这两年间，茅台酒价率先企稳回升，在白酒行业调整持续深入之际，引领诸多名酒走出了当前的复苏行情。上半年贵州茅台交出营收241.90亿元、净利润112.51亿元的成绩单，与第二名五粮液之间的差距进一步拉大，行业龙头地位愈加稳固。

然而，作为业界之首及其掌舵者，茅台和李保芳的使命所在远非单纯数字层面的成绩。

茅台之变

自李保芳就任以来，茅台的变化不仅表现在茅台酒价稳定在千元左右、系列酒发展得到空前重视，更在于茅台对外形象的一系列革新。

今年8月6日，汾酒集团董事长李秋喜率队造访茅台，一年前曾带队考察汾酒的李保芳以热情接待回敬东道之谊，至此茅台和汾酒完成一次互访。李保芳还提议，今后两家企业每年都要相互走动一次。

汾酒和茅台之间的这轮互动，被行业解读为一次创举。两家企业跨越多年前的纠葛，共同推动的友好局面十分难得。很显然，在这轮化干戈为玉帛的互访中，茅台是更为主动的一方。

自2016年以来，茅台率先开启与行业兄弟企业相互走访的模式，先后到访了泸州老窖、郎酒、洋河、汾酒、古井贡、宋河、五粮液等酒企，也迎来了五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、汾酒等。除了互访交流，茅台还携手五粮液、泸州老窖、郎酒，于9月20日齐聚沈阳，共同推介川黔名酒。这次联手推介同样是白酒发展史上的一次创举，开创了酒业竞合的新局面。

由茅台主动发起的这一个个创举，透露出其背后推手李保芳的智慧与格局。作为茅台新一任主帅，李保芳的维新变法，基于战术层面的关键词是“稳”，战略层面则是“和”。

谋势之道

在外界看来，李保芳执掌茅台的这两年间，茅台的格局站位越来越高，市场身段却越来越低。

一方面，茅台酒价于2016年二季度率先企稳回升，在白酒行业回暖迹象尚不明朗之时展现出强劲的复苏势头，品牌张力和价值定力得以彰显，行业龙头地位更加稳固。

就在茅台酒价一路看涨之时，李保芳没有趁势加码，反而连发多道军令稳定茅台酒价避免过快上涨。李保芳不断在多个场合强调，茅台酒价稳定在千元左右，是兼顾企业、经销商和消费者三方利益的最合适价格。

另一方面，李保芳以主动姿态展开一系列“外交”活动。无论是走访兄弟酒企，还是联手川黔名酒，都致力于营造白酒行业竞合氛围。李保芳曾表示，希望在业界形成一个相互尊重，互相借鉴，取长补短，互助共赢的行业发展导向，携手更多中国酒类品牌走出去。

在“李保芳时代”，茅台的对外信息开放也达到空前高度。茅台官网、微博和微信等官方平台，几乎是在第一时间更新茅台的新闻动态及领导人的观点和行踪。李保芳曾明确提出，茅台要固定新闻发言人，对重要信息进行发布，以后要长期坚持信息的透明和对称。

种种动作，归根结底都是围绕“人和”在做文章。这固然是因为李保芳多年从政的经历使然，更出于他对茅台未来的深刻理解。

近期在出席央视“国家品牌”高峰论坛时，李保芳谈及知名跨国企业品牌曾表示，这些品牌展示了在现代商业环境下，商品的美誉度一旦转化为企业实力，将会产生怎样的推动力。他认为，打造有国际影响力和受尊敬的中国品牌，是每一个做实体的人，都应为之矢志努力，不遗余力的。

这也正是茅台及其掌舵者的使命所在，并与千亿目标一同被明确写进茅台“十三五”发展规划。基于这样的使命，反观茅台近年来的一系列动作，便能理解李保芳“人和”战略下的谋势之道。

当前，随着白酒产业在茅台力推下逐渐走入竞合阶段，名酒之间新一轮排位赛或许不会血雨腥风，但高下之争仍不可避免。在新一轮角逐中，茅台行业龙头的地位变数不大，加之主帅李保芳的运筹帷幄，领先优势有望进一步巩固。