消息传来，东北市场气氛有些紧张。全国竞争深度区域化，区域竞争深度全国化，四大名优酒企对东北市场展开“强势进军”，地产酒还有机会吗？

从中国西南跑到东北地区，对角线距离达3000公里，四家名酒企为什么“情系”东北市场？

开拓东北大市场的需要

东北是名酒企业还没啃下来的一块“硬骨头”，相比华东、华中、华北这种成熟市场，东北市场还有很大空间。

东北三省区域广阔、人口众多，市场前景本来一片大好。再加上，东三省是个热情好客的地域，东北人历来豪爽，男男女女喝起酒来都非常大气，消费总量不低。

但也有麻烦。东北规模酒企不多，小酒厂遍立，地产酒大量存在之下，低端白酒市场竞争非常激烈。

与此同时，名酒消费力非常薄弱，消费者教育起来非常困难。一句话，东北市场至今不饱和。

以茅台而言，2016年，茅台酒销量前四大主力市场是：贵州、河南、广东、北京等传统大省，它们的销量占到的全国比重分别是14.6%、8.7%、8.1%、7.7%，东北三个省占比仅仅为4.7%，较贵州低了近10个百分点不说，比之河南、广东、北京等，也有3到4个百分点的差距。

为什么会这样？在中国贵州茅台酒厂（集团）公司党委书记、总经理李保芳看来，“根源在于我们在宣传推介的力度上的差距，市场体系建设上的差距，服务意识和质量上的差距。总体上讲，市场差距不在消费者，而在我们自身。”

所以，茅五泸郎这次联袂到东北来举办“川黔名酒、情系东北”活动，正是表明四家酒企对东北市场的看重，以及让东北消费者进一步了解和认可川黔名酒，喝上绿色酒、放心酒、健康酒，让中国的知名品牌得到东北广大消费者进一步的认同。

为什么是四家一起，而不是一家来？这是因为，东北市场潜力巨大，对其消费者培育和教育的成本高，一家企业很难独立承担下来。在此困难面前，由四家大型名酒企业“搁置争议、共同开发”，显然是一个务实的选择和举措。

另外，东北是个名酒消费的薄弱市场，决定了四家酒企在此原本没有大的利益冲突，所以，它们能合作，也敢于在这儿放开手合作，这是很智慧的抉择。

关注区域经济发展的善举

峰会举办地在沈阳。这是一座中国历史文化名城，素有“一朝发祥地、两代帝王都”之称，是中国以装备制造业为主的重要工业基地，有着共和国长子和“东方鲁尔”的美誉。

改革开放三十多年，沈阳已经发展成一座高素质的创新创业之城，新经济、新产业快速发展，贸易投资并驾齐驱，海运、陆运、空运通达五洲，今天的沈阳更是一座高颜值的生态花园之城，人与自然和谐共生。

但是，东北地区整体发展远远落后沈阳，东北地区经济亟待振兴。

四川五粮液股份有限公司党委委员、副总经理朱忠玉对《华夏酒报》记者表示，四大酒企积极参与新一轮东北老工业基地振兴的实际行动，利用自身产业优势，深度对接和整合东北区域资源优势，既是促进企业转型发展、做大做强的战略选择，又是关注东北民生，落实精准扶贫和促进区域发展的企业善举。

“关注东北的经济、民生和区域发展，充分体现了中华民族企业的社会责任和行业担当。”朱忠玉说，我们四家企业都拥有品牌和优秀团队，这次是进一步东西地方资源强强联合，为企业开拓市场、产业升级提供良好的推动，同时又为东北地区创造更多效益、促进民众增收、财政增长的多元效果，必将为新一轮东北老工业基地振兴填上浓墨重彩的一笔。

本次峰会搭建了中国白酒原产地和东北市场需求的桥梁。茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒都是国家老牌名酒，其品牌含金量高、市场影响力大，是中国白酒的典型代表。而东北市场受益于消费升级等趋势，必将产生高端名酒消费需求。两者之间，总要通过一种方式来完成“互动”。

眼下，川黔四大名酒企业集体开发东北市场，不但积极参与了东北老工业基地振兴的行动，同时也畅通了从贵州、四川到东北的供销渠道，为东北白酒市场的壮大，提供了机会。

当前，消费升级成为不可逆转的趋势，这成为了白酒品牌文化发展的风口，白酒品牌将会越来越集中，白酒市场趋势将会不断明晰化，市场将会越来越大。假以时日，随着茅五泸郎的继续挺进，更多的东北消费者就能亲身体会到川黔名酒的品质。

以五粮液为例，五粮液在原材料上，采取了来自川南紫色土地上长的糯高粱，直接支撑着产品品质。水是酒之源，五粮液酿造选用两亿年前的侏罗纪时期形成的地下水，圣洁、甘冽；曲为酒之香，酒的香气很大原因来自于酒曲，五粮液独特的微生物形成了五粮液独特的香气；窖是酒之魂，五粮液古老的酒窖连续使用了600多年。

五粮液为中国白酒产业树立了一个典范，在尊重自然的过程中很好地保护了自然。五粮液是唯一用原料命名的白酒，是唯一一个用超过五种粮食酿造的白酒，具有独特的香气、口感和风味。

当前，东北地区正在大力实施创新驱动发展战略，积极改造第二产业，大力发展第三产业，以实现振兴东北的老工业基地。五粮液将利用这次机会，与茅台、泸州老窖、郎酒，共同开拓东北市场，为消费者提供更好的品质和最好的服务。