今年2月23日，汾酒集团与山西省国资委签署《经营目标责任书》，汾酒集团将在2017年、2018年、2019年收入（酒类）增长目标达到30%、30%和20%；三年利润（酒类）增长目标达到25%、25%、25%。

对于《责任书》，汾酒集团董事长李秋喜表达了破釜沉舟的勇气，称如因自身原因完不成2017年目标任务，按照合同约定，将辞去董事长职务。

当天还发生另一件大事。汾酒集团召开党委会议，宣布部分高管任职调整决定：山西杏花村汾酒厂股份有限公司副董事长、总经理常建伟，兼任汾酒销售公司法人、书记和执行董事。局面如此紧张之下，李秋喜把精通营销的常建伟推上前台，显然是为破题业绩大考。

半年来，“李常搭配”把“汾酒速度”发挥到极致，汾酒在品牌和市场上均有巨大突破。近期消息称，截至9月30日，汾酒集团已经基本完成了2017年全年任务。

“汾老大”威武！

汾酒子弟

常建伟是一名正宗的“汾酒子弟”，他是汾阳人，自1984年11月参加工作以来，已在汾酒工作长达33年。

资历深的另一面，是充足的工作经验。常建伟曾担任过原汾酒厂企业公司副科长、销售公司业务科科长、销售公司业务经理；汾酒集团有限责任公司打假办主任、支部书记，汾酒销售公司副经理、市场保障部主任；汾酒集团有限责任公司总经理助理，市场部部长、党支部书记，汾酒销售公司常务副经理、执行董事、经理，汾酒集团有限责任公司副总经理等职务。30多年来，常建伟的工作几乎全部围绕汾酒市场来展开。

熟悉汾酒公司，精通市场一线，再加上多年白酒营销经验。看来，李秋喜让常建伟兼任汾酒销售公司法人、书记，是一个非常明白的决断：就是让他重新把汾酒销售带起来。

自兼任以来，常建伟一直在跑市场。7月29日，常建伟带领核心经销商走进长春原粮基地，明确提出“保证超额完成全年目标任务，力争提前完成省国资委考核目标”。其后，常建伟在汾酒京津冀营销工作（雄安）会议上宣布，“汾酒三场战役的第一战首选京津冀”，拉开了汾酒大规模进军京津冀市场的序幕。接下来，汾酒在河南地市级城市大举进军，近期更提出明年破十亿的目标。

6月份，汾酒还出台文件，规范了主导产品青花系列以及系列产品的开发，理顺战略大单品市场价格。

在“李常搭配”下，汾酒进入加速度。上半年，汾酒公司实现营收34.21亿元，同比增加41.18%；实现净利润6.02亿元，同比增加67.63%。截至7月底，汾酒集团累计实现营业收入98.17亿元，同比增长7.47%；其中酒类收入41.54亿元，同比增长45.6%，完成责任书考核目标的62.46%。实现利润总额9.46亿元，同比增长108.55%；其中酒类利润10.41亿元，同比增长90.08%，完成责任书考核目标的99.38%。

眼下，汾酒已提前完成2017年全年任务。在汾酒人眼里，接下来的两个月，他们要谋局2018年的发展。

背后改革

改革，是汾酒集团今年的主题。作为一家上市的老名酒企业，山西汾酒由国企汾酒集团控股，在所有以白酒为主业的上市公司中，其国有持股比例最高。

“李常搭配”下，汾酒也拉开深化改革的“攻坚战”。6月初，常建伟宣布，集体解聘汾酒销售公司经理层、部门负责人等副处级领导干部的职务，采用组阁聘任的用人机制，逐步向市场化用人机制过渡。接下来，汾酒还将逐步构建“晋升激励体系”、“产供销一体化体系”、“财务结算体系”、“资源配置体系”、“费用管控体系”、“监督管理体系”六大保障体系，为汾酒的快速发展提供强有力的机制、体制支撑。

在改革大框架内，汾酒率先把具有强大品牌力的竹叶青酒混改提上日程。为彰显改革力度，竹叶青将按照“混改-剥离-上市”的路线，从而逐渐推动山西汾酒进入改革之局。

下半年，山西省还出现的重大国有资产改革“新政”——22家山西国企划转入国资运营公司的契机，汾酒集团改革再次被送来一波“神助攻”。在新一轮的大力改革下，汾酒势必再次迈出市场化改革一大步。