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半年报看徽酒的市场动向
2017-08-30 10:30:46   来源:《华夏酒报》   作者:尹贵超   评论:0


 

连续一周内,徽酒三家上市公司均披露了各自的半年成绩单,三家企业上半年营收合计69.8亿元,净利润合计14.04亿元。

8月19日,迎驾贡酒公开了2017年半年度报告,实现营业收入约为15.64亿元,和去年同期15.13亿元相比,增长3.4%;归属于上市公司股东的净利润约为3.29亿元,相较于2016年上半年接近3.31亿元,同比下滑0.32%。

8月24日,口子窖公布2017年度半年报,报告期内实现营业收入17.46亿元,同比增长17.76%;归属于上市公司股东的净利润5.26亿元,同比增长29.87 %。

8月25日,古井贡酒公布2017年度半年报,报告期内实现营业收入36.70亿元,同比增长20.53%;归属于上市公司股东的净利润5.49亿元,同比增长27.34%。

至此,徽酒一线三家酒业上市公司均列出了各自的成绩单,营收上古井贡依旧遥遥领先,净利润上口子窖和古井贡不分伯仲。

持续走强的徽酒板块

古井贡作为安徽酒企的龙头,2017年度计划实现营收68.89 亿元,较上年增长14.50%;计划实现利润总额13.91亿元,较上年增长20.91%。目前的发展态势看,“时间过半、任务过半”的目的已经基本完成。

7月15日,古井贡酒与黄鹤楼酒业2017年上半年营销战略沟通会在湖北咸宁召开,古井集团党委书记、董事长梁金辉指出,回首过去一年,古井贡酒与黄鹤楼酒业两大名酒战略牵手,品牌效应、共振能量在鄂皖两地产生很大的效应和反响。

“今年年初以来,白酒复苏的迹象已经非常明显。在前5年我们做了先手准备,赢得了发展的机会和成绩。下一轮5年,白酒进入复苏期,竞争给我们带来的压力、困难将会更大。”不过,压力当前,在梁金辉看来,企业未来的目标依旧是“打造双名酒、双品牌,实现双百亿”。

从口子窖的年报数据看,报告期内,口子酒业高端白酒营业收入16.04亿元,中档白酒0.59亿元,中高端白酒销售占比高达95.24%。同时经销商数量大幅减少,其中省内减少9个,省外减少25个,省内酒水销量达14.35亿元,省外2.77亿元。

中高端白酒占比的优势也决定了口子窖非常强势的盈利能力,这也使得其在营收不足古井贡1/2的基础上实现了和古井贡几乎相当的净利,单从盈利能力这一点看,有证券机构称其为“徽酒中的茅台”似乎也并不为过。

作为国内主打“生态酿酒”较为成熟的企业,迎驾贡酒通过一系列的“生态化模式”的打造,俨然已经成为白酒行业的样板企业。

从秉承生态酿酒到倡导健康饮酒、生态消费,从推广礼仪文化到推动行业的生态文化建设,如此伟大的工程,迎驾在一步一步不断前行。在具体的营销层面,迎驾大力度推进的体验营销无疑是消费者感受这种生态文化建设最为直接的一种方式,也是培育品牌忠实消费者、加强与消费者沟通最有效的一种方法。

正是凭借迎驾森林式工厂的独特优势,迎驾开展了“迎驾生态体验之旅”万人游活动,让消费者走进迎驾,感受大别山原生态的好山好水好酒。

活动开展十几年来,已有五十多万人次消费者体验迎驾生态之旅,为迎驾生态名酒的全国品牌宣传推广奠定了基础。

市场向内,安徽市场进入“三国争霸”

近年来,口子窖持续强化市场基础,提高市场占有率。继续坚持“一地一策”的运作思路,坚定不移地夯实市场基础,按照市场分类原则,有针对性地指导和协助经销商更好、更快地完善市场基础建设,建立完善的销售渠道。

中泰证券研究机构认为,省内市场,口子窖品牌力突出,充分受益百元价位消费升级红利,今年公司转换费用投入方向,加强口子窖10年市场投入,产品结构继续上移;渠道方面,公司积极加大县级以下区域市场运作力度,乡镇市场具备充足的增长潜力。

迎驾贡的优势在于已经具备了较为完整的集产、供、销为一体的经营体系,以基酒酿造及贮存、成品酒勾调灌装作为基础产业,向玻璃制品行业、印刷行业、包装容器行业、物流运输行业等白酒上、下游配套产业进行延伸,保障了公司白酒生产,有效地降低了生产成本。

分析看来,迎驾贡酒完整的产业链优势,有助于公司加强对产品质量的全过程管控,提升公司白酒产品的性价比和附加值,确保公司在国内白酒行业的优势地位。

“受益安徽白酒消费升级,省内市场大有可为。”东北证券行业研究员李强认为,目前安徽白酒主流消费价位段上升至百元级,迎驾作为省内名酒,通过金星、银星等系列产品对百元市场的提前卡位和对地产小品牌的挤压式增长,有望进一步提升在省内的市场份额,与古井贡、口子窖在省内形成三足鼎立之势。

面对口子窖和迎驾贡在省内的“围攻”,古井贡显然也面临不小的压力。一方面不断推进市场的精细化管理,比如专门针对酒店促销员开发的一款“超级导购”软件,里面包括了上下班报岗、签到签离、销量上报、网点分配、数据收集、互动环节等实操内容;另一方面,也在通过品牌建设和文化落地来增加消费者粘性。

市场向外,古井贡、迎驾贡做“加法”,口子窖做“减法”

对于省外市场的开发,以古井贡、迎驾贡为代表的徽酒企业正在积极拓展省外市场,相反,口子窖则是在逐渐收缩省外市场,积极布局稳固省内市场。

坚持多市场共振,积极推进全国化布局,是古井贡对省外市场布局的核心思路。正如梁金辉所言,“做一个市场,成熟一个市场”要比盲目全国化更重要。在省外苏浙沪深粤地区,古井贡酒年份原浆采取以点带面、由核心城市向全省拓展模式。筑牢省外主力核心市场,同时辐射其他周边市场,比如上海、郑州、温州、江苏沿江八市等。

“目前,酒厂的销售规模不是很大,未来要翻一番,要做到100亿元,我们的目标,首先要做安徽省第一品牌,再做全国性的名酒企业。”安徽迎驾集团股份有限公司党委书记、董事长倪永培表示,迎驾贡酒具备了名酒的品质,但要实现这个目标还有很长的一段路要走。

随着安徽迎驾洞藏酒销售有限公司的成立,迎驾销售架构上形成“3+N”个扁平化营销组织,即针对高档产品、中高档产品及电商产品销售的三个销售公司——迎驾洞藏、销售公司、迎驾电子商务;针对定制产品、古坊、普酒、散酒等其他系列,公司成立多个事业部。公司实行营销分离,采用“过程与结果”双重督查体系,实现了“策划、督查、执行”三大营销体系。

相比于古井贡和迎驾贡在省外市场的连续性发力,口子窖却打出了“减法”战术。省外则更加务实,面对各地地产酒冲击进行了战略收缩,通过“一地一策”的运作方式,优化并淘汰不具备发展潜力的经销商。

半年报数据显示,口子窖上半年经销商数量大幅减少,其中省内减少9个,省外减少25个。

不过尽管在市场布局和经销商数量上在做“减法”,但口子窖的省外营收却出现增长趋势。今年上半年的数据看,口子窖省内收入14.35 亿元,同比增长18.30%,省内消费升级趋势愈加凸显;省外收入2.77 亿元,同比增长11.69%。

编辑:闫秀梅

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