰显,行业龙头地位更加稳固。

就在茅台酒价一路看涨之时,李保芳没有趁势加码,反而连发多道军令稳定茅台酒价避免过快上涨。李保芳不断在多个场合强调,茅台酒价稳定在千元左右,是兼顾企业、经销商和消费者三方利益的最合适价格。

另一方面,李保芳以主动姿态展开一系列“外交”活动。无论是走访兄弟酒企,还是联手川黔名酒,都致力于营造白酒行业竞合氛围。李保芳曾表示,希望在业界形成一个相互尊重,互相借鉴,取长补短,互助共赢的行业发展导向,携手更多中国酒类品牌走出去。

在“李保芳时代”,茅台的对外信息开放也达到空前高度。茅台官网、微博和微信等官方平台,几乎是在第一时间更新茅台的新闻动态及领导人的观点和行踪。李保芳曾明确提出,茅台要固定新闻发言人,对重要信息进行发布,以后要长期坚持信息的透明和对称。

种种动作,归根结底都是围绕“人和”在做文章。这固然是因为李保芳多年从政的经历使然,更出于他对茅台未来的深刻理解。

近期在出席央视“国家品牌”高峰论坛时,李保芳谈及知名跨国企业品牌曾表示,这些品牌展示了在现代商业环境下,商品的美誉度一旦转化为企业实力,将会产生怎样的推动力。他认为,打造有国际影响力和受尊敬的中国品牌,是每一个做实体的人,都应为之矢志努力,不遗余力的。

这也正是茅台及其掌舵者的使命所在,并与千亿目标一同被明确写进茅台“十三五”发展规划。基于这样的使命,反观茅台近年来的一系列动作,便能理解李保芳“人和”战略下的谋势之道。

当前,随着白酒产业在茅台力推下逐渐走入竞合阶段,名酒之间新一轮排位赛或许不会血雨腥风,但高下之争仍不可避免。在新一轮角逐中,茅台行业龙头的地位变数不大,加之主帅李保芳的运筹帷幄,领先优势有望进一步巩固。

编辑:王玉秋

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