中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

首页 > 深度 > 关注 > 正文

天猫京东“跨界打劫”,酒类电商何去何从
2017-07-12 10:53:01   来源:《华夏酒报》   作者:尹贵超   评论:0

2012年到2016年的4年左右行业调整期,对整个酒行业来说无疑是一场寒冬,但对酒类电商们来说,却是难得的一个春天。无论是酒仙网、1919,还是也买网、酒便利等都是借助这一场“行业浩劫”实现了各自的迅猛发展,而那些起初并不看好甚至公然对抗专业酒水平台的众多企业(尤其是白酒企业),最终都成了“电商的好伙伴”。

然而,伴随着2016年白酒行业的复苏回暖以及企业自身电商模式的成熟探索,酒水垂直类电商平台们似乎走到了一个新的发展节点——调整期内企业对电商有需求,看作是一条新路,然而时过境迁,最终双方的合作似乎难以突破临界值。与此同时,来自京东、天猫以及苏宁等电商综合类平台的“跨界打劫”,其因为具备了更加多元的数据支持和完善的体系支撑而更多得受到了生产企业的关注。于是,“酒仙们”似乎迎来了一个新的竞争时刻——如何用专业的服务赢取上游厂家的支持和下游消费者的选择。

专业电商走下坡路

2017年4月,乐视旗下酒类电商平台网酒网(838890)突然宣布在新三板终止挂牌,终结了其在新三板维持仅8个月的寿命。

一个月后的5月26日,酒类电商巨头酒仙网发布公告称,因公司经营战略发展需要及在境内资本市场上市的战略发展规划,拟向全国中小企业股份转让系统申请在新三板终止挂牌。

网酒网的退市早有预兆,其借助乐视网的生态资源而迅速起飞,也必然受其影响而一落千丈。网酒网表示,相关负责人就申请股票终止挂牌相关事宜与全体股东进行了充分沟通与协商,并已就此事达成初步一致。同时,网酒网控股股东乐视控股出具书面承诺,表示网酒网终止挂牌后,将受让异议股东所持全部股份。

有观点认为,网酒网退市原因无外乎两点:一是受大股东乐视牵连;另一方面是新三板流动差,无法满足网酒网融资需求。从目前公开的数据显示,国内酒业垂直电商业务几乎都处在亏损状态,网酒网并不是独例。即便是作为电商“三好学生”的1919也是好不容易在2015年净利超过千万,2016年却又陷入亏损,这也是目前酒类专业电商现状的一个缩影。盘子很大,市场很好,前景很不错,但就是盈利困难。

而退出新三板的除了网酒网还有之前经过了多轮融资的酒仙网。

5月26日,酒仙网对外发布公告称,因公司经营战略发展需要及在境内资本市场上市的战略发展规划,拟向全国中小企业股份转让系统申请在新三板终止挂牌。酒仙网对于退出的解释是要转板,谋求在主板上市。

今年以来,“转板”成功的新三板企业数量已达6家,平均一个月有一家成功实现IPO。有统计数据显示,目前接受IPO辅导的新三板企业已超过400家,显然,转板对当下的酒仙网来说,也是面临着不小的压力。

此外,也有分析认为,以酒仙网为代表的专业酒水电商平台已经进入了发展瓶颈期,网酒网和酒仙网的新三板退出就是电商步入下坡路的一个信号,如果酒仙网、1919这样的领军电商平台不能尽快实现销售规模的量级化增长(此前,两家企业都喊出了千亿目标),尽快突破50亿甚至100亿规模,则会失去对优势厂家的吸引力。

这也是为何近段时间,以京东、天猫为代表的综合电商平台频频和白酒大企业合作的原因,当酒水专业电商渠道不能为厂家提供持续性增长空间的时候,企业只能选择另辟蹊径。

跨界电商强势进入

从整个外部大环境来看,整个电商领域经历了一段时间的高歌猛进之后,在各路传统转型电商、海内外电商平台和供应链分销商纷纷完成入局加跑马圈地,而到了2016年,政策波动频繁,中国进口跨境电商仿佛一夜间从狂喜的高台跌落到泥泞的洼地,而境内电商的日子似乎也并不好过。

综合多方观点和数据支撑,可以明确的是,互联网作为新工具、新渠道、新媒介,正在使酒业分散、多层、粗放的传统模式遭遇颠覆,巨大存量变革正在展开,新增的市场潜力正在被释放。

经过几年的模式摸索,不论是B2C或B2B还是生产方,互联网改造之路都渐趋清晰,2017年,对酒水电商来说,已经进入跑马圈地的拼抢之年,而以京东、天猫加上苏宁为首的综合类电商也日渐加速了对酒水领域的抢占。

6月21日,京东集团董事会主席、首席执行官刘强东与洋河股份董事长王耀签署京东与洋河股份2017年度战略合作协议:双方将在品牌共建、技术合作、营销创新、大数据、产品规划等方面展开深入合作。而在一周之前,京东也刚刚和白酒巨头五粮液签署了战略合作关系。

而自2016年4月份以来,天猫国际通过与原产地政府、专业协会对接,采取产地背书、国际背书等多种方式,创新全球直供、海外直营等多种创新解决方案,共引进了全球超过50个国家及地区的全球顶级酒水集团、红酒名庄入驻,还首次引入了国家级酒水产地产区,由澳大利亚葡萄酒管理局、新西兰葡萄酒协会等官方机构携本国知名酒品集体上线天猫。

与此同时,作为行业媒体《华夏酒报》以及旗下的中国酒业新闻网也与阿里系的“天猫酒水”、“淘宝天下”及“中国·电商企业家俱乐部”达成战略合作。

种种迹象表明,天猫、京东们已经不再满足于作为酒水领域的“幕后服务商”,而是更加积极地跳到了前台,天猫国际酒水节的设立和举办足以说明,酒水产品已经成为其渠道平台颇具产业优势的新品类。

那么,面临综合类电商的强势进攻,以酒仙网、1919为代表的酒水专业电商们将何去何从?如何有效建立自身的盈利模式?

在招商证券食品饮料首席分析师董广阳看来,短期看,纯电商占比太低,仍有巨大增长空间,以酒仙网为代表模式,但需要持续烧钱,盈利难度大;中长期看,既有线上又有线下,线上线下一体的企业更有优势,以1919为代表,很多传统连锁店企业如华致酒行、名品世家、华龙酒业等都在积极向此方向转型,但挑战在于线下店面的盈利能力,过快扩张带来的管理风险。

不过也有观点认为,酒仙网和1919并不是彼此的竞争对手,他们真正的竞争对手是阿里巴巴和京东这样有着巨大固定流量的大平台,以及所有愿意比他们付出更高价格去购买流量的公司。所以,专注于酒水领域的专业平台就需要提供更加专业化的服务模式和手段,从而具备向上拉拢厂家、向下吸引消费者的优势。

编辑:闫秀梅

weixn

相关热词搜索:酒类电商 京东 天猫

上一篇:解读一个关于千商大会的梦想——“中国千商大会·博鳌酒业峰会”答记者问
下一篇:超十万次点击,2017千商大会为什么这么火?