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京东牵手牛栏山,平台商与酒企合作加速
2017-09-07 10:28:09   来源:《华夏酒报》   作者:杨孟涵   评论:0

8月31日,京东超市与牛栏山正式签署战略合作协议,这是在连续引入五粮液、洋河、古井贡之后,京东又一次引入的大型酒企。9月1日,在2017中国快速消费品行业年度峰会上,京东超市宣布,其已成为中国市场线上线下最大的超市。

在京东加速与酒企合作、拓展酒业的同时,天猫也在酒业市场“大动干戈”。业界认为,这两大平台商纷纷强化对酒业市场的开拓,势必将挤占垂直电商、酒企自营电商的市场份额,从而成为酒企“电商化”唯一可走路径。

平台商与酒企频频牵手

今年以来,京东先后与古井贡酒、五粮液、洋河、牛栏山签署战略合作协议。其中京东与五粮液自2014年即开始正式合作,今年签署战略合作升级协议。天猫也在酒业大举开拓,这标志着酒业电商化已经彻底进入到“平台商”时代。

8月31日,京东与牛栏山正式签署战略合作协议。根据协议内容,双方将在5年内实现销量突破6亿瓶的目标。并共同定制年度营销规划,重点加强对牛栏山的品牌历史及白酒文化的宣传,全方位提升双方品牌形象;基于京东对海量用户群体的多样化需求特点进行分析,帮助牛栏山指定产品营销结构规划,牛栏山也将在每年开发多款新品在京东超市独家首发。

京东与牛栏山牵手引发关注,实际上,今年以来,京东已经与多个酒业巨头达成合作协议。

3月20日,京东超市与古井贡酒签署战略合作协议,双方将从销售、资源、渠道、产品四方面展开深入的战略合作。古井贡酒携手京东超市独家首发新品——“古井贡酒亳菊37℃-”,希望通过自身品牌号召力以及京东强大的渠道零售能力,打开中国健康白酒市场。

6月15日,京东与五粮液宣布双方战略合作全面升级,将在大数据、技术、物流、金融等方面展开更深入的合作,提升消费者品质购物体验的同时,共同推动中国白酒行业向互联网转型。

6月21日,京东与洋河正式签署战略合作协议,双方给出蓝图:洋河全线产品未来5年力争在京东实现破百亿元人民币的目标销售额。

京东频繁与酒企达成合作,天猫则在强化传统合作模式之外,重点打造自身的酒水节。9月1日,天猫全球酒水节开启后,将50多个国家的上千个品牌,1万款酒组成豪华阵容,集中亮相,将为酒友们举办一场长达10天的“美酒盛宴”。

据悉,天猫近年来一方面与国内诸多酒企达成合作,另一方面强化海外直采,强化进口酒的打造。

与两大平台巨头的高调不同,垂直电商目前较少动作,而酒企直营打造的直属电商平台,大多数处于“装点门面”的阶段。

重在数据?重在流量?

垂直电商逐渐湮灭无闻,酒企自营电商平台不温不火的背后,是“平台”日益强大的流量和精准的数据库。在这种形势下,酒企或将电商化的未来全部押宝在平台商身上。

在此之前,垂直电商凭借细分领域的专业化程度,获取了“代运营模式”的红利。

2013年7月16日,国内酒水类垂直电商酒仙网与京东达成战略合作,酒仙网携手百家知名酒企在京东开设旗舰店,京东开放平台则为酒仙网开辟绿色通道,为入驻酒类品牌厂商的落地和发展创造良好的运营环境。

有分析人士指出,京东作为国内最大的电商平台之一,其拥有的流量和用户优势为酒仙网提供了支撑;酒仙网的专业优势提升了京东在酒水等细分品类的运营管理能力。

但在平台商日益向细分领域进军的情况下,凭借着品牌影响力和流量优势,B2C的主导权逐步回归到平台商手中。

2016年8月31日,京东提出三年内成为线上线下商超绝对第一的目标。同时宣布大力扶持国内外的知名酒水品牌发力电商,大力扶持拥有正规品牌授权的酒水流通企业,称在3年内要打造出10家线上年销售额超过10亿的酒水品牌。

除了平台商具有的流量优势之外,数据、技术成为平台商吸引酒企合作的重要原因。

京东与五粮液宣布战略合作全面升级,将在大数据、技术、物流、金融等方面展开更深入的合作。

数据方面:京东将凭借海量零售消费数据分析,在用户画像、销售数据、市场培育、品牌推广、精准定位、产品研发等方面为五粮液品牌建立持续、全面、深化共享机制,实现智慧营销;技术方面:京东将以大数据和人工智能技术平台为基础,为五粮液构建面向消费者的智慧供应链;双方还联合探索推动“京东区块链防伪追溯开放平台”项目,该“平台”具有数据不可篡改、交易可追溯、低成本、高效率、高安全性等特性,可溯源商品产地、采购、加工、物流等信息。这无疑是在酒体保真、质量方面给消费者吃了一剂定心丸。

京东与洋河、牛栏山的合作同样是基于数据、技术的支撑,业界认为,这种能力是单个酒企、垂直电商所不具备的。

谁能占领消费者心智

业界普遍认为,在B2C领域,垂直电商或会彻底出局,酒企自建电商也不会有大的作为。酒业电商化路径,将更多依赖于平台商。而目前两大平台巨头,天猫和京东将会依据各自优势,展开下一阶段的竞争。

这种竞争的趋向,将会围绕占据消费者“心智”而展开。

“天猫、京东的品牌影响力都很强大,但是在涉足酒水之后,究竟谁让消费者更为信赖?谁能塑造更为良好的形象?这将决定两者在酒水领域的发展前景。”有业界认为认为,所谓占领心智、塑造形象,目的就是消除消费者对传统电商“充斥假货”的认知,打造线上信誉度最高的平台。

2016年8月31日,京东超市宣布与茅台、五粮液、拉菲、洋河、郎酒、嘉露、百加得、长城、保乐力加等国内外知名酒水品牌商正式成立中国第一家“酒水正品联盟“,共同打击酒水行业在互联网网购当中存在的假冒伪劣及侵权行为。此外,当日京东还与国际知名酒业TWE集团、拉菲、百加得签订战略协议,拓展中国的酒水市场。

京东超市酒水采销部总经理王志强认为,京东酒水获得大幅增长的主要原因就是来源于消费者对于京东“正品品质”的认可。

2017年8月18日,《天猫酒类入驻资质细则》和《淘宝网食品行业标准》新规上线公示,公示称:只有品牌官方旗舰店和品牌方授权一级经销商卖家才能在天猫上售卖“九大名优”白酒,除了授权规定外,还提出了“国产白酒卖家须为企业店铺且缴纳5万元及以上店铺保证金”的要求。

此外,天猫将和阿里巴巴平台治理部与各大酒类品牌联手,共建找假酒基金,消费者只要买到假酒,就能从基金中获赔,最终实现全平台找不到一瓶假酒的放心购物体验。

业内人士认为,此举标志着阿里巴巴对旗下进行酒水销售的电商平台销售规则进行了优化,不仅对天猫,也对酒水电商销售渠道将有重大影响。

编辑:赵鑫

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