9月20日，京东集团与四川省商务厅正式签署《“互联网+白酒”产业战略合作协议》。根据协议，双方将加速川酒品牌在电商互联网大潮下的战略布局，同时在资源整合、市场营销、品牌培育、大数据、技术等方面给予四川本地白酒品牌全面助力，共同促进四川白酒产业优化升级，推动“川酒出川”计划。

此前，四川省人民政府办公厅发布了《关于推进白酒产业供给侧结构性改革加快转型升级的指导意见》，提出了若干加快打造白酒产业的意见。

一系列动作表明，四川省委、省政府已将发展白酒产业视为本省重要经济战略。与其他零散分布酒业的省份相比，“川酒”在获取地方政府扶持的情况下，即将再次迎来大发展。

川酒抱团之势成型

在此前的贵州酒博会上，“川酒”已用整体抱团姿态展示于世人面前。此番商务厅出面，与京东签订白酒方面的合作，更是凸显“抱团之势”、“政府之力”。

根据双方的协议，京东将加大川酒在京东平台上的曝光和宣传，结合社交营销协助川酒品牌在新兴渠道上进行全面推广，实现川酒在市场占有率、品牌知名度以及销售等方面的显著提升。同时依托四川省原酒优势，京东将助力川酒优化产品结构，通过加强与中小酒厂开展合作创新，推动川酒精准营销，快速实现川酒品牌战略目标。

此外，双方还将一同制定川酒品牌全年营销活动计划，集中资源打造川酒品牌日。开展川酒超级品牌日、川酒超级品类日等合作，集中京东战略流量资源进行营销推广，整合线上线下宣传资源，培育消费者树立“买川酒，上京东”的理念，提升川酒销量。

同时，京东与四川省商务厅还将启动川酒大数据、川酒防伪追溯合作。依托京东大数据技术优势，通过独立分析川酒用户画像、用户地域分布、产品消费结构等数据，定期发布白酒零售白皮书，对白酒消费趋势预判、新品开发、品牌推广提供数据支撑，为川酒品牌提供有利参考。除此之外，针对四川省的重要白酒产品，结合京东区块链防伪追溯平台的技术优势，双方还将启动川酒防伪追溯合作。通过共建川酒防伪追溯标准，共享川酒全流程追溯数据模式，双方将打造川酒防伪追溯体系，提升品牌价值，树立川酒品质标杆。

四川省商务厅副厅长杨春轩表示，“此次与京东达成战略合作关系，是为川酒搭上‘互联网+’发展的快车道提供了强劲动力。京东在物流仓储、技术、大数据等方面都日臻完善且成熟，这对川酒本土品牌的发展而言无疑是有利的，川酒在原有的品牌声誉基础上，借助京东大平台的优势，定会加速四川白酒供给侧改革发展。”

京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东曾表示，四川是京东战略布局的重点省份区域，京东将充分发挥在电子商务、金融、技术等方面的优势，为四川及西南地区的经济社会发展做出积极贡献。

此前，京东已经与包括五粮液在内的多个川酒知名品牌达成合作协议，同样专注于大数据等多个层面。

四川加大扶持酒业力度

京东与四川的战略合作可上溯至2年前，而选择在农业供给侧、酒业方面进行重点切入，与白酒产业在四川经济之中的重要地位有着密切的关联。

2015年，京东集团与四川省签署了战略合作协议，目前各项合作内容正在有序推进中。同时，京东将深度参与四川省农业供给侧改革、脱贫攻坚和农村电子商务发展，支持川酒、川茶、川菜等“川字号”产品打响品牌，带动四川省经济社会快速发展。

在此前后，京东与五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊、郎酒等川酒品牌达成战略合作。电商巨头京东的频频眷顾，与川酒整体良好的势头不无关系，更与四川地方政府背后的推动密不可分。

根据中泰证券近期的调研显示：三季度几家川酒企业的核心产品动销趋势良好，五粮液方面，普五、系列酒都呈现良好的增长势头；泸州老窖方面，国窖1573提价后动销势头依旧强劲，特曲和窖龄酒表现抢眼。次高端酒中，三季度水井坊核心市场仍有40%的增长，次核心市场增速普遍更快。

中泰证券方面认为：整体来看川酒核心产品旺季动销势头良好，目前川酒价格体系稳定，渠道库存合理，精细化运营效果加速显现，管理机制优化红利逐步释放，管理层对行业回归名酒品牌消费的趋势信心十足，后续酒企业绩有望继续表现亮眼。

川酒整体走强，与前期的调整、近期政府出台的利好政策息息相关。

日前四川省政府下发《关于推进白酒产业供给侧结构性改革加快转型升级的指导意见》提出：至2020年力争培育销售收入千亿企业1户、超300亿元1户、超200亿元1户、超100亿元1户、超50亿元2户、超10亿元10户。

业界认为，五粮液集团已经向千亿元收入进军，泸州老窖重回前三，向300亿元收入出发，弹性空间最大；郎酒集团收入要超200亿元，除了企业自身的调整之外，加上供给侧改革背景下政府在财政、金融、税收等方面的支持，川酒具备产品力和品牌力双重优势，未来成长潜力充足。

政府牵头，国字号先行一步

业界认为，川酒抱团，拥有产业密集度高、政府支持力度大等多项优势条件，其他产区恐未必能够有这样的效果。

四川省《关于推进白酒产业供给侧结构性改革加快转型升级的指导意见》，提出到2020年，力争全省规模以上白酒产业主营业务收入达到3500亿元，全省白酒产量在全国的比重稳定在30%以上，主营业务收入、利润占全国的比重提高到40%左右。

在企业培育上，《意见》提出，到2020年，将“六朵金花”打造成为全国白酒产业强势领先品牌，打造五粮液、泸州老窖2个全国三强品牌，郎酒、剑南春2个全国十强品牌，沱牌舍得、水井坊2个全国十五强品牌，二线品牌全国知名度进一步提升，形成一批全国百强品牌。数据显示，2016年，四川省规模以上白酒企业实现主营业务收入2119亿元，在全国白酒行业占比超1/4。这意味着要实现这样的目标，需保持较高增速。

五粮液将毫无疑问成为四川打造的“千亿企业”，其企业目标恰好也提出千亿规划，相信在四川省政府的支持下，这一目标有望实现。其他诸如泸州老窖、郎酒、剑南春等也各有优势，正在逐步提升、赶超。

业界认为，近年来四川酒企在激烈的市场竞争中，面临着酱香型、其他区域酒企的竞争，一度的三甲品牌泸州老窖都有所下滑，在这样的形势下，政府出面，从战略、政策诸多层面予以统一规划，将带给川酒更多动力。值得注意的是，五粮液、泸州老窖等诸多川酒名品，都为国字号品牌，这就给了四川省统一制定产业战略、予以政策扶持的有利条件。

与此同时，作为农业大省的四川，正在加紧实施农业供给侧结构性改革，推进农业加工业产业升级，这也恰与酒业相融。五粮液即在2017年度推出规划为“100万亩”的酿酒专用粮种植基地建设计划，恰好乘上“农业供给侧结构性改革”东风。

这份《意见》还提及了“支持重点企业采取多种方式，兼并、收购省内外白酒企业，实现规模扩张，并在生产工艺、质量标准等方面加强对兼并、收购企业的指导和管理”，对此将“加大财政资金支持”。

业界相信，这一意见预示着川酒未来将在获得政府大力支持的情况下“出川远征”，以兼并、重组形式，形成更为强大的“川酒产业集群”。