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匠人”梁金辉,带领古井“加速奔跑”
2017-10-18 09:47:02   来源:《华夏酒报》   作者:刘保建   评论:0


2014年4月,元老级人物梁金辉被亳州市政府任命为安徽古井集团党委书记、董事长。从此,这家老八大名酒进入“梁金辉时代”,他的到来,给古井贡酒带来了多方面、深层次的显著变化。梁金辉执掌三年多以来,古井贡酒迈入了“跨越式”发展,业绩在深度调整期中逆势增长,进入行业前五强。2013年,古井的营收不足46亿元,2016年公司收入已超过60亿元,古井集团实现营收70多亿元。

乘风破浪前进下,梁金辉为古井提出“跨越100亿,冲向前三甲”的战略目标及计划。大步跨越下,古井开始了大开大合式的发展:在央视春晚亮相,走出国门在国际上亮剑,跨省收购名酒黄鹤楼……全部都是奔跑的节奏。

梁氏能力

梁金辉在古井工作多年,经历丰富。他曾历任公司信息研究室秘书、《古井报》主编、宣教科科长、市场发展部经理、市场总监、公司总经理等职务,对古井文化、宣传、市场销售及行政都有充足经验,值得一提的是,他了解古井市场,常年负责市场销售,具有极强的市场意识,营销实战能力强。

梁金辉的上任,让古井稳住了。当年,因为各种事件,古井集团惶惶一片,外部市场环境愈发严峻,梁金辉临危受命,稳住了古井的局面。

梁金辉做到了。在任上,他强调靠市场这只手发挥作用,同时注重开拓古井的未来格局。近两年,梁金辉发挥长处,实现古井贡酒的率先调整复苏,强化了省内外市场的巩固和开拓,在市场化的决策下,古井取得良好的跨越式发展,一跃跨入行业五强。

2017年上半年,古井贡酒实现营收36.70亿元,同比增长20.53%;实现净利润5.49亿元,比上年同期增长27.34%。这是以梁金辉为首的高管团队取得的成果,他们具有丰富的白酒销售经验和专业化管理水平,对白酒行业理解深刻,团队管理能力领先。已入行业前五强,古井离“三强梦”也不远了。

跨越发展

作为对古井有透彻了解的掌门人,梁金辉一直乐于做些沉着冷静、利在长远的市场铺垫工作,背后则剑指跨越式发展。在这一轮持续深入的行业调整中,古井贡酒没有出现过一次盲目行动,在梁金辉的治理下,古井更多对此前几个白酒发展周期做了系统的回归总结,提出慎重应对策略。

梁金辉曾说,古井提出了科学应对、冷静分析、坚持坚守、修补提升、逆向思维、弯道超车等主张,来应对外部市场环境的变化。事实证明,古井确实是这么做的。我们发现,在梁金辉执掌下,古井贡酒既没有出新品,也没有降价,还保持了经销商队伍的稳定。梁金辉后来总结说,“我们是低下头来,静下心来,做好自己的事情,这是古井面对行业冬天的基本做法。”

在保持“静心”的同时,过去两年来,古井贡酒也在世界各大高端活动上亮相,提升了古井品牌的现代品位,让全世界认识中国白酒的独特价值,也对白酒企业国际化道路,做出了有意义的探索。比如在米兰世博会上,古井贡酒举行中国酒文化全球巡礼活动,向全世界展示以古井贡酒为代表的中国白酒对未来发展的责任和期望。这种走出国门的做法,让因循守旧的古井贡酒,焕发了新的生机和活力。

梁金辉为古井发展提出了“5.0体系”,要求全体古井人必须贯彻古井新理念,营造新模式,完成企业转型。为加快“古井5.0战略”落地,今年的开酿大典上,古井集团携手华为技术有限公司进行跨界合作。根据协议,华为公司将在白酒行业就信息化对古井集团进行整体设计、全面规划。

2016年4月,古井贡酒与武汉天龙黄鹤楼酒业正式签署股权收购协议,古井贡酒以8.16亿元收购黄鹤楼酒业51%的股权。两大名酒联姻,也宣布古井在湖北市场又一重大图谋,为此,古井给黄鹤楼酒业树立了“双名酒双品牌”计划,古井旗下新名酒的黄鹤楼当年即取得了销售7.2亿元的业绩。

跨界、跨省之下,古井贡酒也进入了新一轮跨越式发展。

编辑:闫秀梅

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