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川黔名酒开启酒业新征程
来源:《华夏酒报》  2017-09-27 15:54 作者:刘保建
名酒企业的“新竞合时代”正在来临。

9月19日至20日,由贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司、五粮液集团有限公司、泸州老窖股份有限公司、四川郎酒股份有限公司联合主办的“川黔名酒·情系东北”——2017峰会在辽宁沈阳香格里拉酒店举行。

这是白酒行业内具有划时代意义的日子,贵州茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒4家名酒企业进军东北,联手发布《沈阳宣言》,宣布“携手共进”,一个旧的时代结束了,一个新时代随之到来。

中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉,茅台集团党委书记、总经理李保芳,宜宾五粮液股份有限公司党委委员、副总经理朱忠玉,泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼,郎酒集团董事长汪俊林以及来自辽宁省、沈阳市、四川省、贵州省、宜宾市、泸州市、遵义市政府领导和东北酒业大商、全国主流媒体一起参加。

“五粮液与茅台、泸州老窖、郎酒一起组织这次活动,共同宣扬、传播中国的白酒品牌文化,促进白酒企业健康发展,共同推进东北地区消费升级和结构性转型,是一次有益的尝试和务实的合作。”朱忠玉在会上对《华夏酒报》记者称。

从单打独斗到联手连心

茅台、五粮液、泸州老窖和郎酒放一块有多厉害?

一个可靠的说法是,2016年,茅台、五粮液、泸州老窖和郎酒的销售收入占中国十七大名白酒企业销售总额的70%左右。

它们一起来东北,肯定是“搞事情”。值得注意的是,这事它们已经“筹划已久”了。

近年来,名酒企业互访机制逐渐成熟。2月份,四川白酒行业代表团到访茅台酒厂,双方就区域白酒企业合作发展,做了深入的探讨,并达成了初步意见。

3月份,贵州茅台集团董事长袁仁国和李保芳走访五粮液学习考察,“茅五会”上,双方就打造中国白酒金三角、推动中国白酒走出去等做了深度交流。

7月份,五粮液、泸州老窖、郎酒相关人员在茅台酒厂相聚,共同商讨走进东北,初步商定于9月在沈阳举办推介活动。四大酒企共同约定:这次更加倾向于市场销售和市场推广,“实战”要落实到终端市场层面。

9月20日,李保芳、朱忠玉、刘淼、汪俊林一起现身峰会现场,宣布2017峰会正式召开,引发了行业对茅五泸郎聚首的高度关注。在会议上,他们频繁强调,本届峰会要体现“平等、合作、互利、共赢”的原则。

白酒企业做市场向来是单打独斗,甚至互相排斥,今天,他们能换一个全新的方式,实现联手连心?

川黔地区的名酒企业也许真能。今年来,四川、贵州两省多次探讨了白酒产业发展问题,其背后指向了“求同存异”的合作。从白酒行业的形势而言,川黔两省现在合作恰逢其时,条件也成熟了。

首先,中国经济稳定发展后,为国内企业走向世界提供了新机遇。这样的背景下,中国传统优势行业的白酒有望顺应“一带一路”机会走向国际市场。不得不说的是,茅台、五粮液、泸州老窖在这方面先知先觉,它们合作拓展国际市场,将为行业争取极大的胜算。

其次,两省酒企展开合作是有基础的。川黔两省的合作友谊和历史源远流长,在酒业方面,都有一批企业在发展的水平和阶段上相近,这样就能够实现强强联合。

从前文看,两省酒企合作已有一些良好开端,在打造中国白酒区域品牌,释放中国名酒影响力上,领导们都有共识,此外,当地政府提供了具有操作性的方案。

从求同存异到竞合发展

参会的茅五泸郎企业领导人怎么看这个会?

“茅五泸郎横跨川黔两省,远赴东北重镇连心、联手、联合搞推荐,在行业发展史上是第一次,一定会掀起一股行业发展的新风,带来深远的影响。”李保芳说。

朱忠玉有信心地说:我们将利用这次机会,川黔名酒五粮液、茅台、泸州老窖、郎酒,共同开拓东北市场,可为消费者提供更好的品质和最好的服务。

刘淼则提出,在全球经济一体化进程加快的大背景下,中国白酒偏安一隅的外部条件正在消失,为此,同心聚力、抱团发展,打造白酒中国川黔产区是我们的责任,也是机遇。

在汪俊林看来,茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒四大名企携手跨过山海关来到沈阳,立意高、格局大、意义深远,开拓了中国名酒历史先河,以此为开端,四家将携手开拓市场,以开放心态和共享的思路,开拓中国名酒新时代。

从四家酒企领导人的说法看,他们持有的重点有所不同。

茅台看重行业开创合作先锋、五粮液重视市场,以及联合为消费者提供优质产品和服务,泸州老窖看到了当前行业形势和机遇,郎酒眼中最期待中国名酒的心态开放和思想共享。

共同点上,他们都讲究这次峰会的求同存异,共谋发展,为行业开创名酒新时代。

这么多年,茅台、五粮液、泸州老窖和郎酒,作为国内最为知名的白酒企业和品牌之一,都有着各自相对传统固定的消费群体,推动行业健康发展是他们义不容辞的责任,它们理应示范带头,做好行业表率。

因此,茅五泸郎都希望通过这次峰会,进一步凝聚发展共识,形成合力,推动中国白酒产业健康发展,共同缔造白酒产业发展的第二个或者第N个黄金十年。

经过近年来的艰难调整,茅五泸郎都已经进入一个新阶段,工作的重心不再是如何摆脱困境、寻找市场,而是谋划和推进更好的发展。茅台率先走出行业调整期,至今“一骑绝尘”;五粮液在换帅后迎来了新变化,其动作战略清晰,发挥出了自身优势;泸州老窖在国际范和传统坚守上走出了一条独具特色的创新之路;郎酒今年的思路、风格、业绩已完全不同于往年,全力打造“青花郎”高端酱香。

在这种具有领先优势的阶段,茅五泸郎愿意以更加开放的平台、包容的态度、真诚的行动,进一步推动兄弟企业之间的学习、交流、合作、共赢,这无疑是一个行业的幸运。

本次峰会是一次有益的探索,将来可能在华北、华南、华中更大的范围内形成效仿。未来,白酒行业还会有更多类似的加强交流、增进了解的创新实践和务实举动,数年之后必有成果。

编辑:王玉秋
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