9月19日至20日，由贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司、五粮液集团有限公司、泸州老窖股份有限公司、四川郎酒股份有限公司联合主办的“川黔名酒·情系东北”——2017峰会，在辽宁沈阳香格里拉大酒店举行。

这是茅、五、泸、郎前所未有的合作，合作领域更是创历史性的市场层面。借助峰会召开，四大酒企探索出了一种新合作模式，通过联手开拓东北市场，川黔两省实现了一场产业升级。

从对手到融合，从激烈竞争到共同开拓，川黔名酒在东北市场释放出的这种信号，有望打开白酒行业的新格局。

更倾向于市场层面

今年7月24日，五粮液、泸州老窖、郎酒相关人员齐聚茅台酒厂，召开沟通协调工作会，共同商讨东北活动的相关事宜，初步商定于今年9月在沈阳一起举办推介活动。

这个事件随即引爆行业话题。

要知道，四大酒企共同举办的这个活动，不再是行业以往的工艺技术和文化层面沟通交流，而是倾向于市场销售和市场推广，从“技术”到“实战”，企业们都迈出了一大步。

这是四大川黔名酒厂首次主动提出的，它们还一致决定：将合作落实到销售市场终端，进行更加深化的沟通交流，体现“平等、合作、互利、共赢”的原则。

业内人士评价，此举将为白酒行业内带来深远的影响，四川与贵州两大白酒强省联手打造全新合作方式，标志着白酒产业营销的重要转变，可以助推区域经济合作。

今时今日，“川黔名酒·情系东北”2017峰会在沈阳如期召开，茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒四家川黔名优酒企“组团”共赴东北。

9月19日，《华夏酒报》记者在峰会现场采访发现，茅台酒股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳，五粮液股份公司副总经理朱忠玉等大咖都来参加“川黔名酒·情系东北”2017峰会了。此外，其他名酒企业高管及东北三省大商纷纷参加。

据悉，本次峰会拥有专属的LOGO，其主题形象由四色圆线和酒爵组成，以酒爵为核心，象征中国酒文化源远流长，体现平等交流之意。酒爵的蓝色基调，寓意川黔两省四大酒企的“蓝海”战略，共谋大计。彩色圆线寓意圆满、美好，象征4家酒企在全球发展战略中紧密合作，携手未来。

本次“川黔名酒·情系东北”2017峰会还有一个吉祥物，以拟人化水滴为造型，表现酒的形态，名字为“融融”，体现产业融合之势。头上金色皇冠的宝石，表示四家酒企的精诚合作，共创辉煌。

根据“川黔名酒·情系东北”2017峰会安排，9月19日举行酒文化展示馆+鸡尾酒会，9月20日进行名酒品鉴会、全媒体互动论坛、《沈阳宣言》启动仪式。
 

从东北战略到全国效仿

随着“川黔名酒·情系东北”2017峰会召开，齐聚东北的川黔四大酒企，就此确立了深耕东北市场的营销战略。

东北地区见证共和国的工业成长，也正在沿着东北老工业基地的振兴之路前行。

川黔四大酒企利用自身优势，深度对接和整合东北区域资源，既是促进企业转型发展、做大做强，又是关注东北民生、促进区域发展。

茅五泸郎虽然拥有优秀产品、名酒品牌、优秀团队以及强大的销售网络，但一直在庞大的东北市场开拓不畅。所以，业内人士一致认为，东北是名酒企业的薄弱市场。

东北市场由于市场发育不成熟及低端产品竞争激烈，一家名酒企业想要“拿下来”，不免吃力。

眼下，四大名酒企业通过合作方式，无疑品牌力、竞争力更强，消费者的“教育成本”会下降很多，也更容易啃下来这块“硬骨头”。

一个行业发展力量，植根于文化的薪火相传。今天的白酒企业，已不单单是一个产品生产者，还是产品内涵传播者和产品文化的朗读者。

作为“川黔名酒·情系东北”2017峰会发起者，4家名酒企业的品牌有着毋庸置疑的公信力和美誉度，并以其厚重历史积淀与优异的产品品质，占据着市场的主流份额。

在今天“一带一路”倡议下，川黔四家酒企都在通过“走出去”战略，来实践白酒国际化道路，进而彰显民族文化名片，提升中国白酒文化的辐射力。

本次峰会立足于白酒产品的人文回归和历史呈现，举办了酒文化系列展示活动，展示内容侧重于历史沿革与文化解读，深度挖掘中国酒文化的文脉传承。

同时，峰会现场用产品、文献和多媒体手段，系统梳理了各个白酒的发展历程，峰会主办方邀请销售单位、社会公众等参观展览。

现场还进行了鸡尾酒调酒表演、原创的古代酒礼表演等活动，旨在突出中国传统酒文化。

峰会期间还举办了“论道中国酒业——川黔酒企全媒体互动论坛”，论坛发布的《沈阳宣言》，在未来发展上四大酒企达成了共识，明确了四大酒企的合作模式、社会担当和企业责任。

随着四大酒企联合定下“东北战略”这一合作模式，有望引起全国其他酒企的复制和学习，成为行业未来一种常态化现象。